“做設備這行，以後再好也很難像2023年那樣了，一年幹了三年的活。”一家設備廠商向新京報貝殼財經記者感慨。

業內眼中，2023年無疑是光伏設備行業“最好的一年”。而隨着去年下半年產能過剩問題凸顯，光伏全產業鏈都乘在了一條船上，作爲光伏“賣鏟人”——設備廠商如何保住高營收的可持續性成爲焦點。

一家頭部設備廠商在接受新京報貝殼財經記者採訪時表示，今年增速希望能達到30%-40%這個區間，這一數字沒有往年高，但展望2025年有望恢復增長．

辭舊迎新，擺在眼前的不僅是營收壓力。光伏電池正經歷技術迭代，作爲產業鏈配套的設備廠商也同步更新，如何成功“押寶”成爲一大挑戰。

產能過剩衝擊？“訂單狀況正常，未現取消”

去年底以來，光伏設備企業不乏好消息。

奧特維（688516.SH）1月3日公告稱，公司與天合光能簽訂採購合同，將向後者銷售劃焊一體機設備，合同總金額約2.1億元。根據公告，項目將在2024年開始按合同要求交付。因公司商品平均驗收週期爲6-9個月，受合同具體交貨批次及驗收時間的影響，將對2024年經營業績產生積極的影響。

而在新能源板塊整體融資退潮的背景下，一家光伏設備企業則在近期完成IPO。

拉普拉斯新能源科技股份有限公司（“拉普拉斯”）科創板IPO於2023年12月27日過會，公司計劃募資18億元，用於光伏高端裝備研發生產總部基地項目、半導體及光伏高端設備研發製造基地項目和補充流動資金。

去年下半年以來產能過剩問題凸顯，設備廠商如何保住高營收被推至臺前。

1月5日，多家光伏設備企業向貝殼財經記者表示，目前公司訂單狀況正常，未出現訂單延緩或取消的情況。

高測股份（688556.SH）方面對貝殼財經記者表示，公司光伏板塊業務主要分爲三部分，其中設備業務目前訂單簽訂與執行均正常，耗材業務的金剛線也處於滿產狀態，只有切片業務開工率做不到滿開，開工率大約在80%左右。

“目前訂單情況還是可以的。”連城數控（835368.BJ）方面向貝殼財經記者表示，不過，光伏設備訂單履行週期相較整個行業來說比較長。據其介紹，此前一些金額不是特別大的訂單履行週期可能爲幾個月，而隨着下游加速擴產，項目建設規模從數吉瓦驟增至十幾、幾十吉瓦，對於設備的需求量也水漲船高。因此，籤的訂單規模可能會達到幾億甚至十幾億，發貨節奏與結算週期也會拉長。

隨着光伏行業景氣度下降，去年11月調研中奧特維被問及訂單情況時表示，目前串焊機訂單的交付情況一切正常，未出現延遲交付或客戶取消訂單的情況。

光伏技術百花齊放，設備廠商下場“押寶”

光伏電池技術站在十字路口，於設備廠商而言也是大考。

經歷了PERC技術的“大一統”後，光伏電池技術正步入百花齊放時期，N型TOPCon技術率先突破重圍，有望在今年正式成爲主流技術，HJT與BC電池玩家亦持續加碼以期提升市佔率。

拉普拉斯即抓住了此輪迭代機遇。“報告期內，受益於新型高效光伏電池片產業化進展，公司經營規模和盈利水平均呈現出快速增長的趨勢。”拉普拉斯招股書顯示，2020年末、2021年末、2022年末以及2023年6月末，公司光伏電池片設備收入分別爲3684.11萬元、9095.43萬元、121699.32萬元及98737.48萬元。對應的技術路線包括TOPCon及PERC，其中，TOPCon佔比分別爲15.52%、71.35%、85.80%及98.21%。可見，來自TOPCon的收入直線飆升。

拉普拉斯業績爆發，離不開其主要客戶——N型TOPCon技術最爲激進的擴產玩家晶科能源。公司招股書顯示，2020年末、2021年末、2022年末以及2023年6月末，拉普拉斯對晶科能源的收入佔比分別爲18.13%、54.21%、48.55%及58.07%。

蔚爲大觀的TOPCon路線之外，HJT與BC路線也不乏頭部企業大手筆投入。其中，隆基綠能在2023年9月宣佈將選擇BC技術作爲公司今後主要投入的方向。專注HJT路線的華晟新能源，於2023年年內先後完成兩輪融資，融資額超50億元。

一家進行了BC技術佈局的組件企業告訴貝殼財經記者，公司用於BC產線的設備都需採購後再進行二次改進，“BC系列產線可以理解爲幾乎要全面進行更換，但BC路線的產品之間設備是可以相互兼容的”。

光伏電池技術迭代，作爲產業鏈配套的設備廠商同樣開始出手。

電池設備廠商捷佳偉創（300724.SZ）去年9月表示，公司在TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦及鈣鈦礦疊層等各電池技術路線上，都進行了設備技術的佈局，無論客戶選擇哪一種技術路線，公司都能夠提供具有性價比的設備解決方案。

不過，能否押中最終勝出的技術路線，也是產業鏈共同的困擾。

拉普拉斯在招股書中表示，未來光伏可能面臨技術迭代進一步加快、多種技術路線同時分散開展的可能性，這對設備廠商在技術發展方向的把握以及技術、產品的儲備方面提出了更高的要求。未來如果公司不能準確判斷光伏電池片行業的發展趨勢，無法理解和滿足客戶差異化的技術需求，產品競爭力可能會下降。

現階段不同技術路線對於設備要求的差異，或許並非不可調和。

一家主營長晶設備的企業告訴貝殼財經記者，例如單晶爐這一設備，目前對於P型與N型產品都是適用的，只是N型產品對於控氧的要求會更嚴格一些，含氧量降得越低，越有助於提升後續環節的轉化率。“相較下游設備這塊沒有那麼大的分歧，設備還是那個設備，只是在幾個工藝點上需要我們進行加強提升”。

貝殼財經記者注意到，通過“求同”讓設備適用於儘可能多的技術路線，也是不少設備廠商的選擇。

主營光伏背板、封裝膠膜等的賽伍技術（603212.SH）去年11月曾回覆投資者表示，公司審慎擴產，追求生產設施設備的通用程度。

押注HJT路線的光伏設備供應商邁爲股份（300751.SZ）也表示，目前市場上電池片製造企業在金屬化電極工序中仍使用絲網印刷工藝，公司絲網印刷設備可適用於包括PERC、TOPCON、HJT、XBC在內等多種電池技術，公司的激光設備亦可用於包括BC電池在內的多個技術路線。