又一品牌收割新中產
買不來的“老錢風”。
作者 | 章 魚
編輯 | 閆如意
來源 | 鳳凰WEEKLY
(ID:phoenixweekly)
都說“人到中年有三寶,lulu、拉夫、始祖鳥”。
這個秋天,潑天富貴終於輪到了拉夫勞倫。
先是愛穿拉夫勞倫的韓國ins博主,把絞花紋老頭衫穿成“新韓風”的代名詞。
再後來,白百合在電視劇裏把拉夫勞倫老幹部風的外套,演繹成了“斬女”神器。
鄭秀晶同款馬鞍包、鵝黃色經典棒球帽也成爲時尚女孩們的穿搭模板。
總之,這個秋天,關於拉夫勞倫的一切,都踩中了流行的風口。中產們女孩們紛紛希望從明星同款拉夫勞倫中找到“老錢”的鬆弛美感。
然而,花1500多塊買了件拉夫勞倫之後,她們才猛然發現:
金錢根本買不來“老錢風”。
拉夫勞倫的風
終究還是吹到了女性的衣櫥
今年最“貴”的穿搭,不是多巴胺也不是美拉德,而是“老錢風”。
復古絞花毛衣、牛津紡襯衫加上樂福鞋的搭配,迷倒了一衆智性戀男女。
比起真的貴,看起來貴顯然是更誘人的選項。
高奢成衣動輒價格上萬,可一件堪稱老錢的拉夫勞倫不過1500,中產踮踮腳就能夠到,還能讓人感慨一句好品位。
於是,拉夫勞倫成爲精緻、鬆弛、清冷的高性價比之選。
雖說價格相對平易近人,但拉夫勞倫依然是一種相對意義上的老錢。
在曾風靡全球的熱播美劇《緋聞女孩》中,紐約上東區老錢女孩們的經典穿搭和ins上大火的拉夫勞倫女孩如出一轍。
千元即可復刻的老錢穿搭,對中產來說恰到好處。
根據拉夫勞倫2023年7月1日的2024財年第一季度財報,亞洲市場按固定匯率計,拉夫勞倫的收入增長18%。
表現最好的是中國地區,按固定匯率計,收入同比增長50%以上。
不過雖然在中國地區收入增速飛快,但據公開數據,中國對拉夫勞倫的銷售額貢獻僅佔6%。
原因無他,中國消費者有自己的智慧。
打開某寶的拉夫勞倫官方店鋪,想要購買一件經典的絞花紋毛衣,需要1590-2290元不等。
中產可以毫無負擔地購入拉夫勞倫。
差一點才能成爲中產的女孩,只能把目光投向拉夫勞倫的平替。
1688、某寶、某書,價格從60到500元不等的拉夫勞倫平替比比皆是。
如果對於拉夫勞倫的騎馬人logo沒有執念,還能省下大量辨別真僞的時間成本,在300元左右的價位擁有自己的拉夫勞倫平替。
優衣庫的設計款,除了沒有那個騎馬的logo,其他地方和拉夫勞倫幾乎一模一樣。
各大網紅設計師品牌,也頻頻出現沒有logo的圓領絞花毛衣。
誰都知道絞花毛衣不是拉夫勞倫的專利。
但一看到絞花毛衣,中產總會不由自主地聯想到拉夫勞倫。
拉夫勞倫的魔力,到底在哪?
