文｜杨泽世

酒企瞄准开门红，白酒“老大”茅台也不例外。

近日，茅台集团召开党委（扩大）会议，对近期重点工作进行了安排部署。会议指出，市场营销要持续发力，不断探索市场规律，积极开展好春节市场营销活动，全力以赴确保一季度实现开门红。

酒企们早已备战春节旺季，头部酒企贵州茅台、五粮液、泸州老窖等均有生肖酒推出，为春节营销预热，其中“龙茅”更是吸睛无数。

酒业专家肖竹青表示，春节是白酒的销售旺季，贵州茅台、五粮液等高端白酒市场需求旺盛。此外，酒类产品作为重要消费品，需求持续扩大。

肖竹青强调，“目前大量酒企都在布局春节营销，实际上是为了帮助渠道去库存，春节期间去库存的状态，决定着2024年整年业绩的可持续性。谁能在春节期间抢到更多的消费场景，谁就能去库存。”

2月3日，国金证券研报指出，预计春节动销较去年同期平稳，分价位中大众消费价位会占优，高端价位整体平稳，次高端需求预计受消费情绪、消费力影响仍有所承压；分场景上，走亲访友、聚饮等需求仍会有不错释放，礼赠相对平稳，年会是相较去年同比有突出增长的场景。相对而言，需求端仍向头部品牌集中，名酒渠道周转速度仍不错。

与春节营销同步进行的另一重头戏则是开门红打款，即白酒企业会要求经销商在一季度结束前，完成一定比例的年度回款任务，以追求业绩表现。

国金证券研报显示，茅台节前批价相对仍较为稳健，渠道反馈1月配额基本已到货，2月配额陆续到货；今世缘苏中、苏南回款进度均较快，前期南京反馈略慢，但近期进度也明显加快，当前整体回款进度已到35%以上，Q1目标40%以上；古井回款到45%-50%，省内多地已完成55%的开门红目标，省外普遍在30%以上，节前目标50%，Q1目标55%。