看過周星馳電影的你，絕不會對苑瓊丹陌生。

《唐伯虎點秋香》中“風華絕代”的石榴姐，《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鴇三姑，《封神榜》中樂觀通透的殷十娘，三個經典配角奠定了苑瓊丹“黃金綠葉”的地位，不少觀衆更是稱她爲“唯一能和周星馳搶戲的女演員”。

然而這樣一位有資歷、有演技的港圈老戲骨，卻在近期宣佈自己暫時息影，將全面投入直播帶貨行業。據香港媒體報道，苑瓊丹稱，直播帶貨的酬勞比當演員吸引人，還可以擺脫當演員的不安全感。

一石激起千層浪。網友們反應迥異，有人表示理解，有人強烈支持，也有人提出質疑：演員收入這麼高，怎麼會有不安全感？

“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年濾鏡賣慘？”

《唐伯虎點秋香》截圖

“縱然香港老戲骨

也可能面臨職業困境”

“相對於內地演員來說，香港的這些老牌演員，尤其是電視演員，生存是蠻困難的。”

曾擔任某一線男演員經紀人的邵陽直言，“香港影視產業更成熟，更工業化。大部分香港演員拿固定工資，待遇跟內地演員沒法比。就算來到內地拍戲，也要跟公司算分成。”

邵陽透露，近年來港娛大環境下行，“以前優酷、騰訊還會買一些港片，或者聯合制作出品一些新劇，但現在精品港劇相對少了，在平臺能賣得起價錢的劇也少了。”

公司開不起項目，演員自然降低收入，以致一些香港演員轉行當司機、英語老師、高爾夫教練等的消息出來後讓網友唏噓不已。

早年間，片酬的差異和市場的收縮讓不少香港演員選擇北上內地拍戲。然而“水土不服”，加上近年來內地演員市場趨於飽和，衆多港星在內娛舉步維艱。

陳豪、陳敏之在TVB淘寶直播間帶貨。直播截圖

這個時候，利用觀衆認知度來進行直播帶貨便成了港星們發展事業的第二曲線。曾志偉、王祖藍、鍾麗緹、陳浩民、陳小春等知名演員紛紛入局，今年3月份TVB淘寶直播間內，視帝陳豪攜當家花旦陳敏之同臺帶貨的操作更是一戰成名：累計觀看人次超485萬，淘寶直播賬號“TVB識貨”漲粉10.7萬，全場銷售額突破2350萬元。

苑瓊丹選擇在這個時機入場，似乎頗爲“天時地利人和”。而服務於知名廣告公司藍色光標集團的洪林卻向記者表示，她並不看好苑瓊丹的此番操作：“這很難評，直播帶貨隔行如隔山，我祝她成功吧！”

“直播帶貨看似簡單

實則隔行如隔山”

直播帶貨並不是港星專屬。從第一批喫螃蟹的柳巖、李湘，到已成長爲抖音頭部主播的賈乃亮、黃聖依，再到今年入場小紅書直播間的董潔、伊能靜，現如今明星向直播帶貨領域高歌猛進已是常態。

然而在洪林看來，他們的成功難以複製。

洪林介紹，明星專職帶貨，收入來源於廣告推廣和銷售佣金。前者是直播間品牌露出的廣告費和品牌商品銷售的坑位費，後者是商品銷售的佣金提成。

“一般情況下，演員會和MCN機構簽約，收入按照一定的比例給到公司。具體抽成需要雙方協定，但明星的話語權比較大。”洪林透露：“明星本人主要負責出鏡講解，準備階段的腳本、話術一般會有專業團隊策劃，有些品牌方也會給到指定話術文案。但並不是每個明星上來帶貨就能帶明白的，陳小春、小瀋陽、楊坤都‘翻過車’。”

“苑瓊丹抖音粉絲兩百多萬，爆款條數也不多，本身賬號沒做起來的情況下，貿然入局直播帶貨，不一定會成功。”

苑瓊丹抖音主頁截圖

而在某MCN機構工作的安琪則說得更直接，“既然苑瓊丹已經宣佈日後要專注直播帶貨，那她大概率會籤一個MCN機構，這個公司專門負責把她的直播項目做起來，籤的合約應該也以GMV （商品交易總額）的提成爲主。”

“但是據我所知，苑瓊丹的帶貨成績其實不太好。之前業內有消息說她短期合作過一個頭部MCN機構，但因爲她不太帶貨，所以沒有續約。”安琪透露：“因爲按照合約，咖位大的演員能拿無責佣金，收入也是明星賺大頭，這種情況下如果賣不出去東西，與其簽約的MCN機構很可能虧損，會選擇不續約。”

據飛瓜數據顯示，在90天內，苑瓊丹帶貨商品數量繁多，種類繁雜，涉及個護家清、食品飲料、家居用品等領域。四場帶貨直播銷售額共計10萬-25萬，客單價僅爲76.5，成績確實不算亮眼。

值得注意的是，苑瓊丹簽約的MCN公司“國廣傳媒”旗下達人寥寥，並未孵化過頭部達人，“造星”能力還有待商榷。因此選擇息影之後，如果直播帶貨無法達到預期，苑瓊丹極有可能面臨進退兩端的尷尬局面——畢竟轉型主播容易，重回演員行業，市場就不一定買賬了。

