来源：长江商报

27岁办公司，靠并购公立医院起家，苏庆灿这位莆田人，想靠踏踏实实做生意，打破人们对“莆田系”的刻板印象。

虽然“苏庆灿”这个名字对大多数人来说都比较陌生，但对于生活在华东地区的人们来说，“厦门眼科医院”绝对是耳熟能详。这是厦门第一个专科医疗中心，是厦门、福建、乃至全国的一流三甲眼科专科医院。2004年，厦门眼科中心医院进行商业改革，苏庆灿趁此机会一举拿下这家公立医院，进军眼科领域，成立了华厦眼科（301267.SZ）。

20年前的一笔买卖，成就了苏庆灿如今的百亿财富。2023年胡润富豪榜出炉，苏庆灿以205亿元的个人身家首次登榜，排名261位，位列福建富人榜第十名。

不过，虽然在华东有着深厚的积累，但另一家民营眼科龙头爱尔眼科（300015.SZ）也对这个庞大的市场有着浓厚的兴趣，并不断布局。2023年上半年，爱尔眼科华东市场收入达到16.01亿元，而华厦眼科华东区域收入为14.6亿元，低于爱尔眼科。

单一市场风险下，苏庆灿如何稳固地位、筑起自己的护城河？

新晋福建富人榜第十名

和许多“家族式”经营的医疗行业莆田富豪不同，苏庆灿的创业经历并不那么“莆田”。

1969年，苏庆灿出生在福建莆田仙游县，虽然祖辈也是经商出身，但苏庆灿更相信知识的力量，因此比起继承家里的生意，学习更是头等大事。勤奋刻苦的积累下，苏庆灿以优异的成绩成为了厦门大学莘莘学子的一员，并取得硕士学位。

毕业后，苏庆灿获得了当地一家事业编制单位的工作。但商人世家的基因似乎一步步在他身上显现，很快他便对“铁饭碗”失去了兴趣，工作一年后，毅然决定下海。

1993年，苏庆灿在朋友的推荐下进入一家经贸公司担任业务经理一职，这项工作更具挑战性，也更符合苏庆灿的性格。就职期间苏庆灿为公司创造出了丰厚的业绩，更是为自己累积了大量的人脉资源。

上世纪九十年代，创业的浪潮席卷全国，有了经验的苏庆灿也开始跃跃欲试地想单干。在家人的支持下，1996年，27岁的苏庆灿成立了他的第一家贸易公司——厦门市欧陆商贸有限公司，经营建筑模板以及鞋子衣服进口外贸生意。

这次创业并不顺利，受洪涝灾害影响，木制品出口受限，苏庆灿决定转移赛道，2000年，他成立一家进出口公司——欧华进出口贸易有限公司，这家公司主要经营鞋子和服饰的代理。

就这样干了几年，苏庆灿积累了不少财富。四年后，也就是2004年，厦门眼科中心医院进行商业改革，苏庆灿意识到机会来了，一口气拿出全部的3500万元身家，拿下了这家公立医院。厦门眼科也成为当时厦门公立医院改制的首批企业，在改革完成后，更是成为了厦门首家“三级甲等”医院。

以厦门眼科为主体，苏庆灿成立华厦眼科，在厦门率先提出专家医院、平价医院、无假日医院的理念等。同时，华厦眼科走上连锁化发展的道路，控股了上海和平眼科医院，并陆续成立福州眼科、深圳华夏等。

截至2023年上半年，华厦眼科已在国内开设57家眼科专科医院，覆盖17个省及49个城市，辐射国内华东、华中、华南、西南、华北等广大地区。

日前，2023年胡润富豪榜出炉，苏庆灿以205亿元的个人身家首次登榜，排名261位，位列福建富人榜第十名。

盘踞华东市场遭冲击

走连锁化发展的路子，通过不断的外延并购，苏庆灿把华厦眼科越做越大。

2022年11月7日，苏庆灿带领华厦眼科在创业板成功上市，成为福建省第一家在A股市场上市的眼科连锁医疗服务机构。

莆田人做医疗，受到的刻板印象和偏见不小。苏庆灿表示理解，“疑虑绝对有，这很正常。”他说，“要打破偏见，只能靠实实在在规范经营。”

但华厦眼科曾多次被行政处罚。根据华厦眼科招股书披露，公司所受行政处罚合计79项，除少部分被现场没收的实物物品外，处罚总金额约为252.94万元，其中10万元及以上的行政处罚共有5项。华厦眼科在招股书中详细披露了26项“受到1万元以上罚款的行政处罚”。

从处罚种类看，华厦眼科遭到的行政处罚可以分为违法宣传、非法从医、骗取社保金、医疗事故、销售不合格产品、环保违法等各种情形。公司及控股子公司存在12起因发布违法广告、夸大宣传构成不正当竞争被处以行政处罚的案件。

此前招股书显示，华厦眼科报告期内已解决的涉及经济赔偿的医疗纠纷合计高达163件，赔偿总额高达602.56万元。

与此同时，公司仍在不断并购扩张，就在2023年8月，华厦眼科还出资7000万元收购参股公司合肥视宁眼科医院33%股权，溢价率达276.44%。

虽然不断地向外并购扩张，但华厦眼科仍然较为依赖华东区域市场。2023年半年报显示，公司的华东区域收入为14.6亿元，收入占比高达73%。

更需要苏庆灿警惕的是，另一家民营眼科龙头爱尔眼科也对华东市场虎视眈眈。

2019年以来，爱尔眼科在华东市场持续发力，其华东区域收入由2021年的20.81亿元上涨至2022年的23.08亿元，增速为10.91%。2023年上半年，爱尔眼科华东市场收入达到16.01亿元，超过华厦眼科的华东区域收入。

从两家公司的规模来看，截至2023年9月末，爱尔眼科总资产为299.14亿元，行业第二的华厦眼科仅为73.22亿元，与其有着较大差距。

不过，就业绩来看，华厦眼科的增速较快，2019年—2022年分别为2.18亿元、3.35亿元、4.55亿元、5.12亿元，2023年前三季度，其净利润为5.57亿元，同比增长40.17%。

值得关注的，二级市场上，华厦眼科股价走势不佳，2023年2月以来到11月24日，华厦眼科的股价从63.07元/股（前复权价格）跌至39.7元/股，跌幅达37%。