當地時間3月25日凌晨，參加“海外杭州”越南展的杭州企業展團抵達越南胡志明市的駐地。早上7點，杭州團成員之一、萬馬科技股份有限公司徐斌已經出現在當地街頭，查看當地戶外通信機櫃等通信業務分佈情況。與此同時，杭州團其他成員也行動起來，一方面爲即將開始的越南展做準備，一方面用好“走出去”的機會想方設法主動對接越南市場。

作爲杭州市政府主辦的2024“海外杭州”的首站，越南展將於3月27—29日在越南胡志明市舉行，這也是2024“雙百雙千”拓市場和“杭州智造·品牌出海”的首場大規模活動，是中國目前在越南自主舉辦的最大展會。由商務部對外貿易發展局和浙江省商務廳指導，杭州市人民政府主辦，杭州市商務局承辦。越南展展會面積1.2萬平方米，設有展位615個，151家杭州企業組團包攬其中235個展位，展品涉及傢俱、衛生用品、電氣機械、面料紡織、光纖光纜、高端裝備製造等領域。

作爲杭州團代表之一，杭州凱藝家居有限公司爲越南展做好了充分準備，公司生產的木製傢俱等展品已提前運至展會現場，出行人員隨身攜帶了全套宣傳品，“越南是我們今年的目標市場，相比歐美市場的成品銷售，我們希望通過越南展打開材料、半成品以及家居解決方案的銷路，這也是公司外貿業務轉型升級的一個方向，我們有信心拓展新市場，也會千方百計通過一次次‘走出去’參展，擴大‘杭州智造’的影響力。”外貿“新生代”杭州伊德欣商廚電器有限公司，前期開發了泰國市場，此次參加越南展，帶去了公司新款商用冷櫃、消毒櫃、蒸飯櫃等產品，“我們第一次參加‘海外杭州’展會，也爲此做了一些準備，想辦法在越南當地聯繫了30餘位意向客戶，並向他們發出了‘展會現場見’的邀約，希望能有收穫。”爾立皮革製品有限公司爲參加越南展，製作了8套樣本冊，儘可能全面展示公司生產的5000多款皮革。零碳能源產品和服務提供商浙江愛貝能科技有限公司爲越南展專門做了方案並將舉辦新品發佈會，正式對外發布公司自主研發的全球首款純直流戶外電源。愛德紡織（杭州）有限公司在越南投資了集染織一體化的專業生產紡織品工廠，剛從越南迴來的公司相關負責人又馬不停蹄地再次飛往越南。“我們會用最好的產品和最優的服務，在越南展上把客戶和訂單搶回來。”浙江同築科技有限公司和杭州塑團機械有限公司的外貿經理代表同樣對越南展充滿信心。爲期三天的展會結束後，不少企業還安排了調研考察、商務拜訪等行程，推動產品、企業、產業、技術等高水平“走出去”，高質量“引進來”。

爲更好地幫助企業用好“海外杭州”平臺、服務企業拓市場抓訂單，杭州市商務局探索通過數字化的手段賦能全展期，如展前自提自選數據庫意向買家，平臺配合精準邀約提前鎖定商機；展中買家到達自動提醒，引導邀約買家到達展位不錯失每個客戶；展後，與客商持續線上洽談跟進訂單。目前，通過線上平臺註冊預約參加本次越南及RCEP區域採購商數量已經超兩萬多名，精準歸類至紡織服裝、家居禮品、家用電器、建材五金、電力新能源、消費電子、工業機械7大行業，將實現需求和供應的精準對接。

主動走出去擁抱市場，已成爲破局的必由之路。企業奮力“出海”，政府大力支持。杭州發佈了“杭州智造·品牌出海”十大服務舉措支持企業加大國際市場開拓力度，包括支持參加國際展會、鼓勵出國商務洽談、便利出入境證件辦理、暢通國際航運服務、提高信保資助比例、提升國際業務能力、深化杭信貸融資服務、優化跨境貿易便利服務、拓展全球海外倉佈局、建立企業服務協調機制等。

接下來還將持續深化“雙百雙千”拓市場行動，今年將組織出境團組150個以上，參加境外展會100個以上，組織外貿企業3000家次以上，並將在日本、美國、德國、波蘭、阿聯酋、巴西、南非、墨西哥、印尼9個國家舉辦“海外杭州”境外自辦展。