張德芹用一個小時的脫稿演講

提出了“十年之問”，

回答了“十年之法”和“十年之行”，

並向全體習酒經銷商發起“十年之約”：

堅持長期主義，與習酒一起修行。

出品丨雲酒頭條

12月27日，廈門是個晴天，貴州習酒2024年全國經銷商大會在熱烈的氛圍中舉辦。

雲酒頭條從經銷商處獲悉：2023年，習酒集團圓滿完成貴州省委、省政府高質量發展戰略佈局和下達的各項指標，圓滿完成年度既定目標和任務。

2023年，中國白酒行業充滿了複雜的挑戰，價格倒掛、庫存高企、動銷艱難等，成爲行業普遍難題，市場情緒一度低迷。

如此背景下，習酒依然圓滿完成既定目標和任務，無疑彰顯了企業深厚的根基和穩健的勢能。

更爲難得的是，對於習酒來說，2023年更顯特殊——今年是集團公司成立起步的開局之年，是君品文化建設之年，也是廠商攜手共建市場的關鍵之年。

在這樣的時間維度裏，習酒人交出了一份漂亮的答卷，卷面上優秀的成績來自於習酒在產品品質、品牌塑造、市場推廣和銷售渠道等方面的不懈努力和堅持。這其中，遍佈全國的習酒經銷商功不可沒。

習酒此次組織召開經銷商大會，邀請全國各區近800位經銷商代表、合作商代表共聚一堂，就是要全面總結市場建設工作，同時謀篇佈局2024年營銷工作。

█一場推心置腹的交流大會

既然是經銷商大會，經銷商無疑是核心主角。

一直以來，習酒始終秉持“敬商”的核心價值觀，始終把經銷商放在重要的位置，始終遵從商業之道，與經銷商夥伴構建了良性的發展生態。

大會開始前，習酒專門留出了十多分鐘，供所有參會代表掃碼填寫《市場服務意見徵求表》。在這份表單上，雲酒頭條看到，選項有綜合評價、服務質量與服務態度方面、業務往來過程中廉潔自律方面等板塊問題。體現了習酒對經銷商羣體服務體驗的關心。

▎習酒集團黨委書記、董事長張德芹

現場，習酒集團黨委書記、董事長張德芹拋開了預先準備好的發言稿，全程脫稿演講近一個小時，“我想用一種輕鬆的方式，和大家說說心裏話。”

一位來自武漢的經銷商向雲酒頭條表示，習酒或者說張德芹的這種風格，在其他企業很少見，交流非常坦誠、真誠，可以說是推心置腹。

張德芹在現場說到，習酒與經銷商血脈相連、利益共同、目標同向，習酒發自內心尊重經銷商，願與經銷商同舟共濟、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個十年”。

“請大家堅信：習酒在未來十年，一定會朝着世界一流、受人喜歡的大型綜合企業集團的目標勇毅前行。”張德芹擲地有聲。

尊重經銷商的一個重要表現，是重視基礎市場工作。

據云酒頭條不完全統計，今年以來，張德芹和習酒高層相繼走訪山東、貴州、安徽、江西、河北、雲南、廣西、湖北、海南、湖南、陝西等省份。在調研的每一站，都會走訪當地經銷商，實地瞭解市場終端基礎建設、品牌文化傳播、消費潛力挖掘等情況。

他們深入尋找市場存在的共性問題，也敢於直麪價格倒掛、產品庫存等話題，並與經銷商坦誠交流，用心聽取經銷商對習酒發展的寶貴建議，爲經銷商加油鼓勁、出謀劃策、提振信心，效果也顯而易見。

“習酒的高速發展，優良的品質和品牌是核心，但高層團隊對市場建設的重視，其實更爲重要。”有武漢經銷商說到。

█明年重點發力四項改革

習酒高水平成績的取得，與企業過去一年成功的品牌營銷密不可分。回顧2023年，習酒營銷大事記至今讓人記憶猶新：

2月9日，北京等7城同啓貴州習酒2023年全國經銷商市場工作會；

3月30日，舉辦《習水公約》發佈會；

5月31日，“習酒·我的大學”逐夢獎學金啓動儀式；

6-10月，開展君品傳統文化巡遊活動；

6月20日，習酒金鑽在西安上市；

8月1日，山水之間，匠心守護，撒貝寧、水哥探尋歲月窖藏；

8月18日，“習酒·吾老安康”赤水河流域護林員關愛行動；

9月13日，君品薈商城上線；

9月21日，習酒創新發展研究院成立；

9月27日，華樽杯第十五屆中國酒類品牌價值發佈，習酒集團品牌價值2224.63億元；君品習酒品牌價值1226.05億元；窖藏1988年度品牌價值1042.45億元；

