本报记者李静

酒企出厂价上涨已经从白酒行业传导到了黄酒行业。继贵州茅台、泸州老窖发布提价通知后，古越龙山也发布了提价通知。

11月28日晚间，古越龙山发布公告称，决定自2023年12月10日起对部分五年陈及以下普通产品价格进行调整，提价幅度为2%－5%，该次涉及提价产品2022年销售额合计为24396.56万元，平均毛利率为20.24%。

古越龙山表示：“本次部分产品调价由于酒类市场竞争激烈及成本上涨因素，因此产品调价不一定使公司利润实现增长。”

对于此次涨价，白酒行业分析师知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示，积极地看，产品价格是品牌价值的体现，古越龙山作为黄酒的代表酒企之一，适当的提价可以提升品牌形象，提振市场部信心，增强企业的盈利能力，但黄酒消费区域性明显，品类价值较低，古越龙山高端产品销售市场偏窄，并且销售占比有限，企业溢价能力不足，提价意义不大。

前三季度黄酒收入不及目标

古越龙山是中国黄酒行业头部企业，也是中国黄酒行业第一家上市公司，旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等五大黄酒品牌。今年前三季度，古越龙山实现营业收入11.6亿元，同比增长3.43%；归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增加2.11%。根据经营数据，古越龙山前三季度酒类产品销售总收入为11.2亿元，同比增长3.87%。其中，中高档酒销售收入8.01亿元，同比增长4.21%，普通酒收入为3.15亿元，同比增加3.03%。

古越龙山曾在2022年年度股东大会上表示，结合行业发展现状和公司实际经营情况，2023年力争酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上。然而以古越龙山前三季度业绩情况来看，距离该增长目标尚有一定差距。

为了应对营收增长缓慢的困境，古越龙山开始聚焦主营业务、优化资产结构，全力发展黄酒产业，并于10月下旬发布公告称，拟将所持有的龙山电子49%股权以公开挂牌方式进行转让。

“黄酒是区域化的小品类，且毛利率较低，不像白酒有社交属性，且黄酒的销售范围主要以江浙沪为主，中高端产品主要集中在上海，古越龙山还要面临其他黄酒的市场份额挤压，所以把握好主战地并积极布局全国化才是古越龙山的当务之急。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示。

加速全国化布局

据了解，全国化难题已困扰古越龙山多年，今年以来，古越龙山也在尝试走出江浙沪地区，积极布局全国化。

据了解，9月份，古越龙山、女儿红、状元红3个品牌，在杭州、青岛、北京、上海、天津、绍兴等6个城市，齐开9家门店，囊括了慢酒馆、品鉴馆和小酒馆等多种业态，进一步完善全国市场布局。

“在全国各地开设慢酒馆、品鉴馆和小酒馆，是公司实施‘高端化、年轻化、全球化’的重要举措。”古越龙山方面表示，公司通过在全国重要市场开设品鉴馆和专卖店、组织开展品鉴会、全国性招商等举措，积极培育和引导外围市场的黄酒消费，截至目前在全国已开设品鉴馆55家。

“重视消费者关于黄酒文化的教育培养，培养公众消费黄酒的习惯，将黄酒作为中华悠久历史的一个符号实现全国化推广，努力培养更多更广泛的黄酒消费场景是中国黄酒的骨干企业应该去做的事情，这也利于企业的长久发展。”肖竹青表示。

除了加快全国化的布局，古越龙山还将目光瞄准到了海外市场。在投资者提问平台，古越龙山称，公司产品远销日本、东南亚、欧美等四十多个国家和地区，日本等市场的消费主力人群为本土居民，其他海外市场消费者主要为当地华人。

财报显示，前三季度，古越龙山国际销售收入为3202.29万元。对于出海，古越龙山方面称，黄酒出海，对进一步加大黄酒声量，提高黄酒在国际的知名度意义非常大，对增加黄酒销量特别是高端酒的推广带来积极的影响。

（文章来源：证券日报）