手機拍短劇，普通人做vlogger，小型直播間賣貨……做這些事情的共性是，越來越多大衆用戶開始用上專業攝影器材與配件，穩定器、補光燈、三腳架等不再是小衆產品。

藉助這波互聯網浪潮，一家名爲樂其網絡的深圳公司成長爲年收入超10億的隱形冠軍。

該公司成立於2010年，但推出品牌斯莫格SmallRig則是在2013年，其主要銷售攝影配件。海外的攝影愛好者對SmallRig這個名字更加熟悉，其手機“兔籠（攝影拓展框）”曾在蘋果發佈會上露面，用於展示iPhone的專業拍攝能力。

和很多名不見經傳的深圳出海公司一樣，斯莫格最早也在“牆外開花”，目前海外銷售佔比達80%。創始人周陽曾經營跨境汽車電子配件生意，偶然接觸到相機配件需求，並由此起家。在強大快速的中國供應鏈支持下，該品牌不斷向海外輸送相機配件。例如，通過在社交媒體Facebook獲得的需求，斯莫格做出了第一個索尼A6000相機“籠”。

這家頗爲低調的公司近日首次舉辦了公開發佈會。周陽在現場發言說：“（剛創立時）很多人質疑我們產品沒競爭力、挺low、沒特色，但每個品牌都是從小做大的，現在我們有幾百個SKU，都是和用戶共創的。”

據界面新聞了解，斯莫格目前共有700多個SKU，一年迭代300到400個產品，模式和SHEIN類似，可總結爲“多品類、高頻次、小批量、半定製”。

海外，尤其歐美用戶的創客文化氛圍濃郁，熱衷於小衆產品的反饋和衆籌，3D打印機、機械鍵盤是很好的例證。在攝影配件領域，斯莫格主打的“用戶共創”也是如此，其涵蓋了四個產品線：相機支撐與穩定、智能手機支撐與穩定、燈光與控制系統、影像電源。藉助一系列配件，該品牌積累了超80萬Facebook粉絲、產品小組中活躍率約70%，29萬多條的用戶反饋。

相對大單品、少SKU的手機品牌，斯莫格的SKU近千，數量龐大，小單量、快製造等等都對供應鏈要求很高。對此，周陽在接受界面新聞等媒體採訪時表示，公司會根據月度或季度銷量進行產品生產和備貨調整，“從用戶端到供應鏈、供應商甚至材料端鏈條打通，這是我們奮鬥的方向。”

斯莫格主要通過亞馬遜等傳統電商把配件送到消費者手中，同時會與線下經銷商合作。TikTok、Temu等新興電商其也有試水，但只是作爲增量渠道。

針對還佔有約20%業績的國內市場，該品牌近年嘗試了一些場景化方案。例如，提供整體的直播間解決方案，與相機品牌合作，自己提供燈光、支撐系統等，目前已有一些知名KOL採用。此外，其也在關注微短劇、供應鏈直播、車拍等場景。

一個兔籠的模塊配件。這樣小而細分的產品，斯莫格有超700個。圖源：樂其網絡

如今傳統相機市場式微，單反廠商們都開始做起了無反（即微單），越來越多的人用手機和小型設備進行創作。斯莫格的機會和挑戰均來源於此：儘管消費市場更爲廣闊，但用戶對專業攝影品牌的認知較爲牢固，而競爭對手們同樣具備供應鏈優勢，例如大疆、優籃子、綠聯等，也都是深圳公司。

斯莫格還需要面對國內成熟且價格“內卷”的競爭環境。在海外亞馬遜上，SmallRig銷量排在前列的是20美元至100美元的配件，像一款三腳架售價70美元（約500元人民幣），而國內天貓旗艦店的同款產品售價不足300元，賣得好的多是不足100元的小型補光燈、反光板等產品。

對於價格戰，周陽向界面新聞表示：“任何區域、行業，最終都會沉澱到市場打法的本質問題，還有時機、人才，這些纔是決定事情好壞的維度。”他指出，跨境品牌重新適應“水土”，需要在國內市場構建與海外不同的團隊和能力。

另一個影像行業離不開的話題是AI。去年以來，AI的文生視頻、圖生視頻能力加速奔跑，OpenAI推出的Sora已經可以生成長達60秒的視頻，並且畫面逼真複雜、符合物理世界的運動規律，這給不少從業者帶來了衝擊。

周陽對此表現得較爲樂觀，認爲AI不可能取代現有的影像創作。他將影像創作分爲現實拍攝和虛擬製作兩部分，前者帶來的“現實、快樂、創作，是不需要Sora的”，而後者，AI產品可能會提高效率，成爲一個生產力工具。

據周陽透露，斯莫格前2個月業績同比提升30%。未來一段時間，這家公司希望聯合專業人士、相機和手機廠商乃至汽車廠商，在更多新興場景中不斷挖掘機會。