文｜楊澤世

酒企瞄準開門紅，白酒“老大”茅臺也不例外。

近日，茅臺集團召開黨委（擴大）會議，對近期重點工作進行了安排部署。會議指出，市場營銷要持續發力，不斷探索市場規律，積極開展好春節市場營銷活動，全力以赴確保一季度實現開門紅。

酒企們早已備戰春節旺季，頭部酒企貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等均有生肖酒推出，爲春節營銷預熱，其中“龍茅”更是吸睛無數。

酒業專家肖竹青表示，春節是白酒的銷售旺季，貴州茅臺、五糧液等高端白酒市場需求旺盛。此外，酒類產品作爲重要消費品，需求持續擴大。

肖竹青強調，“目前大量酒企都在佈局春節營銷，實際上是爲了幫助渠道去庫存，春節期間去庫存的狀態，決定着2024年整年業績的可持續性。誰能在春節期間搶到更多的消費場景，誰就能去庫存。”

2月3日，國金證券研報指出，預計春節動銷較去年同期平穩，分價位中大衆消費價位會佔優，高端價位整體平穩，次高端需求預計受消費情緒、消費力影響仍有所承壓；分場景上，走親訪友、聚飲等需求仍會有不錯釋放，禮贈相對平穩，年會是相較去年同比有突出增長的場景。相對而言，需求端仍向頭部品牌集中，名酒渠道週轉速度仍不錯。

與春節營銷同步進行的另一重頭戲則是開門紅打款，即白酒企業會要求經銷商在一季度結束前，完成一定比例的年度回款任務，以追求業績表現。

國金證券研報顯示，茅臺節前批價相對仍較爲穩健，渠道反饋1月配額基本已到貨，2月配額陸續到貨；今世緣蘇中、蘇南迴款進度均較快，前期南京反饋略慢，但近期進度也明顯加快，當前整體回款進度已到35%以上，Q1目標40%以上；古井回款到45%-50%，省內多地已完成55%的開門紅目標，省外普遍在30%以上，節前目標50%，Q1目標55%。