3月28日金融一线消息，新华保险今日召开2023年度业绩发布会。谈及代理人队伍规模下降，去年下降20%，新华保险副总裁王练文认为原因有三：1．整个行业都在下降，宏观环境影响；2．行业本身的特点，可参考国外的五年留存率；3．旧的脉冲式增员不起作用了，新的探索还在努力中。

从2019年，靠人力驱动业绩的趋势改变。产能驱动、高质量发展，才能促进公司及行业的发展。必须是内涵增长，绩优队伍建设，促进营销渠道的持续增长。强调个人能力提升，也强调组织堡垒稳固，屹立不摇。新华保险从三个方面进行改变：

1．强化招募标准，“保险不是人做的，是人才做的”；2．做事基础管理 夯实队伍根基；3．强化荣誉体系激励。