w以創新爲底色，“拼”爲加持，茅臺1935的160億隻是起點，美無止境的茅臺1935將繼續向美而行，讓更多消費者感受到“茅臺醬香、萬家共享”的美好願景。

1935年，茅臺前身燒房展品在“西南各省物資展覽會”上榮獲特等獎，爲87年後茅臺1935的誕生埋下了歷史的伏筆。

2022年1月18日，在比既定上市時間推遲了5個多月後，茅臺1935正式上市，官方指導價爲1188元/瓶。“茅臺+1935”的雙重加持，使其在上市第一年，就實現了50億元的銷售。

時間來到2023年12月29日，剛好700天，茅臺1935實現了超160億的銷售，僅用兩年時間，成爲白酒行業爲數不多的百億級超級大單品，成爲茅臺系列酒的重要增長極。

這在中國、乃至國際白酒品牌的歷史上均尚屬首次，是前無古人、也讓後來者生畏的存在，茅臺1935創造了一個奇蹟。通過覆盤茅臺1935的成長路徑，我們或許可從中發現奇蹟中的邏輯和規律。

█茅臺1935的700天，很拼

在上市之初，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍就以“與歷史相逢、與品牌相逢、與喜事相逢”定位茅臺1935的發展，這也爲茅臺1935奠定了快速發展的基因。

“過去的兩年，是沾滿泥巴的兩年。”在形容茅臺1935過去的700天時，茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經理陳宗強這樣說道。

過去的700天，茅臺1935很忙，奇蹟背後，很拼、很創新。

自上市伊始，茅臺1935就與多個重要城市中流量最高、最具代表性的建築同框拍照，在多重關注及流量的加持下，茅臺1935在社交網絡被引爆。

此外，茅臺1935以二十四節氣爲軸，攜“喜”前行，在全國範圍內開展燈光秀，讓更多的消費者“看見”茅臺1935。在春分科創論壇展示釀酒技藝之美，在清明感恩大典展示生態產區之美，在穀雨人才講壇展示人才傳承之美，在立夏茅臺1935喜相逢專場展示品牌場景之美……在二十四節氣中塑造“喜相逢”的品牌美學。

在2022年立夏當天，茅臺1935在i茅臺上開展了首場“與愛相守·茅臺1935”喜相逢專場，此後還陸續開展了“魚躍龍門·喜相逢”“養怡之福·喜相逢”“桃李芬芳·喜相逢”多場線上申購專場。數字營銷平臺的加持，茅臺1935以更具時代感的方式拉近與消費者的距離，喚醒產品與消費者之間的情感共鳴。

據統計，2022年茅臺1935打卡了41座城市地標、多地舉行燈光秀、文化巡展6場，行走6地，行程近6000公里、開展共計255場“喜相逢·茅臺1935”推薦會、各種品鑑會達到15500桌，建成100多家“貴州茅臺醬香系列酒體驗中心”、相關品鑑會參與人數累計達20多萬人……

這一年，茅臺1935品牌得到了快速成長，在很多重要的消費場景上，均有茅臺1935的身影存在。這一年，茅臺1935實現了50億的銷售額。

2023年，茅臺1935向美出發、共赴山河、尋道中國，大步踏上了百億征程，不斷完成“與歷史相逢、與喜事相逢”的品牌表達。

這一年，茅臺1935繼續通過提升“喜相逢”IP來豐富“喜”文化的內涵與傳播。“喜相逢·茅臺1935”從成都都江堰出發，沿途走過了蘇州、廣州、北京、巴黎、上海、寧波等7個城市，與當地文化相逢。

在這一過程中，茅臺1935的“喜文化”在全國範圍內傳播開來，無論是久旱逢甘霖、他鄉遇故知，還是洞房花燭夜、金榜題名時，茅臺1935在精準切入各個消費場景過程中，逐步獲得各個年齡段消費人羣的認可。

茅臺1935“喜文化”品牌內涵也在不斷升級，攜手《中國國家地理》，開展“向美而行，共赴山河”的“尋道中國”，與“喜相逢·茅臺1935”文化探尋之旅雙線並進，引起了更多消費者的共鳴。

“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”作爲茅臺1935的兩大品牌IP，在與城市的對話中詮釋茅臺美學，在以1935爲年份特徵的“胡煥庸線”沿線的探索中感悟地理之美、人文之美和神奇之美。

2023年，茅臺1935開展了各種宴席近2000場，品鑑會更是達到了18000多桌，極大地提升了茅臺1935的品牌形象和影響力。

在擴充國內版圖的同時，茅臺1935還積極融入世界舞臺，作爲“一帶一路”企業家活動、“兩岸喜相逢融合向未來”海峽兩岸企業家峯會10週年活動、2023年“讀懂中國”國際會議、2023年中國企業家博鰲論壇等活動晚宴用酒，不僅提升了茅臺1935的品牌形象和影響力，還爲中國白酒走向世界做出了應有貢獻。

在發展的同時，茅臺1935也在積極承擔社會責任。在“尋道”的同時，也在一路“佈道”。

其捐資1000萬元設立“茅臺1935·國之大醫”公益基金，推動我國中醫藥事業發展，爲中醫藥文化的傳播與知識普及貢獻自身力量，爲人類健康貢獻中國智慧，體現了大企業的大擔當。

