由中國酒業協會主辦、山西汾酒集團承辦的“第十三屆中國白酒T9峯會”於4月12日在山西太原隆重召開。峯會上，山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委書記、董事長袁清茂以《“123”中國白酒發展觀》爲題發表瞭如下演講：

中國白酒T9峯會，是白酒產業最高級別的戰略性會議。自2012年由宋書玉理事長創辦、汾酒承辦以來，每屆峯會研究形勢，分析趨勢，爲產業把脈，爲企業賦能，對十幾年來白酒產業的健康持續發展，發揮了非常重要的指導作用。 

上午，我認真聆聽了宋書玉理事長《2024中國酒業：樹信心  固本源  提價值》的主題演講，很受啓發。 圍繞“樹信心、固本源、提價值”的大會主題，我想發表一點自己的粗淺看法，請大家批評指正。

一、樹信心，要基於一個變局

近幾年，白酒消費總量整體上是一個持續下降的趨勢。除了疫情特殊時期導致的各種因素，還有兩個方面值得我們注意。

一方面，是需求側的大變局。這主要是兩大法律帶來的影響。2011年，醉駕入刑。我查了一下相關數據，2011年我國機動車保有量爲2.25億輛，2023年達到4.35億輛；2011年擁有駕照的公民爲2.36億人，2023年爲5.23億人。12年間，這兩個數據都差不多翻了一番。在自動駕駛普及之前，這兩個數據應該依然是持續增長的態勢。2021年頒佈的民法典，雖然沒有明文規定酒的內容，但勸酒、灌酒、酒後三個方面如果發生事故，需要依法承擔損害賠償責任，對需求側的影響也非常大。中國人飲酒屬於羣飲文化、乾杯文化，民法典的規定，使無節制的不醉不歸羣飲乾杯文化，正在轉變爲法律強制規範下的節制型飲酒文化。這兩大法律，對於中國酒業是史無前例的需求側大變局。酒駕入刑，必然導致飲酒頻次減少；民法典的規定，必然導致平均飲酒量減少。因此，雖然我國的飲酒人口沒有下降，但飲酒頻次下降、平均飲酒量下降，必然導致飲酒量的持續下降。白酒作爲主流酒類產品，體現的最爲明顯。這是需求側。

另一方面，是供給側大變局。正如宋理事長常講的那樣，歷史上的幾千年，中國一直處於沒酒喝的狀態。也就是近二、三十年，中國才進入長期不缺酒、長期缺好酒、老酒的時代。消費端持續向優勢品牌、優勢產區集中，優勢品牌、優勢產區也必然持續擴張優勢產能。同時，企業儲能越來越重要，儲能與產能之比，上升爲一個極其關鍵的衡量標準。釀好酒、儲老酒、售美酒的企業纔有未來。這是史無前例的供給側大變局。需求側、供給側的變局合在一起，我們面臨的形勢，堪稱“千年未有之大變局”。

在這樣一個大變局之下，如果我們以5年、10年爲單位來判斷，白酒消費量可能還會持續下降；市場上的好酒、老酒越來越多、越來越普遍，品質差或者很一般的酒，會越來越沒有市場。整個酒類市場最終會達到一個新的均衡、新的常態、新的市場容量。所以，我們今天講樹信心，需要基於這樣的大變局之上。只有釀好酒、儲老酒、售美酒；釀更好的酒，儲更老的酒，售更美的酒，纔能有未來。

二、固本源，要穩固兩大根本

古人云：“根不固而求木之長，德不厚而思國之治，不可也”。作爲企業，人財物、銷供產、責權利、科技、質量、文化等等都是要素，都很重要，但如果要聚焦到最核心的兩大根本，我認爲一是品質，二是品牌。

穩固品質，關鍵在於建立“全產業鏈高標準體系”。從微生態、水源、原糧、制曲、釀造、蒸餾、貯存、勾調、成裝、物流、營銷，每一個要素、每一個環節，都要以“極致”的要求建立標準，以全產業鏈的高標準，保證產品品質、服務品質、經營品質的高標準；要以100年如一日的恆心，保證企業的長期高標準。

穩固品牌，關鍵在於品牌定位和活態文化。品牌就是文化，品牌附加值就是文化附加值。我們每個企業，其實都有非常豐富的文化資源，甚至豐富到無法聚焦的程度。定位不聚焦，消費者注意力就不聚焦，品牌就無法穩固。選一個好定位不難，堅持一個定位很難，長期堅持一個定位是難上加難。因此，也需要以100年如一日的恆心，堅持一個定位。然後圍繞這個定位，創造性轉化，創新性發展，把豐富的文化資源活化爲消費者喜聞樂見的時代表達、情感表達、價值表達。定位不變，形式萬變，讓品牌永遠鮮活地活躍在消費者的心智之中。

三、提價值，要聚焦三大價值

首先是產業價值。最近幾年，中國酒業協會在引領整個產業健康有序持續發展的同時，還特別注意產業社會責任的提升和消費者認知水平的提升。社會責任方面，每年舉辦的“全國理性飲酒宣傳週”，已經成爲產業最大的公益IP，去年在全國高鐵傳媒的持續傳播，影響很大；消費者認知方面，每年在上海酒博會舉辦“問酒論壇”，對酒類消費的焦點、熱點、痛點問題，通過專家與大V的對話、碰撞，引起了社會的高度關注，傳播了酒業正能量。這些有效的舉措，都使產業價值得到了明顯提升。

其次是品類價值。有這樣一句話來形容消費者行爲，“以品類來思考，以品牌來表達”，只有消費者決定了要購買的品類之後，纔會選擇該品類的代表性品牌。中國白酒是我們共同的品類，在座的九家酒企都是中國白酒的領頭雁，我們應共同承擔起帶動中國白酒發展的歷史重任，不斷提升品類價值，合力創造更加多元化消費體驗，吸引更多消費者認識，瞭解、愛上中國白酒。同時，以此爲契機，樹立整體品類形象，在保持中國白酒的個性、風格的前提下，與世界酒業對接，真正成爲世界酒業的一部分。

其三是產品價值。有人說市場趨勢是消費降級，可能不完全對。宋理事長在文章中已經指出了，注重性價比正在成爲主要的消費趨勢。如果把產品價格作爲橫座標，產品價值作爲縱座標。消費者所期望的，並不是縱座標的價值向下移動；而是期望橫座標的價格向左移動。也就是說，消費者是期望以較低甚至更低價格，維持過去的高品質生活。產品價值不是與產品價格相匹配、相對應，而應該是大於甚至遠遠大於產品價格。不斷提高產品品質，努力控制消費成本，好酒平價，物超所值，是我們要努力的重要方向之一。

樹信心，要基於一個變局；固本源，要穩固兩大根本；提價值，要聚焦三大價值。 

　

責任編輯：梁斌 SF055