華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 周夢婷 黃興利 北京報道

在近日公佈的機構調研報告中，“高端女裝第一股”朗姿股份透露了一個重要信息，在今年前三季度醫美業務超越女裝成爲第一大業務板塊後，後續該公司醫美業務規模和營收佔比有望進一步提升。而這也可能導致女裝業務與醫美業務的差距會進一步增大，作爲國內知名的女裝企業，這種結果令人唏噓。

朗姿股份憑藉女裝起家，旗下擁有朗姿、萊茵、子苞米等衆多知名品牌，其中朗姿還是國內女裝前十大品牌之一。然而不可否認的是，近年來女裝品牌的發展並不樂觀，多家女裝品牌陷入了困境。在此背景下，朗姿股份也愈發看重醫美領域，然而，隨着衆多行業大佬逐漸佈局醫美，朗姿股份在該領域也面臨愈發激烈的競爭。

女裝退後一步

以女裝起家的朗姿股份正在“弱化”女裝。在11月3日發佈的機構調研報告中，朗姿股份透露了女裝板塊會逐步式微的信號，在回答機構關於三大業務板塊相互之間的比重趨勢會如何發展時，該公司表示，目前從營收規模上醫美板塊已超過女裝，成爲公司第一大業務板塊，隨着公司全國性醫美髮展戰略佈局的進一步推進，公司醫美的業務規模和營收佔比有望得到進一步的提升。

作爲國內著名的女裝品牌，這種走勢實在令人唏噓。朗姿股份當前旗下業務包括時尚女裝、綠色嬰童、醫療美容三大板塊，但其是依靠時尚女裝發家的，2000年其創立了朗姿品牌（現升級爲LANCY），藉此切入國內中高端女裝市場，曾連續多年在全國重點大型零售企業中位於中高端女裝品牌前5名，朗姿品牌也是國內女裝前10大品牌之一；之後朗姿股份繼續在女裝領域深耕，2006年成立了萊茵，後又成立了悅朗姿、儷雅等品牌，當前該公司旗下女裝品牌主要包括朗姿、萊茵、莫佐、子苞米等。

2010年應該是朗姿股份風頭最盛的時刻，營收穫得80%的增長，淨利潤也幾乎翻番，2011年8月30日，朗姿股份成功上市，然而上市首年，其營收淨利潤增速就出現下滑，之後兩年每況愈下，營收從2013年的13.79億元降至2015年的11.44億元，淨利潤則從2.34億元驟降至7445.64萬元。

因此於2016年，朗姿股份正式進軍醫療美容服務領域，擁有了高端醫美綜合品牌“米蘭柏羽”和輕醫美連鎖品牌“晶膚醫美”；之後又收購了西安知名醫美整形“高一生”品牌，以及多家整形醫院。

即便如此，時尚女裝在朗姿股份的低位依舊不可撼動，2016年至2022年，該公司第一大營收業務依舊爲時尚女裝，但不可否認的是，近5年來，相對醫美板塊的持續上漲，時尚女裝板塊的發展並不景氣，2018年朗姿股份女裝板塊收入爲13.8億元，2022年爲15.25億元，4年時間增了不到2億元。

今年前三季度，朗姿股份實現營業收入36.94億元，同比增長22.06%，實現淨利潤1.94億元，同比增長585.75%；其中女裝營收爲13.76億元，同比增24.96%，佔總營收的37.27%；實現淨利潤8648萬元，同比上升330.14%；但其毛利率同期下降了3.94%爲59.38%。醫美收入爲15.89億元，繼上半年兩者的艱難角逐後，繼今年一季度後收入再次超過女裝。

女裝品牌的沒落

但女裝不景氣並不只是朗姿股份一家的問題，曾經知名的女裝品牌，如今退市的退市，虧損的虧損，境況並不樂觀。

昔日的國產女裝第一股拉夏貝爾在經歷了近5年的連續鉅額虧損後，於2022年5月17日正式終止了上市；此外，太平鳥、歌力思雖然沒有虧損，但生存狀態也難言樂觀，2018年至2022年，太平鳥有3年淨利潤處於下滑階段，並於2022年營收淨利潤皆出現大幅度下滑，其中淨利潤下滑超七成，今年前三季度，又陷入了增利不增收的境況；歌力思在2021年、2022年經歷了連續兩年的淨利潤下滑，今年前三季度，其營收淨利潤獲得了較好的增長，算是女裝品類中活得較好的企業，但今年營收要想達到2019年26.13億元的巔峯也並非易事。

