李其峰临沂报道

今年4月初，赵明博将在临沂开了5年的书店关了。原本想将店坚持开到4月23日世界读书日的想法也放弃了。

据企查查显示，2023年至今，临沂市有345家实体书店被核准注销。随着书籍销售渠道的拓宽和数字阅读的发展，实体书店仿佛已是落日余晖。

而在当下，临沂市仍有一批实体书店从业者在不断厚植消费需求、创新商业模式，摸索着属于当前时代实体书店的破局之路。

独立书店：卖零食玩具，售二手书籍，他们在想办法让书店“活下去”

4月初，赵明博将在临沂开了5年的书店关了。“收入最多的是我闭店那天，新书15块一斤，卖出去3000多块。”

说起关门原因，赵明博说是没有利润。“新书的利润仅在25%左右，并且和网络售书平台比，价格方面没有任何优势。”同样一本新书，实体书店与网店价格相差近一倍，并且随着时间推移，价格差距越大。

“从开始的3位店员，到缩减至1位，再到将二楼多余电器关闭，我想了很多办法节省开支维持书店运营。”即便这样，每到年底店里堆得像小山一样的库存书，还是让赵明博喘不过气。

赵明博说，开不下去的原因，还包括喜欢读实体书的人少了。这点临沂市百新书店工作人员也认可。

百新书店内，玩具和零食成为销售热品

4月22日，百新书店工作人员正整理货架，上下两层的书店里，最显眼的区域摆满了各类玩具和零食，只有在一楼的角落还摆放着部分工具书和儿童读本。

“不爱读书也不能怪大家，纸张价格提升、书号审核趋严，以前20块钱能买本好书，现在新书很少有低于60元的。”书店工作人员说，喜欢读书的人还在，只是更多人开始选择数字阅读。因此，临沂市大部分独立书店不得不顺应转型趋势，在书店内开设餐饮、文创、玩具等复合型消费服务，将书店从单一的图书零售转变为多元的消费空间，以适应不同读者的需求。

不同于那些在数字阅读冲击下开始提升读者阅读服务的独立书店，临沂市有一些这样的从业者还在探索新的生存路径，今年2月份在兰山区新开业的浅知书店正是其中一家。

“2017年，我在沭河南街开了第一家浅知书店。其中餐饮的项目是主要收入。”浅知书店店长刘连章说，闭店前的一年，各种餐饮业务处理让他感到疲惫，这让对书店有情怀在的他难以接受。

如今的浅知书店，成为了一家二手书书店

闭店后，刘连章用了半年时间转了百余家书店，回来后在兰山区一条巷子里开了家新的浅知书店。但这次他开的是无人书店，并且不设餐饮，卖得还是二手书。

“店里二手书成本价只有几元，货源来自全国各地，质量和种类是有保障的。”刘连章说，现在店里收支能平衡同时略有盈利，“指望这个赚钱还需要点时间，但我比之前开心多了，就像店里读者给我留的纸条，总得让这些书找个地方继续活下去。”

连锁书店：网红背后是回归阅读的本质

相较深耕于专注提供优质书籍售卖服务的书店，一部分书店选择另辟蹊径，摸索一条更顺应当今时代消费者购买习惯的发展之路，其中 “颜值”与“复合体”便成为它们的落子之处。在临沂泰盛广场开店的西西弗书店就是其中代表。

据公开数据，截至2023年，西西弗旗下的西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创等品牌，在全国75座城市共有362家门店。为了争取更多的客流量，这些购物商场往往采取与品牌书店合作的方式，以极低的租金甚至是免租的折扣邀请入驻，这让它们有更多的物力投入到店铺装修方面。

而据业内人事透露，西西弗临沂泰盛店同样有如此待遇。

西西弗临沂泰盛店货架上摆满了畅销书

虽然是工作日，但22日下午的西西弗临沂泰盛店依旧有不少顾客在此购书阅读，一侧的矢量咖啡厅内坐满了人。“目前店内的书籍、文创、餐饮收入共同支撑起了书店的稳定运转，没有占比特别多的一项。”西西弗临沂泰盛店工作人员说，像西西弗这样高颜值、多业态、“书店+”的模式，已成为不少实体书店谋求转型，实现自救的选择。