苑瓊丹帶貨數據評估。飛瓜網頁截圖

“長時間直播帶貨後

好的本子不會再選擇你”

盤點各大平臺的知名明星主播，不難發現，他們幾乎半放棄了自己的演員事業，偶爾客串新劇配角有之，但極少再擔綱男一女一角色。

“如果不是單純沒戲演，演員專職直播帶貨在我們看來是一種非常不愛惜羽毛的行爲。”資深製片人宋一直言：“從製片人的角度看，如果這個明星長時間直播帶貨，我們是不願意再用他的，越S級的項目越不願意。”

“因爲主播就是一個站臺的銷售，觀衆需要他誇張的反應，整個人的特質會在直播間暴露無遺。但演員需要一定的神祕感，就像綜藝上多了，觀衆再看他演戲會有點出戲。”宋一說。

因此，宋一奉勸所有上升期演員要眼光長遠一些：“當你還在這個行業裏積累作品的時候，長期直播帶貨是非常損耗你的口碑和精力的。”

而作爲經紀人，在邵陽看來，經紀公司規劃明星參與品牌站臺、推廣、代言等商業行爲稀鬆平常，直播帶貨卻需要慎重考慮。“首先要尊重藝人的意願，很多藝人是不太願意去做這件事情的。帶貨直播非常損耗人的精力，大部分都是 3 個小時起。”

TVB藝人馬國明與陳自瑤亮相淘寶直播間。TVB淘寶直播截圖

“這只是直播的時間。前期你要熟悉選品、瞭解信息、描述賣點。直播結束以後還要跟直播團隊覆盤數據、賣品和突發性問題。專業的主播不是那麼好做的。”

邵陽還強調，在帶貨直播中，如果某個品牌出現了口碑問題，或者哪句話說錯了，演員就會面臨輿情風險：“在你的直播間裏，你作爲專職的主播，利用平時在演藝事業上積累下來的口碑、名氣和國民度產生了直接的經濟效益，那你同時也要承擔風險。”

“行業裏面哪個團隊又敢用你這個有風險的演員呢？”

除了影響接戲，長期直播帶貨還可能損害藝人的商業價值。就職於知名廣告公司陽獅集團的俞靜佩告訴記者，廣告公司會對明星做背調，判斷其人設調性、帶貨能力、輿情風險等等。明星直播帶貨作爲其長期工作的一環，會被納入背調範圍內評判。

“高端品牌選擇代言人的時候，更看重明星的影響力、高級感，以及明星形象與品牌調性的匹配度。”俞靜佩直白地說：“高端品牌的消費人羣多是精緻、沉穩、追求美的人羣，如果選取形象比較誇張、聲嘶力竭的代言人，會打破自己建立起來的品牌印象，說白了就是這個人看着不高級，跟自己品牌的調性不一樣。”

苑瓊丹抖音視頻截圖

“有底氣的演員

永遠只佔據行業裏的1%”

既然直播帶貨行業魚龍混雜，風險難評，並不是演員實現長期主義的好途徑，爲何明星們紛紛投身這一賽道？

其實苑瓊丹早已給出了答案：直播帶貨酬勞高，且可以擺脫當演員的不安全感。

在影視產業降本增效的當下，許多演員自降片酬仍然接不到戲；影視劇回報週期過長且有爆雷風險，如今的資本不再傾向於投資影視行業。“不管是在內地還是在香港，演員往往面臨被動選擇，而時運和市場又瞬息萬變，年齡增長還會讓演員戲路逐漸受到限制。”宋一認爲，苑瓊丹口中的“沒有安全感”並不是在誇大其詞。

苑瓊丹抖音視頻截圖

“能走到塔尖的演員，永遠都只有那一小撮人，而且這一小撮人還在變化。現在火的演員，以後也有可能過氣。能特別有安全感的演員是非常少的，可能只佔這個行業的1%。”

因此，對比周期長、回款慢、不確定性大的影視項目，能快速反饋的直播帶貨對於演員來說有極大的吸引力：“拍戲可能要進組三五個月甚至更長時間，但直播就是一晚上的事。很多演員分階段拿錢，這個片子如果發行不出去或者上映不了，這筆錢他們就永遠拿不到。但直播的商業反饋是很直接的，你當下就可以知道掙了多少錢。”

“一晚上就能撈回來幾十萬，上億銷售額的直播間分成更多。所以像苑瓊丹這樣有點過氣的老演員，想要有收入，但是又沒有合適的戲演了，就需要一個快速變現的方式，直播帶貨恰恰能給他們帶來安全感。”

然而，每一個岔路口的選擇，往往都被命運標好了價格。“苑瓊丹們”選擇息影進軍直播帶貨賽道，到底是迫於生計的無可奈何，還是爲掙快錢而不惜羽毛，我們不得而知。未來他們會功成名就，還是黯然退場，我們也無法預測。

“夢想還是麪包，‘二選一’的時候，你覺得哪個更重要？在人生的分岔路口，他們只是做了該做的選擇而已。”

　

責任編輯：劉萬里 SF014