對於國產女裝品牌當前處境艱難的原因，資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄對《華夏時報》記者分析認爲，主要是受電商的衝擊，像朗姿股份、歌力思等傳統服飾品牌當初主要是以線下爲主，在電商平臺的佈局過低，導致後續在電商的規模發展下，傳統服飾品牌受到了衝擊。

朗姿股份在2022年報中也表示，隨着互聯網行業的發展，消費者的消費模式發生着悄然變化，女裝市場發展趨勢中，休閒女裝受青睞、個性定製需求擴大、線上線下融合的營銷模式成爲未來發展的主要趨勢。

在程偉雄看來，女裝因爲女性各個階層的需要，所以各種類別都有一定的市場，但目前而言，女裝未來更多是向小而美趨勢發展，很難再形成全國統一的消費市場。

銷售費用率高達40%

當前朗姿股份將更多精力放到了醫美板塊上。今年6月份，朗姿股份分別斥資2.53億元、0.71億元，收購了武漢五洲整形外科醫院有限公司90%股權和武漢韓辰醫療美容醫院有限公司70%股權。值得注意的是，這兩家當時都處於資不抵債狀態，此後，朗姿股份又公告稱，爲加快醫美業務戰略佈局，擬以自有資金3800萬元，作爲有限合夥人出資設立醫美創業投資基金—蕪湖博恆二號創業投資合夥企業 (有限合夥) 。

根據11月3日發佈的機構調研公告得知，朗姿股份共先後設立了7支醫美併購基金，基金整體規模28.37億元。

在朗姿股份大力發展醫美的過程中，也伴隨着大量的推廣費用。2018年至2022年，其銷售費用分別爲9.57億元、11.29億元、11.22億元、14.63億元、16.45億元，近五年除了2022年銷售費用微有下降外，其他全處於上漲狀態，今年前三季度，其銷售費用再次增長18.7%至15.11億元，銷售費用率達到了40.91%。

朗姿股份銷售費用中佔大頭的主要是職工薪酬、廣告宣傳費，以及商場費用，其中廣告宣傳費一直處於增長狀態，從2018年的1.32億元增至2022年的4.54億元，2022年，該公司廣告宣傳費佔銷售費用的比重爲27.62%。

而其2022年淨利潤下滑九成的原因就離不開銷售費用的大幅增長。對於淨利潤下滑原因，該公司表示，除了受疫情影響，客流量減少外；還在於2021年新開多家女裝店鋪和新開業多家醫美機構，導致本期銷售費用和管理費用同比上升幅度較大；以及醫美板塊新機構、次新機構尚屬於培育期，促銷引流力度較大等原因所致。

但需要注意的是，隨着醫美成爲不少企業轉型的方向，競爭也愈發激烈。近幾年，房地產企業奧園美谷、魯商發展，母嬰企業金髮拉比，以及一衆醫藥企業都向醫美髮起了衝擊。對此，品牌管理專家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒對本報記者分析認爲，“醫美在中國市場的滲透率低，天花板較高，並且通常項目是高毛利產品，所以是比較受到關注的市場。”

隨着行業競爭愈發加劇，朗姿股份競爭力如何？對此，戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊對本報記者分析表示，醫美前景雖然發展較好但競爭也較爲激烈，且市場份額不斷向行業綜合巨頭美萊、華美、藝星等集中，目前在整個醫美領域，朗姿股份只是一個區域品牌或者是中小品牌，未來想要獲得較好的發展，還需要有核心精準定位。

對於企業跨界醫美能否達到想要效果，伍岱麒對本報記者表示，當前醫美行業存在的問題主要是行業發展規範不夠，處於完全競爭階段，良莠不齊，在此情形下企業跨界，也可能存在適應等問題，所以未必能很快獲得企業想要的結果。

11月6日，對於女裝板塊有怎樣的發展規劃，以及在選擇醫美板塊供應商時對其有怎樣具體標準等問題記者向朗姿股份發去了郵件，並於11月7日致電該公司，但截至發稿，並未收到相關回復。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