3月6日，湖北枝江酒業官方公衆號發佈召開銷售公司經理層會議的消息。當中披露，公司董事長曹劍忠、總經理張道紅、銷售公司總經理張強出席會議。會議對修訂後的2024年銷售公司薪酬方案進行解讀，還對銷售工作作了重要安排和部署。

曹劍忠強調，後勤保障要作大調整，要進一步優化辦事流程，提高工作效率；要進一步強化考覈，提高個人收入和公司利益。他重申，個人形象就是企業形象，全體銷售人員要深入學習企業文化、營銷、產品知識，做“枝江”品牌的推廣員、宣傳員，爲公司全面振興貢獻力量。

張道紅作“堅定五大自信，重塑枝江輝煌”主旨講話。其提到，三提一優開新局，重塑內外部勢能。一是加強溝通，提升服務。一方面要求各後勤部門做好銷售服務工作，提高工作效率，爲銷售保駕護航。另一方面要求銷售一線要以市場爲中心、以服務爲導向，做好客戶服務，尊重客戶，與客戶多交流，爲客戶排憂解難。

二是提升品質，重構信任。消費主權時代，要爲消費者提供高品質的產品，甚至是超越同價位競品高几個層次的產品。品質是企業的生命線，要堅持品質優先，把品控工作放在第一位，要保證出廠的每一瓶枝江酒品質穩定並持續優化。與此同時，做好純糧固態、真年份、柔雅濃香團體標準三大認證，並邀請業內專家品評把關，重構品牌信任。

三是提升品牌，重塑品牌。通過品牌煥新、產品升級、傳播提質等系統性的舉措，講好枝江好故事，唱響枝江好聲音，塑造枝江新形象。

四是優化產品，調整結構。一方面要豐富現有主銷產品序列，增加枝江真年份9年及謙泰吉高端團購產品，同時進行全系列的包裝升級。一方面我們要深入挖掘枝江的品牌資產，建立以枝江、謙泰吉兩大品牌，百年枝江、真年份、謙泰吉爲核心的三大新產品矩陣，以滿足不同消費場景、銷售渠道的需求。

注重消費者培育，重佔消費者心智。要加強消費者培育，持續開展品鑑活動，一是品鑑會系統性開展。公司將圍繞核心目標市場、核心經銷商開展品鑑會、品推會，加快圈層培育。

二是切實做好各類消費場景的推廣活動，加強宴席的推廣和餐飲終端的消費互動培育。加強市場管理，做好經銷商培育。良好的市場環境是發展的前提，對於公司核心戰略產品，要嚴控市場價格，嚴厲打擊竄貨倒貨，維護企業和廣大經銷商的共同利益。持續做好經銷商培育，要對經銷商負責，合作一個客戶，成就一個市場，讓枝江酒成爲經銷商的財富之源。

　

責任編輯：梁斌 SF055