本文轉自：馬鞍山日報

打造高質量高性能高服役表現輪軸產品

馬鋼交材出口銷售活力足

記者 鄔剛 通訊員 姚樂 許然

加工、檢測、包裝、發運……走進馬鋼交材車輪三線，一摞摞銀亮的車輪產品整裝待發，即將遠渡重洋，銷往世界各地。今年以來，馬鋼交材產品出口保持良好態勢，預計一季度出口銷售收入同比增長20%。

碩果盈枝的背後，是該公司積極轉變觀念，樹立前沿營銷理念，與生產、技術共同開展攻關。

先看產品。該公司聚焦高速、重載、綠色、大功率，打造高質量高性能高服役表現輪軸產品，提升品牌價值，目前，馬鋼交材已實現全譜系產品出口。今年一季度，馬鋼交材高端化產品銷量佔比有望突破總量的50%。馬鋼交材技術中心產品工藝技術主任管理師程方波介紹，“經過一年多的研發，全流程降低碳排放20%以上的45噸軸重重載車輪順利下線，完全符合海外客戶對低碳重載目標的需求，出口表現非常好。此外，我們自主研發設計製造的出口高速車輪也已進入裝車試運行階段。”

再看營銷。馬鋼交材創新營銷模式，認真細分市場，針對不同目標市場和客戶需求，開展差異化營銷，營銷團隊轉變服務理念，竭力爲客戶提供售前、售中、售後的全流程服務。“得益於馬鋼車輪品牌的影響力、美譽度，我們與許多國際知名軌道交通企業建立了長期戰略合作關係，客戶更看重的是我們的綜合實力，其中包括產品質量穩定性、準時交付率等，這就需要我們全流程協調。”馬鋼交材營銷中心副總經理葉金樓介紹，該公司藉助研產銷一體化平臺，將研發、製造、銷售端緊密結合起來，努力爲客戶提供更優質的服務。

最後看生產。開年來，馬鋼交材產品出口態勢良好，一季度出口銷售收入預計同比增長20%。訂單量的提升，也同樣帶來了高效組產的壓力，馬鋼交材上下深入挖掘提升產能，從軋製節奏、工序銜接、設備隱患排查等方面入手，大力提升生產效率。

當前，馬鋼交材輪軸產品已覆蓋全球70多個國家和地區。葉金樓表示，“未來，我們一方面將繼續尋求與更多國際知名軌道交通企業建立直供業務合作；另一方面，對一些比較分散、風險較大的市場，則加強與經銷商的合作，利用經銷商的銷售網絡進一步拓展渠道，增強接單彈性，降低經營風險。”