3月6日，湖北枝江酒业官方公众号发布召开销售公司经理层会议的消息。当中披露，公司董事长曹剑忠、总经理张道红、销售公司总经理张强出席会议。会议对修订后的2024年销售公司薪酬方案进行解读，还对销售工作作了重要安排和部署。

曹剑忠强调，后勤保障要作大调整，要进一步优化办事流程，提高工作效率；要进一步强化考核，提高个人收入和公司利益。他重申，个人形象就是企业形象，全体销售人员要深入学习企业文化、营销、产品知识，做“枝江”品牌的推广员、宣传员，为公司全面振兴贡献力量。

张道红作“坚定五大自信，重塑枝江辉煌”主旨讲话。其提到，三提一优开新局，重塑内外部势能。一是加强沟通，提升服务。一方面要求各后勤部门做好销售服务工作，提高工作效率，为销售保驾护航。另一方面要求销售一线要以市场为中心、以服务为导向，做好客户服务，尊重客户，与客户多交流，为客户排忧解难。

二是提升品质，重构信任。消费主权时代，要为消费者提供高品质的产品，甚至是超越同价位竞品高几个层次的产品。品质是企业的生命线，要坚持品质优先，把品控工作放在第一位，要保证出厂的每一瓶枝江酒品质稳定并持续优化。与此同时，做好纯粮固态、真年份、柔雅浓香团体标准三大认证，并邀请业内专家品评把关，重构品牌信任。

三是提升品牌，重塑品牌。通过品牌焕新、产品升级、传播提质等系统性的举措，讲好枝江好故事，唱响枝江好声音，塑造枝江新形象。

四是优化产品，调整结构。一方面要丰富现有主销产品序列，增加枝江真年份9年及谦泰吉高端团购产品，同时进行全系列的包装升级。一方面我们要深入挖掘枝江的品牌资产，建立以枝江、谦泰吉两大品牌，百年枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵，以满足不同消费场景、销售渠道的需求。

注重消费者培育，重占消费者心智。要加强消费者培育，持续开展品鉴活动，一是品鉴会系统性开展。公司将围绕核心目标市场、核心经销商开展品鉴会、品推会，加快圈层培育。

二是切实做好各类消费场景的推广活动，加强宴席的推广和餐饮终端的消费互动培育。加强市场管理，做好经销商培育。良好的市场环境是发展的前提，对于公司核心战略产品，要严控市场价格，严厉打击窜货倒货，维护企业和广大经销商的共同利益。持续做好经销商培育，要对经销商负责，合作一个客户，成就一个市场，让枝江酒成为经销商的财富之源。

　

责任编辑：梁斌 SF055