茅臺各產品在酒業弱週期下皆保持了良性的增長態勢，動銷喜人。

在業績增長之外，感受到的是茅臺市場基礎之穩固。

2月7日，貴州茅臺漲超2%，以1710.99元收盤，成交額超80億元。

中信證券提出，受送禮需求帶動，受訪居民白酒和年貨如零食、飲料、乳製品、保健品等消費計劃保持穩健增長，白酒消費計劃小幅增長。

股市對貴州茅臺的看好，也有跡可循。

近日，雲酒頭條針對茅臺集團旗下主營酒類產品動銷狀況進行市場調研，超20位經銷商接受採訪，涉及北京、上海、鄭州、深圳、杭州、重慶、石家莊、平頂山、西安、安康、衡陽、江蘇、平頂山等十多個區域。

調研產品涉及茅臺酒系列、醬香酒系列和茅臺家族系列，包括飛天、龍茅、散花飛天、茅臺1935、臺源、茅臺葡萄酒、漢醬、貴州大麴、茅臺王子、迎賓、茅臺醇、悠蜜等十幾款產品。

從經銷商反饋的情況來看，茅臺各產品在酒業弱週期下皆保持了良性的增長態勢，春節動銷喜人。

其中既有茅臺集團旗下多款產品“意料之外”的超預期表現，也體現出茅臺市場“一盤棋”思維“意料之中”的成果。

不僅如此，在業績增長之外，我們還感受到茅臺市場基礎之穩固。各區域經銷商始終與廠家一道，致力於茅臺市場的建設、消費培育和文化輸出，爲茅臺構築起良性的市場生態。

█茅臺酒系列：持續緊俏、價格堅挺

從反饋來看，飛天茅臺始終保持緊俏態勢，需求旺盛，終端價格穩定在2800-3000元/瓶，新上市的貴州茅臺酒（甲辰龍年）、貴州茅臺酒（散花飛天）也受到消費者高度關注。

重慶百年醇正實業有限公司董事長楊正表示，雖然這個春節的動銷氛圍不如往年，但飛天茅臺仍是“一枝獨秀”，市場價格也比較堅挺。他透露，目前在重慶市場，飛天茅臺酒的流通價大概在2920元左右，零售價可達3000元。

尤其是“龍茅”和散花飛天，自上市以來至今，仍處於“一瓶難求”狀態。近日，該兩款產品已經陸續擺進了第三代茅臺酒專賣店的展櫃，i茅臺用戶陸續取酒，線下銷售也將陸續開放。

據悉，北京市南三環西路一家貴州茅臺專賣店在1月平均每日放量2-3瓶“龍茅”，申購人數每日都超千人。而散花飛天在答題申購開啓首日，就有6650萬人次訪問了活動頁面，申購報名人數達581萬，更是刷新i茅臺日活用戶數量的最高紀錄，在2月2日i茅臺公佈的數據中，散花飛天總申購人數超229萬，僅9999人申購成功。

上海茅五劍貿易有限公司總經理李凱表示，龍茅上市之前，就已經有很多客戶主動詢問產品情況，到貨後前來購買的客戶量也非常大。

北京德華永勝商貿有限公司董事長李迪平表示，由於每個月的配額有限，但在北京市場，茅臺酒的客戶羣體又比較大，需求極爲旺盛，茅臺酒供不應求是常態。

“龍茅相比去年兔茅價格波動，沒有那麼大。”來自廣東深圳的一位經銷商表示，茅臺酒相比去年需求量有所增長，產品的價格也比較穩定，無論是從設計，還是產品本身來看，龍茅都是一款很好的產品，且市場需求量非常大。

他還表示，不僅像飛天這類常規產品需求增強，在深圳，由於高端酒需求不降反增，茅臺酒高端系列如珍品、尊品、年份酒的需求從1月開始，便明顯上漲。

█醬香酒系列：部分區域、部分產品賣斷貨

2023年，茅臺醬香系列酒突破200億大關，其中茅臺1935便貢獻了一半的營收。在茅臺1935這顆閃耀新星之下，醬香系列產品似乎有點黯然？

與經銷商溝通過程中，這種感覺會被很快沖淡。

事實上，由於消費基礎的建設十分紮實，茅臺醬香系列產品增速顯著，如漢醬、茅臺王子酒在部分區域甚至脫銷，處在缺貨狀態。

河南中瑞國酒有限公司董事長劉光輝表示，在河南市場，茅臺的品牌影響力毋庸置疑，其中醬香酒經過近年來的大力培育，表現非常喜人，1月開始的雙節營銷，醬香酒增長在兩位數以上。

