11月13日，2023第六屆中國國際光伏產業大會在中國成都開幕。會議期間，紅星資本局對話了瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼。他表示，瀘州老窖要以回到行業前三爲目標，不是一味求規模，而是追求真實數據。瀘州老窖向行業優秀者學習的同時，也要做好“拼搶奪”。

瀘州老窖董事長劉淼 蔡權/攝

今年前三季度，瀘州老窖歸母淨利潤105.66億元，排名白酒行業第三；營收219.43億元，排名白酒行業第五。

對此，劉淼向紅星資本局強調，瀘州老窖去年全年的淨利潤103.6億元，已經是繼貴州茅臺、五糧液之後，第三家淨利潤超百億的白酒企業。雖然說老窖要向洋河、汾酒學習，他們的銷售收入大，但是淨利潤沒有（我們高）。

瀘州老窖要以回到前三爲目標，有戰略，有目標，還要有舉措。對此，劉淼解釋，向着這個方向努力不是一味去求規模，而要真實數據。白酒企業帶來銷售收入的方法有很多，但老窖希望真實地展現在消費者、投資者和股東面前，要有持續、穩定、健康的增長。

劉淼說，在當下還在恢復的市場背景下，白酒行業向頭部集中，瀘州老窖向行業優秀者學習的同時，也要做好“拼搶奪”。充分利用老窖的品牌、品質和文化歷史的優勢，創新拓展，提高品牌美譽度和知名度，同時把市場的覆蓋率和佔有率做得更好。動銷方面，下一步的銷售動作被稱爲“秋收行動”。從目前的反饋來看，相對比較理想，符合預期。

2023年，白酒行業進入調整期。劉淼表示，這幾年中國白酒頭部企業呈現發展態勢，實際上是向品牌集中、向頭部企業集中。近幾年的（白酒）產能穩中有降，但整體銷售收入保持10%以上的增長，利潤保持了20%以上的增長。白酒企業發展強勁的本質，在劉淼看來，是規模以上企業越來越少，“站在投資者和市場面前的是活得光鮮的，走了的已經看不到了。”

在這樣行業愈發集中的情況下，劉淼說：“瀘州老窖一直向頭部企業學習，包括茅臺、五糧液、洋河、汾酒、古井等等。”他還談及近期茅臺提高飛天出廠價以後，提振了整個白酒行業的消費信心。他相信，明年白酒行業會給消費者帶來好消息，包括已經出臺的純糧固態白酒新標準。

劉淼在接受採訪時還表示，中國白酒出海是持之以恆、循序漸進的過程，不會一蹴而就，立竿見影，需要一代又一代人的共同努力，需要在中國白酒的度數、香型和微量元素如何傳播海外市場，包裝的繁簡差異方面，以及餐飲文化的交流上都做更多溝通。

談及瀘州老窖和光伏集團通威的長期合作，劉淼解釋說，中國白酒不管在國內市場還是走向國際化，都需要跨界營銷合作。中國光伏代表新興產業，向世界展示中國的發展速度。傳統的中國白酒代表人文歷史，向世界展示中國的文化厚度。

紅星新聞記者 程璐洋

編輯 餘冬梅

責任編輯：梁斌 SF055