百商聯盟成都再聚首，直擊廠商關係重構

調整期下，廠商關係尤爲敏感。

金沙酒業等酒企代表齊聚本次論壇，

將爲行業構建新型廠商關係，

帶來更多新思路與新路徑。

2021年10月15日，“酒業百商聯盟”（簡稱百商聯盟）在天津成立，17位酒商現場參加，直擊酒類流通N大痛點。

同年12月11日，全國數十位酒商齊聚AIIC 2021酒業創新與投資大會，進一步發揮百商聯盟溝通交流的作用，爲變局中的酒類市場提供諸多思考。

2023年4月10日，“海納百川商行天下”2023百商聯盟春季論壇在成都召開，聚焦“廠商”新模式，領頭共話新趨勢。

轉眼時間來到百商聯盟成立的第三個年頭，3月15日，“和合共生同創美好”2024百商聯盟春季論壇暨金沙酒業新品推介會將拉開帷幕，“大商+大咖”的組合又將給行業帶來什麼驚喜，金沙酒業又將帶來哪些新品？

█更高的論壇規格

本次論壇大咖雲集，中國酒類流通協會會長王新國，常務副會長劉員，祕書長秦書堯，副祕書長邢春雷、趙禹等行業協會領導；華潤啤酒副總裁、金沙酒業總經理範世凱，雲酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、卓鵬戰略諮詢董事長田卓鵬，廈門福建中潤酒業董事長牟磊，成都市集鑫隆貿易有限公司董事長張雲豪等廠商、專家代表受邀出席，圍繞廠商關注的核心議題展開深度交流。

此前，範世凱曾表示，金沙酒業要堅定地推動“摘要”加“金沙回沙”雙品牌發展策略。在“雙品牌戰略”的指導下，金沙酒業推出的一系列新品不僅在品質上有質的飛躍，在渠道上也在嘗試創新與開拓。對於酒業而言，金沙酒業所強調的“同心，同力，同策，同利，同行，同贏”的“六同”渠道夥伴關係，不僅與此次論壇廠商關係這一主題高度契合，也有着很強的借鑑意義。

█更聚焦的問題梳理

想要解決問題，首先就要聚焦問題本身。當前，酒業面臨激烈市場競爭，終端爭奪成爲關鍵。業界稱，未來將是“終端爲王”時代。而經銷商們，則是終端“把控者”。企業該如何對待“把控者”，成爲眼下亟待解決的問題之一。

在用戶需求、產品更新和渠道發展的深刻變化正重構白酒產業鏈價值的背景下。此時，廠商關係又該如何進一步平衡？新渠道和傳統渠道，如何博弈存量、開拓增量？

針對以上問題，本次論壇將結合“和合共生同創美好”的主題，深入剖析新時代下白酒行業廠商關係的內涵與價值，聚焦渠道發展與行業增量。

█更全面的趨勢預判

有業內人士表示，未來酒廠之間的競爭，不僅僅是品牌和品牌之間的競爭，而是以品牌爲龍頭的產業鏈和產業鏈之間的競爭，品牌背後有多少經銷商，這些經銷商能服務多少終端，整體的渠道數量和質量是品牌綜合競爭力的有效組成部分。

在此背景下，本次論壇將聚百商之力，結合渠道端、企業端甚至消費端，給業內外人士帶來調整期下關於“廠商關係重構”的全面預判。

此外，在論壇最後，也將拉開金沙酒業新品推介會帷幕，屆時將同到場觀衆與經銷商們感受金沙酒業的新品魅力。

今年1月，金沙酒業舉辦品牌戰略發佈會暨渠道夥伴大會，並多次強調“商”的重要性。事實上，在探索“白酒新世界”的過程中，金沙酒業高度重視扶商、強商、安商、親商，旗幟鮮明地做大、做強經銷商。從某一角度看，金沙酒業在“廠商關係重構”上的嘗試，可以看作酒業樣本案例之一。

值得關注的是，本次新品推介會也是華潤酒業入主金沙酒業後的第一場推介會，可見其意義非凡。

其一，在金沙酒業提出全面升級“摘要+金沙回沙”雙品牌策略，進一步明確企業的核心產品後，摘要作爲金沙酒業高端產品，承擔着品牌價值、產品結構提升等多項重任，摘要酒珍品版第三代、摘要詩酒系列的推出，代表了金沙酒業高端產品線的進一步完善；其二，除了摘要品牌外，本次亮相的產品還包括金沙回沙酒·金沙經典、金沙光瓶酒系列。這也再一次展現出金沙酒業的長期主義和樂觀主義，爲金沙酒業2024年高質量發展積蓄更多動能。

可以預見，通過本次論壇的舉辦，將進一步加強白酒行業廠商之間的合作與交流，推動行業向更高層次、更廣領域發展。讓我們共同期待這一盛事的到來，共同見證新時代下白酒行業廠商關係的新篇章。

敬請關注3月15日下午的“和合共生同創美好”2024百商聯盟春季論壇暨金沙酒業新品推介會，讓我們在成都世外桃源酒店共襄盛舉，共探未來。

3月15日-19日，到成都，參加2024春季“名酒之光&醬酒之心”主題展，看趨勢、談生意、選新品、學案例，參加這場主題展就夠了！