去年以來，茅臺1935的銷售額大幅度提升，僅去年下半年其公司茅臺1935就有6000多萬的銷售，杭州茅臺1935經銷商陳均表示：“目前春節動銷期間，茅臺1935的銷售較去年實現了翻倍。雖然茅臺1935的市場價格有所回落，但指導價目前在杭州仍穩定在1000元以上，團購渠道按照1088元的價格在銷售。”

茅臺醬香系列酒經過長時間的培育，已經沉澱大量消費基礎，茅臺1935熱銷站穩千元價格帶，有相對固定的消費人羣和復購人羣，形成了消費主流化趨勢，漢醬、紫迎賓、茅臺王子酒（金）、貴州大麴的需求較旺、價格堅挺，銷量走勢也在增長。

據顏建剛介紹，貴州大麴全系列（2.5龍壇、1.5L似水流年、70年代、80年代）供不應求，目前春節的整體動銷很好，由於供應量有限以及市場缺口很大，貴州大麴全系列的價格也比較堅挺。

北京歐亞凱盛貿易有限公司董事長崔立軍表示，醬香系列酒的產品價格在節前有所上升，其中茅臺1935價格略高於市場指導價，王子酒醬香經典、紫迎賓、貴州大麴生肖酒出貨速度非常快，且王子酒醬香經典、紫迎賓銷售價格相比去年11月時有所回升。

“店裏的金王子和紫迎賓已經斷貨了。”平頂山市新誠信商貿有限公司總經理王曦玄表示，平頂山終端門店動銷情況良好，目前公司代理的漢醬酒（3.0）、紫迎賓、貴州大麴（甲辰龍年）一月份合同計劃已全部銷售完畢，實現零庫存。

新上市的漢醬酒（匠心傳承）市場工作正在有條不紊的進行中，1月份到貨的700件，目前已經售出了600多件，部分終端已經開始了二次補貨。

據廣東經銷商陳木龍反饋，王子酒和紫迎賓目前也是缺貨，不管是在酒店渠道還是商超都賣的很好，“現在市場缺貨，貨一到基本就沒了。”

茅臺王子酒和紫迎賓的表現，也與婚宴市場有關。據經銷商反饋，2023年公司加大對婚宴市場的下沉，茅臺王子酒醬香經典、紫迎賓等都成爲衆多春節宴席的主角。

在與經銷商溝通中，雲酒頭條還發現，茅臺醬香系列酒的代理商不僅完成了終端店的門頭升級，而且高度重視終端建設，不斷加大網點建設，培育了大批忠實用戶。

█保健酒系列：“大幅增長，動銷冠軍”

1月27日，臺源酒首次上線i茅臺。

其首日成績單顯示，臺源酒於1月27日14時2分正式上線，共投放300件，合計1800瓶，14時19分全部售完，創下上線17分鐘售罄、成交量1800瓶、銷售額破28萬元的業績。

作爲茅臺佈局百元價格帶的重要產品，臺源酒自2023年4月份上市後便被茅臺集團寄予厚望，上線首日的好評率、銷售額體現了其在市場中的增長潛力。

據茅臺集團官方透露，2023年上市僅8個月，臺源便實現了10個億的收入。臺源的成功，也照見了茅臺家族產品的活力。

“1月終端掃碼400多件，開箱超240件。”陝西龍煜商貿有限公司王詩堯表示，臺源的動銷情況越來越好，去年3月動銷爲20%-30%。

尤其在1月27日，臺源酒上線i茅臺後，臺源的品牌勢能進一步釋放。王詩堯表示：“影響非常大，士氣大增，當時西安地區也舉辦了啓動儀式，沒合作的客戶都想做臺源。”

西安成城裕朗商貿有限公司相關負責人表示，公司投入了大量的人力推廣臺源酒，雖然剛開始比較緩慢，但臺源的動銷是在成倍地增長，春節期間出貨量在一週400件左右的水平。

劉光輝表示，2023年5月臺源纔開始市場運作，且從做渠道變爲由C到B的模式，通過小品會以及進夜市活動，實現消費拉動，有的小品會最高一次能實現200箱以上的銷售，這樣倒推至B端，實現BC聯動。

“截止到2023年12月底，共鋪貨1200家網店，動銷超過52%，臺源是新品，在茅臺家族百元價格帶，這樣一種大衆口糧酒有這樣的成績是非常不錯的，而且保健酒在河南大概有近7個億的份額。”劉光輝說。