但近年来，临沂市也出现过不少“斥巨资”造景的书店或打卡阅读点，为何只有西西弗将“网红”变“长红”？这点或许读者更有发言权。

“人工造景很多书店都有尝试，包括西西弗，但审美疲劳之后，能够将读者长留的，还是要回归到阅读的本质。”三年时间在西西弗充值万元的读者朱怀森说，西西弗书店的书籍摆放很巧妙，畅销书跟哲学书放一块，工具书跟名著摆一起，很符合他和书友们的阅读喜好。“同时西西弗还会独家出版书籍，像是《月亮和六便士》《浮生六记》，装帧精美，不管是自己阅读还是收藏都很好。”

另外，西西弗临沂泰盛店工作人员说，选书够“俗”，也是书店受欢迎的秘诀。

“店内每周都会对书的销量进行排名，这决定了这本书是摆在进店区域，还是畅销货架，还是后排角落。畅销书永远都会出现在读者眼前。”工作人员说，有些“商业化”的选书虽然会让业内同行感觉不像书店更像商店，但图书销量占营业额50%以上的成绩，也证明了“什么好卖就卖什么”的策略，对当下运营实体书店来看是对的。

新华书店：屹立不倒的同时也在稳中求变

说起书店，绕不过去的就是新华书店。

“在之前，教辅教材是新华书店的主要收入来源，凭借‘寄销制’的优惠政策，新华书店可以优先从出版社那里拿走需要的书籍，未销售完的书可以退回，这避免了新华书店会出现库存积压情况。”已从新华书店退休的万先生说。

数字化时代的大背景下，新华书店也迎来了市场挑战，虽然能够凭借自身广泛的销售供应链和强大的书籍发行地位获得难以撼动的地位，但还是或多或少受到其影响。新华书店工作人员说，“双减政策”的落地，临沂市各地教辅使用量大大减少，极大冲击了新华书店的主要收入来源。“现在图书的选择渠道变多，数字化阅读成为主力军，都让新华书店原有的市场份额减少。”

现如今的新华似乎少了些声量。但困境之下，必有破局之法。

新华书店临沂书城也在不断摸索独属于它的“新变”，将自身特点与新技术、新方法相结合来延缓数字时代带给书店的冲击，迎来了进一步的改变。

新华书店临沂书城最受欢迎的仍为阅读室

4月22日世界读书日前夕，新华书店临沂书城四楼的阶梯报告厅内，老年大学准时开课。国学、戏曲、书法、阅读，学员根据当日课程的安排来选择上课；报告厅外为儿童生活区，时逢放学时间，不少学生选择在这预习课程，另一拨在手作DIY馆内做着手工；楼下自习室坐满了备考学子，楼上的琅琊书吧则是商务人士会谈、情侣约会的好去处。

“我们和临沂市图书馆联合推出了‘你选书，我买单’活动。读者可以在新华书店选择临沂市图书馆的藏书，阅读完毕后再归还。中间的图书采购费用由临沂市图书馆统一支付。”临沂书城副经理田云红说，如今的新华书店一直在谋求更多的变化，但最终目的还是希望把图书选择的权利交给读者，让书籍回归到阅读的本质。

“只要有阅读的需求，在这里你总会找到你喜欢的图书和适合你的场景。”时隔多年再次进入新华书店，小徐说新书书店的变化让她有些感动，“书店在主动迎合读者的需求，从环境的布置和需求的划分上，可以看出书店的诚意。”

虽然在书店布局和功能属性上新华书店做出众多改变，但临沂市每家新华书店依旧在店内保有大量阅读区域，这也是每个店内最受欢迎的地方。

谈起数字阅读的冲击，在新华书店看了近30年书的朱先生说，满足读者阅读需求便是书店存在的最大意义。“实体书店想要活下去，就应满足和放大‘阅读’这个首位需求，坚守自身定位，提供专业的阅读服务。”

作为城市重要的文化场所，城市的发展，实体书店不应该缺位。而谈起如今的实体书店“困”与“破”，诸多破局之路或许终将交汇到一点——为读者的阅读提供优质的服务。