在塑造女性爆款之前,拉夫勞倫的標籤是:
“統一了全球男人的審美”。
它經典的Polo衫,甚至可以說是一種“爹味”單品,散發着一股濃濃的成功人士氣息。
電視劇《奮鬥》裏,男主角佟大爲總是豎起領子穿拉夫勞倫的POLO衫,就曾讓這個騎馬人的標誌一度風靡全國。
如果說海瀾之家是中國男人的衣櫃,那麼拉夫勞倫就是美國總統的衣櫃。
一篇名爲《拉夫勞倫是怎麼教美國人當爹的?》文章,甚至把如何穿好拉夫勞倫,稱爲“美國政界的必修課“。
希拉里和克林頓曾在競選集會上選擇拉夫勞倫,拜登呼籲美國人民去注射最新的新冠疫苗時,穿的也是拉夫勞倫。
總統背書還不夠,拉夫勞倫還要靠明星和影視劇把“老錢”的標籤植入千家萬戶。
萊昂納多·迪卡普里奧在《華爾街之狼》的經典鏡頭中,穿着拉夫勞倫。
《繼承之戰》裏,家族幾乎每個人都經常穿Ralph Lauren的高端線成衣。
新版《緋聞女孩》裏,部分場景甚至是在Ralph Lauren的咖啡廳裏拍的。
爲了讓自己更接近老錢,自2018年以來,拉夫勞倫將產品的平均價格提高約80%。
但自從幾年前MiuMiu改變風格,把短款絞花毛衣做成爆火單品之後,拉夫勞倫就瞬間降級了。
今年9月,36氪在一篇名爲《“中產三寶”拉夫勞倫賣不動了?》的文章中寫道:
“有在美國生活的網友表示拉夫勞倫國內價格虛高,在美國一件毛衣折上折只要一兩百人民幣,又被稱爲美國的美特斯邦威“。
在英國折扣店Tk Maxx購物,被網友稱爲“撿垃圾”。從社交媒體展露的蛛絲馬跡中不難發現,人們在這裏撿到最滿意的貨品就是拉夫勞倫。
不打折不買拉夫勞倫,已經成爲中產的默認心態。
跟打工人只買打折的優衣庫一模一樣。
你可以說從美式老錢到海外優衣庫是一種咖位的跌落,但我更願稱之爲:擁抱新賽道。
在中文互聯網,老錢穿搭的風已經吹了一年多了。
不止中國,全球時尚女性都在研究“how to dress like a rich girl”(如何穿得像個富家千金)。
大家要的只是模仿老錢而不是真有老錢,自然不能花幾萬塊買一件脆弱的毛衣。所有人都想穿得像個富人的時候,拉夫勞倫的福氣就來了。
畢竟,當平替成爲一種趨勢,咖位降級就等於踩中風口。
昔日的美式老錢、被強行安上“MiuMiu平替”標籤的拉夫勞倫,註定爆火。
普通人,穿不好拉夫勞倫
可在網紅和明星身上“美得毫不費力”的拉夫勞倫,到了網友手裏卻不是那麼回事兒。
羊絨衫洗護麻煩,對水溫和洗滌劑都有很高的要求。
忙碌的打工人一旦選擇機洗,就會收穫一件可愛的童裝。
或許是因爲總用電腦辦公,胳膊和桌子摩擦過多。
穿拉夫勞倫的第二天,網友就收穫了兩條滿是毛球的袖子。
在淘寶的拉夫勞倫官方店鋪評論區,顧客的反饋也充滿了吐槽。
更關鍵的是,絞花毛衣雖然好看,但是極易顯胖。
別人穿是清冷美女,普通人上身多少帶點“姨味兒”。
兩千左右的毛衣,脆弱就算了,爲什麼還這麼難駕馭?
答案是扎心的:
老錢們本來就比多數普通人更好看。
老錢文化裏對戶外運動十分看重。老錢們從童年起就會接觸網球、馬球、高爾夫等運動。
經年累月的戶外鍛鍊之下,他們的身材往往優於初代暴富者和努力加班的工薪族。
Polo衫在成爲成功人士的商務標配之前,其實是網球運動員的標配服裝。拉夫勞倫更是美國奧運會代表團、美國網球公開賽的着裝。
某種程度上,拉夫勞倫就是美國的安踏。
說到底,不是衣服好看,而是運動員和老錢們自幼運動鍛煉出的體態好看。
老錢選擇運動休閒裝作爲日常穿着,更有一種不經意間的炫耀:
“我無需時刻緊繃。”
“不是服裝定義我,是我定義服裝。我把運動衣穿到商務場合,它就是商務着裝。”
這種自信、鬆弛,正是吸引打工人的精髓。
但它註定無法復刻。
《牛津英語詞典》把old money定義爲“繼承而非掙來的財富”。簡單說,老錢就是那些頂會投胎的幸運兒。
從出生起就有花不完的錢。
對老錢來說,昂貴的纔不是拉夫勞倫,而是在塑造健康身體上付出的時間、精力,最後纔是金錢。
服裝只是老錢鬆弛感的最後一步,也是唯一看得見的一步。
因爲老錢們的錢,都用在看不見的地方。
消費主義把這種老錢養出來的從容和logo畫上等號。擁有這個品牌,你就擁有了這種生活方式。
但事實上,這是一種巧妙的謊言。
最有價值的根本不是logo,而是我們的時間和精力。
社交媒體總會渲染花錢就能輕鬆獲得某種人生的錯覺。
比如,買了iPad就擁有了生產力,買了高爾夫球杆就有了向上社交的門票。他們告訴大衆每種商品背後都有自己代表的生活方式。
打工人們爲了獲得或老錢或中產的生活方式,只得花更多時間和精力去工作,去支付賬單。
但,老錢的本質是沒有平替的。
老錢風的美是時間、精力和金錢多套組合拳之下的必然。
比起費盡心思營造老錢的鬆弛感,不如把時間、精力和金錢用來投資和取悅自己。
畢竟,一個健康且快樂的人,穿什麼會不美呢?