貴州茅臺醬香酒公司市場工作會：共赴美征途創美無止境

來源：茅臺融媒體中心　

12月31日，茅臺醬香酒公司2024年度市場工作會在海南三亞召開，深入學習貫徹集團市場工作會議精神，全面總結茅臺醬香系列酒2023年度市場工作成效，系統謀劃明年市場工作，廠商一道共赴美征途，創美無止境，同心共譜茅臺醬香系列酒市場新篇章。

茅臺集團黨委副書記、總經理王莉出席會議並講話，黨委委員、總會計師劉剛出席會議，黨委委員、副總經理塗華彬主持會議。

2023年，醬香酒公司始終堅持“美”的理念、主動融入“一盤棋”戰略，深入踐行“五合營銷法”，克難奮進、逆勢而上，較好地完成了年度目標任務，營收、利潤總額、上繳稅金等主要經營指標呈現兩位數增長，成績亮眼喜人。在主動營銷上開創了新模式，數字營銷上打開了新局面，文化營銷上邁上了新高度，品牌營銷上展現了新形象，服務營銷上邁上了新臺階。

王莉講話

2024年是醬香酒公司成立10週年，是一個重要的里程碑。應該以怎樣的姿態致敬過去的10年，開啓下一段美好新徵程？王莉指出，在這個特殊的時間節點上，要有強烈的使命感和責任感，書寫好這張承上啓下的歷史答卷。要根據集團市場工作會議安排部署，以美無止境的超越精神，通過我無止境的奮鬥努力，全力抓好2024年市場工作，爲10年的拼搏征程交付答卷，同時以新的面貌開啓新未來。

就如何抓好2024年市場工作，王莉強調，醬香酒公司要聚焦重點任務，創造美無止境的豐盈價值。要認真落實集團市場工作會上提出的“美無止境，堅持‘四端’並駕齊驅”的要求，打好四張“王牌”。產品端方面，要看到自身品牌、品質、產品體系等方面的優勢，強化產品品質的穩定提升及外觀包裝的設計升級，着力構建“品價匹配”的價格體系，完善產品品質的科學表達體系，不斷提升產品力，提高消費者的認可度、滿意度。渠道端方面，要持續優化完善現有社會經銷商等線下渠道，深化與經銷商合作關係，提升經銷商整體實力，進一步聚焦薄弱市場和空白市場，優化織密渠道網，全面擴大市場覆蓋面；要不斷建立完善i茅臺、電商等線上渠道，發揮數字營銷作用，通過更多產品引流，形成產品合力，增加產品曝光度；要用數字化手段，推動線上、線下渠道深度融合，形成互補。品牌端方面，要強化品牌推廣，提升品牌影響力，宣傳推廣中注重“四有”，即有內容、有形式、有渠道、有受衆；市場活動中要形成合力，精準轉化，有的放矢；政策支持上要廣泛徵求意見，形成“組合拳”，把目前良好的市場形勢鞏固發展下去。終端方面，要不斷增強觸達C端的能力，從戰術上指導，深度融入、參與到經銷商市場推廣當中，深入接觸C端，瞭解客戶需求，發展更多優質客戶資源；要增強終端的數字化控制力，形成強大的終端觸達網絡體系，發揮自身和醬商優勢資源，科學選址，高質量推動終端建設，用好“茅醬通”線上平臺，擴大核心終端門店覆蓋數量，從而整合好廠家和各渠道層級終端資源，提升終端服務能力。

王莉強調，要奏響奮鬥戰歌，凝聚我無止境的強大合力。醬香酒公司要立足集團重要增長極的重要使命，勇毅前行，在新起點開新局，在新時代譜新篇。一要提升謀篇佈局的能力，在深入總結過去10年經驗的基礎上，認真分析自身的優勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰，根據集團的部署要求，制定醬香酒公司未來發展整體規劃，進一步抓好任務分解、戰略謀劃、資源保障、執行落實、效果評價，形成閉環管理，不斷提升醬香酒公司現代化管理水平和能力。二要匯聚團結奮進的力量，始終致力於與廣大經銷商構建起利益共享、情感共鳴、命運共聯的共同體，始終保持一條心、擰成一股繩，爲了共同的事業，繼續團結起來，一起拼、一起闖，合力開創新輝煌。三要保持錘鍊本領的姿態，廣大營銷人員要在工作中增強使命感，在困難中磨礪意志，在實踐中錘鍊本領，不斷提升攻堅市場的能力；要積極提升業務水平，鍛造洞察市場的靈敏嗅覺，不斷提升市場開拓能力，同時還要系統學習好茅臺歷史文化、價值理念和發展戰略，以及依法合規理念，把茅臺美的產品和美的服務帶給更多消費者。四要建立親而有道的關係，要牢牢繃緊心中“這根弦”，算好“幾本賬”，本着“爲茅臺負責，爲自己負責”的態度，始終保持“親”“清”的廠商關係，做到“親”而有道，“清”而不疏，把心思都集中到幹事創業的熱潮中來，踐行良好的“商道”思想，齊心協力共創更美的未來。

塗華彬主持會議

塗華彬在主持會議時指出，醬香酒公司要結合實際強化會議精神學習，把全體人員的思想高度統一起來，爲開展好2024年醬香系列酒市場工作打下堅實基礎。要強化目標任務導向，做好2024年度工作任務分解，拿出時間表、作戰圖，明確責任，逐項推進，用實際行動完成好2024年度茅臺醬香系列酒各項目標任務。要狠抓銷售工作落實，醬香酒公司及全體經銷商要以目標、問題、結果爲導向，以客戶爲中心，強化用戶思維，做好消費者服務，全力備戰春節旺季的市場銷售工作，努力實現2024年醬香系列酒銷售“開門紅”，爲圓滿完成明年全年目標打下堅實基礎。

會議聽取《茅臺醬香系列酒2024年市場營銷政策解讀》。全面回顧了2023年醬香系列酒工作，分析了當前白酒行業面臨的形勢，對2024年醬香系列酒營銷政策做了全面、詳盡的解讀。