紅星資本局9月27日消息，中秋國慶雙節假期進入倒計時。這個傳統的白酒銷售旺季，今年格外被整個行業寄予厚望。

貴州茅臺（600519.SH）方面，茅臺集團董事長丁雄軍在8月底的中秋、國慶市場工作會上稱，要圍繞“雙節”部署，堅持線上線下“雙線”融合，合力推動終端市場實現“大動銷”。

據央視財經，《中央廣播電視總檯2023年中秋晚會》將在四川省宜賓市舉辦，而宜賓正是五糧液（000858.SZ）的大本營。五糧液宣佈，將在晚會現場互動中投放超5千萬元禮品給消費者，還稱提前一個月就已做好貨源及物流準備，將在營銷推廣等方面協助商家搶抓銷售。

根據電商平臺京東（JD.US）酒業的中秋酒水品類促銷數據顯示，白酒成交額同比增長180%，劍南春、勁牌、郎酒等成交額同比增長均超300%。

中國連鎖經營協會對全國59家商超企業雙節期間銷售數據進行預測調查，8成酒類企業預測銷售上漲，大部分增長幅度預期在5%至10%。但也有企業稱，受不同購買渠道的酒價差影響，對銷售預測較悲觀。

紅星資本局在節前採訪的多位白酒經銷商認爲，預期中的雙節銷售旺季並沒有來，尤其是千元價格帶的高端酒賣不動。

高端酒不及預期 線下菸酒店生意遇冷

談到今年雙節的生意，剛備貨300萬元的一位瀘州老窖專賣店經銷商向紅星資本局坦言，“不是那麼理想。”

該經銷商表示，9月26日，瀘州老窖公司通知，停止接單。也就是說，26日內沒有打款的經銷商無法及時拿到酒。在這位經銷商看來，這一方面是爲了消化庫存，包括廠家和經銷商庫存；另一方面也想“製造點緊張空氣”，要停貨，讓經銷商必須在停貨前把款湊齊打給廠家。

雖然300萬的備貨和前幾年差不多，但從今年中秋國慶的銷售來看，不及這位經銷商的預期，尤其是他主推千元價格帶產品的專賣店生意，感覺今年中秋只比去年“好一點”。

在深圳做白酒生意的另一位經銷商感受類似，今年雙節高端酒遇冷，300元/瓶左右的二線品牌好賣。他介紹，茅臺集團的貴州老窖，和五糧液的二線品牌更好出貨。

在四川成都市的一家街邊菸酒店，老闆說今年雙節生意不行。他認爲，節日的婚宴用酒更多，但這部分客戶被宴會場地“喫完”，很少到菸酒店購買。

婚宴用酒主打性價比

廠家漲價但經銷商沒跟進

雙節的婚宴用酒量大，也集中在300元價格帶產品。一位安徽的白酒經銷商表示，安徽市場的婚宴用酒在300元左右，如果是地級市、縣級市，還在150元到200元爲主。他解釋，除了上海、江蘇等區域的婚宴用酒相對高端，全國大部分婚宴市場選擇和安徽差不太多。

隨着雙節來臨，部分酒企提前將產品提價。

8月14日，瀘州老窖（000568.SZ）再提價，52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價格提升至980元/瓶，超過53度飛天茅臺和五糧液普五的出廠價。

雖然廠家提價，但前述瀘州老窖經銷商表示，自己今年雙節並未跟隨提價，一方面是此前的庫存還可以保證供應，另一方面今年生意一般，提價更難出貨。

除了瀘州老窖，郎酒也在節前提價。市場消息稱，小郎酒事業部9月26日上調多款產品出廠價，包括100ml45度經典小郎酒、480ml53度/45度金蓋裝順品郎等，每瓶漲價1至5元不等。紅星資本局就小郎酒漲價消息求證郎酒方面，截至發稿未獲回應。

對於廠家節前漲價，前述安徽經銷商認爲，只是傳遞信心，不代表真能漲價。他解釋，廠家漲出廠價，更多是爲了把出廠價和市場價拉開，將控價權掌握在自己手裏。但最終終端能否漲價，還要看供需。

中國酒業協會的《2023中國白酒市場中期研究報告》稱，隨着中秋和國慶兩節到來，價格在300元左右的中端產品有望率先走出低谷，是品牌企業重點發力方向。

紅星新聞記者 程璐洋 俞瑤

編輯 楊程

責任編輯：梁斌 SF055