12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會（簡稱“12·18大會”）在宜賓召開。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上表示，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、1618、39度五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。2024年公司營銷工作重點是以提升五糧液品牌價值爲核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理迴歸。

今年大會主題是“同心同向同行 共創和美未來”，參會人數創歷史新高，1000多位經銷商、50多位投資者、100多位媒體人士參會，“歡迎回家”的標語在五糧液辦公大樓及生態園區隨處可見。

截至12月18日收盤，五糧液股價報134元/股，總市值5201億元。

適當縮減傳統渠道投放量

近年來，白酒行業步入深度調整期，各大頭部酒企紛紛採取措施積極應對行業變化。

曾從欽在今年12·18大會上表示，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，適當縮減傳統渠道計劃投放量。“絕不會讓經銷商喫苦。”曾從欽表示，“合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題。我們將下功夫抓好量價關係統籌、以產品爲導向的市場運營、差異化產品和文化酒的開發、老酒價值挖掘和營銷過程考覈激勵工作，全力推動渠道利潤提升。”

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上宣佈了公司2024年營銷工作重點——五大攻堅戰，即形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升攻堅戰。

“我們將持續提升五糧液主品牌市場份額，持續提升五糧液濃香酒市場份額。”蔣文格表示，“通過堅持做大價差收益、創新產品組合盈利、完善政策激勵機制、強化廠商共建共享舉措，堅決打好盈利提升攻堅戰。”

頭部企業迎來機會

白酒行業的發展趨勢也是市場關注的焦點所在。五糧液的經銷商紛紛表示對五糧液產品充滿信心。

“目前白酒行業機遇與挑戰並存，機遇大於挑戰。白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。”曾從欽說道，“優勢品牌、優勢企業、優勢產區仍然是行業集中的最大推動者和受益者。”

瀘州老窖也表示，中國經濟在改革開放的推動下前景廣闊，經濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，消費者對優質產品的需求將進一步擴大。白酒行業頭部企業將迎來歷史性發展機遇。

在曾從欽看來，五糧液正處於多重利好的“三期疊加期”——宏觀經濟持續向好的發展窗口期、產業政策持續加碼的戰略機遇期、白酒行業持續集中的結構紅利期。“國家層面來看，《輕工業穩增長工作方案（2023-2024年）》提出進一步壯大白酒等特色食品產業集羣；省級層面，四川省委、省政府做出打造世界級優質白酒產業集羣、實施食品輕紡產業提質倍增行動戰略部署，增強優質白酒產業全球競爭力等。”曾從欽說道。

基於對企業發展的信心，五糧液和瀘州老窖的控股股東紛紛拋出增持計劃。日前，五糧液公告稱，基於對公司未來持續穩定發展的信心以及對公司長期價值的認可，控股股東五糧液集團計劃通過深圳證券交易所交易系統增持公司股票，擬增持金額4億元-8億元。隨後，瀘州老窖也於近日收到公司控股股東老窖集團通知，老窖集團計劃通過全資子公司金舵公司通過集中競價交易增持公司股票，擬增持金額2億元-2.5億元。

責任編輯：梁斌 SF055