█奇蹟背後的邏輯與必然

茅臺1935的成功，儘管有茅臺自帶的一系列天然優勢條件和不可比擬的品牌效應，但除了茅臺流量賦能外，更應該看到茅臺1935自身的精進與變化。

在定位方面，茅臺1935是茅臺股份重磅推出的“品飲雅鑑級產品”，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。茅臺對其寄予了厚望，也拿出優質的資源、政策予以支持和打造。

在價格方面，茅臺1935正式發佈上市時，指導價爲1188元/瓶。上有飛天茅臺，下有茅臺醬香系列酒，茅臺1935的定價正好處於兩者之間，起到了承上啓下的作用，也填補了此前茅臺千元價格帶的空白。

從整個行業來看，在茅臺1935進軍千元價格帶之前，整個行業內能夠站穩千元價格帶的產品少之又少，茅臺1935的入局，則打破了這種局面，增速表現也十分突出。

在渠道方面，茅臺1935對經銷商採用動態配額制功不可沒，正如陳宗強所認爲：“茅臺1935能夠在700天銷售超160億元，配額制立下了首功。”

配額制改變了傳統酒業營銷模式，此舉讓茅臺1935迅速鋪滿各個渠道、與消費者見面，充分調動了經銷商積極性。

此外，還有i茅臺的助力，自2022年3月31日“i茅臺”上線試運營，茅臺1935便作爲首款登陸“i茅臺”的系列酒產品，極大的促進了銷售，且收穫了衆多消費者的好評。

作爲一款美的產品，茅臺1935也在不斷輸出美的文化，不斷爲消費者提供更美的服務和體驗，持續引發消費者文化共鳴。

茅臺1935的每一步，都走得穩當且精準，這是其取得這一成績的必然。

在茅臺1935創造行業奇蹟，不斷精準觸達消費者的背後，是茅臺不斷創新、不斷前進的精神在驅動，是茅臺身上重要品質的外放。

創新經銷方式，配額制的採用，爲茅臺1935建立了新的生態系統。

創新營銷方式，從來沒有一個產品像茅臺1935這樣快速且大規模的在國內外開展品鑑活動，頻次之密集、範圍之廣、程度之深。

每週必有品鑑，每月必有兩到三次的大活動，“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”兩大品牌IP同時推動，從未間斷，快速培育了衆多消費者。大規模的投入，足以見茅臺1935在這塊投入的堅決。

創新渠道，除線下渠道，茅臺1935還在京東、天貓等多個電商平臺進行銷售。自上市之初，其渠道建設便是全方位、多類型、多樣化、矩陣式、立體化的，茅臺1935把渠道建設能力用到了極致。

創新與經銷商的合作形式。茅臺1935價格的雙軌制以及2023年下半年採用的“茅臺1935試銷制”，識別有能力的經銷商變成試銷經銷商，對試銷經銷商嚴格要求，識別考驗經銷商的資金、網絡，尤其是新品推廣能力，終端駕馭能力、顧客經營能力和資金資源能力。

總的來看，茅臺1935成功，不是偶然，而是天時地利人和所有要素的相加，這其中更多的是必然。

█茅臺1935，無止境

茅臺1935的成功是遵循茅臺“五匠質量觀”和茅臺“五合營銷法”的生動實踐。其成功創造了行業歷史，這種奇蹟還將不斷繼續。

面對2024年，茅臺表示：“美，無止境”。而茅臺1935向美而行的腳步，也無止境。

在茅臺1935“喜逢薈”暨上市兩年慶典上，茅臺醬香酒公司表示未來將持續優化經銷模式，與經銷商攜手建設市場，不斷超越，創造美好未來。

在文化方面，將持續以文化引領，構建消費場景，持續釋放品牌力。

據悉，茅臺1935將繼續國家地理合作，開展“尋道中國”第二季，沿着京杭大運河，尋找不同城市“喜”的場景，探尋“喜”之道，進一步豐富“喜文化”內涵，強化產品品牌形象。

在產品方面，將進一步完善產品結構，滿足消費者的多元需求。

茅臺1935將持續推出文創聯名產品，並研發茅臺1935“喜”主題的文創酒，還將推出復刻西湖十景的茅臺1935西湖攬勝，與故宮博物院合作推出茅臺1935故宮文創酒。

1月29日，“i茅臺”開啓“向美而行·共赴山河——茅臺1935·中國國家地理文創酒i茅臺首發”專場活動，共計投放1935組（每組2瓶）茅臺1935·中國國家地理文創酒。

不斷完善的產品矩陣，可以滿足更多消費者不同場景的需求，文創產品價格帶的上移也將有效的提升茅臺1935品牌形象，提升渠道動能，增厚經銷商利潤。

以創新爲底色，“拼”爲加持，茅臺1935的160億隻是起點。美無止境的茅臺1935將繼續向美而行，讓更多消費者感受到“茅臺醬香、萬家共享”的美好願景。

責任編輯：梁斌 SF055