本文转自：马鞍山日报

打造高质量高性能高服役表现轮轴产品

马钢交材出口销售活力足

记者 邬刚 通讯员 姚乐 许然

加工、检测、包装、发运……走进马钢交材车轮三线，一摞摞银亮的车轮产品整装待发，即将远渡重洋，销往世界各地。今年以来，马钢交材产品出口保持良好态势，预计一季度出口销售收入同比增长20%。

硕果盈枝的背后，是该公司积极转变观念，树立前沿营销理念，与生产、技术共同开展攻关。

先看产品。该公司聚焦高速、重载、绿色、大功率，打造高质量高性能高服役表现轮轴产品，提升品牌价值，目前，马钢交材已实现全谱系产品出口。今年一季度，马钢交材高端化产品销量占比有望突破总量的50%。马钢交材技术中心产品工艺技术主任管理师程方波介绍，“经过一年多的研发，全流程降低碳排放20%以上的45吨轴重重载车轮顺利下线，完全符合海外客户对低碳重载目标的需求，出口表现非常好。此外，我们自主研发设计制造的出口高速车轮也已进入装车试运行阶段。”

再看营销。马钢交材创新营销模式，认真细分市场，针对不同目标市场和客户需求，开展差异化营销，营销团队转变服务理念，竭力为客户提供售前、售中、售后的全流程服务。“得益于马钢车轮品牌的影响力、美誉度，我们与许多国际知名轨道交通企业建立了长期战略合作关系，客户更看重的是我们的综合实力，其中包括产品质量稳定性、准时交付率等，这就需要我们全流程协调。”马钢交材营销中心副总经理叶金楼介绍，该公司借助研产销一体化平台，将研发、制造、销售端紧密结合起来，努力为客户提供更优质的服务。

最后看生产。开年来，马钢交材产品出口态势良好，一季度出口销售收入预计同比增长20%。订单量的提升，也同样带来了高效组产的压力，马钢交材上下深入挖掘提升产能，从轧制节奏、工序衔接、设备隐患排查等方面入手，大力提升生产效率。

当前，马钢交材轮轴产品已覆盖全球70多个国家和地区。叶金楼表示，“未来，我们一方面将继续寻求与更多国际知名轨道交通企业建立直供业务合作；另一方面，对一些比较分散、风险较大的市场，则加强与经销商的合作，利用经销商的销售网络进一步拓展渠道，增强接单弹性，降低经营风险。”