來源：證券時報

我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了，即從單一維度的絕對機會型轉向個性化、差異化的結構機會型。

李宇嘉

估計很多人聽過這樣的話，“大環境不好，生意很難做”。筆者所在的諮詢行業也是如此，“政府財政緊張，不願意做諮詢了”。這可能就是所謂的“宏大敘事”了。儘管它看起來空洞乏力，撇開宏觀敘事和微觀個體之間的黑箱不談，但乍一聽似乎有道理，我竟無法反駁。可在現實中，它的影響是惡劣的，比如以此爲藉口做事態度消極，或爲部門或自己不作爲找藉口。

那麼，爲什麼“宏大敘事”那麼盛行呢？過去幾十年，我們經歷了史無前例的單邊紅利，而這種紅利爲改革開放、加入WTO、城鎮化、房地產、互聯網等宏大命題推動，且在四十多年誕生了一個接一個風口。所有參與的人，主動也好、被動也罷，用大力者（如馬雲）也好、跟隨者（芸芸衆生）也罷，都能享受到這種紅利。但貌似一夜之間，這種單邊紅利模式變樣了。

很多人不適應，迷茫、不解，但跟大潮、踩風口已形成思維慣性。於是，就把這種迷茫、不解歸因於宏大敘事，比如中美關係、政府調控，甚至俄烏戰爭。而且，宏觀敘事和微觀命運的強關聯，還誕生了“販賣風口”，即過去你沒踩中某個風口沒關係，我來告訴你下一個時代風口。於是，每到年底，跨年演講很熱鬧，講的往往也是宏觀敘事打通個人財富的密碼。

近期，有一種觀點很盛行，就是少談宏大敘事，多談人情冷暖。這是對的，我們都是小人物，無法掌握宏大敘事背後的演進邏輯、縱橫捭闔，容易被個人偏見左右，對解決當下問題無裨益。簡單講，宏大敘事涉及的人物、事件與我們沒太大關聯。不過，少談宏大敘事，意指不要漫無目的空談，宏大敘事穿透下來會影響行業規則和政策，我們要掌握其中的聯繫。

這就是宏大敘事和“小切口”的關係。比如，老齡化和少子化疊加，很多消費品的生意會受挫。但是，90後和00後與70後、80後的思維模式、消費習慣差異很大。對於搞銷售、產品設計的，須分析人口代際變化的宏觀敘事。然後，再找一個“小切口”，比如走到對應領域年輕客戶羣體中，分析羣體差異、找到規則，從而破困局、開新局，逆勢中獲得生機。

背後的邏輯就是，不能把宏大敘事作爲談資，不能輕信自媒體、社交圈、日常社羣交流浮於表面的關聯，最典型的就是陰謀論、風口論、階層論，而是要掌握宏大敘事對關聯方的影響，這一敘事發生後規則框架變化。比如，大家關心的房地產，最大的宏大敘事莫過於“供求關係發生重大變化”的新形勢，而自媒體、抖音等都在渲染到處都是房子甚至某處房價暴跌。

但事實上，衣食住行方面，衣食行解決得挺好了，唯獨住還有很大空間。我們調查發現，身邊很多人對住房不滿意，遠遠超過對喫的、穿的、出行等方面的不滿意。筆者一位朋友，剛生了小孩，想把小房子換成大房子，父母從老家過來幫忙帶小孩，也想把老家的房子賣掉，在廣州換一套大房子。你看，單這個案例就涉及“賣兩套、買兩套”，而且還是有房者的需求。

若陷入“供求關係發生重大變化”的悲觀情緒，估計房產中介、開發商、建築施工單位、賣傢俱的，都關門了，但完全不是這麼回事。比如，一家做私人家裝定製的創業公司，生意火得不得了，這就是“小切口”。說白了，過去大部分行業被利好的宏大敘事大潮推着走，即便有些利空的，比如金融危機，也都被利好的逆轉了，比如一輪一輪的救助。

現在，我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了，即從單一維度的絕對機會型轉向個性化、差異化的結構機會型。其實很簡單，就是需求井噴下的總量機會少了，但面對“小切口”的結構性機會來了。這就是宏大敘事的規則框架變了，我們必須要懂得這個新的敘事框架，並沿着現實化、生活化的路徑尋找最基層羣體的共鳴點，也就是“小切口”，挖掘其中的生機。

（作者系廣東省住房政策研究中心首席研究員）

本報專欄文章僅代表作者個人觀點。