10月16日，習酒舉辦2024年度生產·質量大會；

11月28-29日，第二屆君品習酒杯高爾夫全國精英邀請賽總決賽。

以上每一個項目，每一次活動，都在行業內外獲得了廣泛關注，間接傳導至市場，促進了動銷。

進入2024年，習酒在營銷層面上，也有新部署。

▎習酒集團黨委副書記、總經理汪地強

現場，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強安排部署2024年營銷工作時表示，明年習酒營銷工作將緊緊圍繞“挺君品、穩窖藏、擴金鑽、扶直營、育電商”戰略，加快電商與直營板塊戰略性體系建設，夯實線下市場基礎，推進人事改革、營銷保障改革、市場業務改革、客戶評價改革等“四項改革”。

而具體的思路，則是“五精行動”：

堅持精益管理。重點抓好四項改革，優化業務流程，提高管理效率，降低員工的勞動成本和勞動風險，以改革之力提高發展之效。

堅持精準營銷。充分發揮好新成立的營銷服務中心、產品設計研發中心兩個平臺，銳意創新、定點輸出，在新的市場浪潮中搶佔制高點，贏得新機遇。

堅持精耕市場。堅定不移執行既定市場戰略佈局，全方位、成體系用好文化IP、事件營銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實到市場“最後一公里”。

堅持精誠服務。以市場爲導向、消費者爲核心、服務爲宗旨，提供高品質的產品和精誠服務贏得消費者的放心、開心、舒心、傾心，增強習酒品牌與消費者的共情感。

堅持精進發展。堅持高點定位、高質發展，全方位謀劃戰略、市場基礎、文化賦能、科技創新、酒旅融合等工作，通過內外聯動，上下融合，打造歷久彌堅的金字招牌、百年老店。

█增設兩大中心賦能新營銷

在活動期間，習酒還宣佈增設兩大中心：習酒營銷服務中心和產品設計研發中心。兩個中心均屬於公司一級中層管理機構。

從職責來看，習酒營銷服務中心負責統籌集團公司和股份公司的參觀接待工作，擬定“君品之約”等消費者體驗活動的年度計劃並組織實施，以及營銷服務團隊的招聘、培訓、考覈等工作等。

產品設計研發中心負責公司產品的外觀設計和標樣生產，公司自營文創產品包裝設計及文創周邊產品研發設計，以及自營產品的視覺創意呈現等。

實際上，設立新機構，習酒已有成功實踐。

今年5月，“君品習酒營銷顧問團”正式組建成立，爲君品習酒注入了“新大腦”。該顧問團定位爲習酒的諮詢顧問系統，是經銷商、消費領袖及合作商之間密切聯繫的重要紐帶。成立以來，有力提升了君品習酒的品牌和市場營銷。

業內認爲，該顧問團的組建，體現了習酒推進營銷體制改革和完善的決心。營銷顧問團的組建進一步促進了企業與經銷商的緊密聯繫，更好地將戰略決策與市場需求相結合，使君品習酒的營銷策略更加貼近市場，取得了更好的效果。

這一次，習酒增設兩大中心，將有效提升市場競爭力、加強品牌形象塑造、優化消費者體驗、加強創新能力，並最終提升品牌價值和市場地位。這將有助於習酒在白酒市場中實現長期穩定的發展和持續的競爭優勢。

值得關注的是，本次活動期間，還舉行了盛大的君品盛典，習酒公司對衆多優秀經銷商代表、合作伙伴進行了獎勵並頒發了證書。

作爲活動的亮點環節，活動上還發布了“君品習酒·崇禮”。

▎點擊視頻觀看君品習酒·崇禮

該產品在細節設計上頗具創意。器型傳承窖藏1988經典鼓形瓶，作爲習酒品牌符號的載體，爲產品文化賦能。

主視覺蘭花標牌創意靈感源自孔子《猗蘭操》，使用烤花工藝表現“蘭之猗猗，揚揚其香”的優雅身姿，以簡約的筆觸描繪出蘭花的清香與高潔，代表着中國以禮樂爲先，集禮樂文化之大成的君子崇禮之道，弘揚文明古國“禮儀之邦”的君品器度。

瓶頸通過模具凹凸打造出16瓣菊花花瓣，取意“事事如意”，一展君子菊的樂觀與堅強。

瓶蓋以鋅合金+水晶材質打造出“君品眼界”的雙重輪廓，外輪廓在鋅合金上運用鑽石切割工藝雕刻出千錘百煉的君品匠心；內輪廓將水晶凝聚成“梅花如意窗”，彰顯中國園林建築藝術與君子梅的雙重風采，視覺效果一簡一繁，於虛實結合中進退有度，提升視覺層次美感。

█寫在最後：

習酒能夠順利完成既定目標，得益於其深厚的文化底蘊、優越的地理環境、綠色發展理念的踐行、優質的產品品質、健全的銷售網絡和渠道，以及強大的團隊和管理能力。

這些因素的有機結合，使得習酒在競爭激烈的白酒市場中脫穎而出，成功穿越了艱難的市場環境。

可以看到，習酒集團組建一年，在營銷體系等方面持續推進改革創新，已經取得了極爲明顯的實質性的成效。

相信以此次經銷商大會爲起點，在習酒廠商的共同努力下，習酒“成爲世界一流、受人喜歡的大型綜合企業集團”的願景將很快實現。

責任編輯：梁斌 SF055