據鄭州元睿酒業總經理楊國志透露，茅臺保健酒業的產品在崑崙好客便利店銷售中，河南整體銷量呈穩步提升的狀態。

“茅臺醇系列產品2023年累積銷售一萬箱以上。”廣東酒到家品牌運營管理有限公司相關負責人表示，公司主要代理茅臺醇系列，其中茅臺醇2008動銷較快，主要爲宴席市場、禮品市場等用酒，近2個月月銷量1500箱/月。

糧農酒業集團有限公司申子超表示，從目前的市場反饋情況看，春節前的產品銷售情況正常，尤其在“茅臺家族”的背書下，糧農與保健酒業的合作也進入了歷史最好的時期，終端消費者對於茅臺家族產品的認可度非常高。

據申子超介紹，圍繞春節動銷，糧農也進行了品鑑會、企業內購會、走進企業等多樣化的動銷活動。

█茅臺家族：終端建設正當時

得益於“大集團一盤棋”的戰略實施，茅臺產品在流量、文化、場景、渠道賦能下，逐漸在市場終端擴大影響力，覆蓋更多消費人羣。

目前消費者對於家族產品的認可度非常高，茅臺集團通過“茅臺家族”產品吸引着不同年齡、不同消費層級、不同酒類消費偏好的消費者。

最新數據顯示，i茅臺上線葡萄酒產品，茅臺葡萄酒國粹系列禮盒2月2日上午9：00上線300單，一分鐘售罄。

鄭州丹尼斯百貨大賣場事業處總經理張麗表示，茅臺葡萄酒產品是公司主營的國產葡萄酒，目前春節前茅臺葡萄酒的銷量較往年有明顯提高，“中秋、春節爲節日消費消費者對家族產品的求購熱情持續高漲，尤其是茅臺葡萄的中高端產品。”

據張麗介紹，今年春節動銷，丹尼斯百貨大賣場事業處在茅臺葡萄酒的銷售上採取了地推陳列，增加消費者視覺觸達、開展免費品鑑活動、增加和消費者的互動等活動。在“茅臺家族”的背書下，消費者對於茅臺葡萄酒的認可度也正在不斷提升。

“公司順利完成了2023年任務”，茅臺葡萄酒湖南經銷商於曉雲表示，由於市場基礎紮實，加之茅臺葡萄酒產品品質較高，在衡陽表現不錯，開瓶率較高。

“從線上的銷售結果來看，茅臺家族的產品增速明顯，價格力產品力表現強勁，不斷提升，尤其是中秋、春節兩節市場表現的尤爲明顯。”江蘇蘇寧易購超市公司總裁陳琦表示。

值得一提的是，茅臺系列產品在市場中的旺銷不但體現在線下，在線上也同樣廣受消費者歡迎。

陳琦表示，電商平臺消費者主要購買100-300元的酒類產品，其中保健酒業公司的茅臺不老酒搏系列在大衆消費市場受歡迎，悠蜜藍莓精釀（藍莓酒）遇見·藍雪十分受年輕消費羣體和女性消費者的喜愛，年輕人側重於輕飲類產品，藍雪恰好滿足了這部分人羣的購買需求。

藍雪之所以暢銷，還得益於悠蜜去年針對年輕消費者開展了不少線下活動，消費者對其認可度逐漸提高。

廣東經銷商表示，消費者在今年擁有了更多的產品選擇，例如醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力、MOJT莫其託雞尾酒“貴州味道”系列等，這些衍生產品也讓市場話題性更高、市場氛圍更活躍。

據上海浩澤貿易有限公司副總經理甑萍介紹，公司2019年開始代理茅臺悠蜜，剛開始是走團購、圈層渠道，去年開始佈局終端，擴大推廣範圍，春節期間銷售同比增長了40%以上。

陳琦表示，茅臺生態農業公司產品在蘇寧易購的春節銷售非常不錯，日銷也在不斷創新高，不僅有衆多的果酒葡萄酒愛好者個人購買，還有很多用於企業員工年終福利、團年贈禮、年會聚餐用酒等，需求仍在不斷釋放。

此外，從一線經銷商的反饋來看，節前開啓消費動員活動，對於產品銷售有着不小的積極作用。

僅1月22日-28日，安徽、北京、福建、甘肅等省區經銷商共計開展486場市場活動，圍繞產品、渠道、品牌、終端“四端”發力，烘托消費氛圍，持續擴大“一盤棋”影響力。

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責任編輯：梁斌 SF055