李其峯臨沂報道

今年4月初，趙明博將在臨沂開了5年的書店關了。原本想將店堅持開到4月23日世界讀書日的想法也放棄了。

據企查查顯示，2023年至今，臨沂市有345家實體書店被覈准註銷。隨着書籍銷售渠道的拓寬和數字閱讀的發展，實體書店彷彿已是落日餘暉。

而在當下，臨沂市仍有一批實體書店從業者在不斷厚植消費需求、創新商業模式，摸索着屬於當前時代實體書店的破局之路。

獨立書店：賣零食玩具，售二手書籍，他們在想辦法讓書店“活下去”

4月初，趙明博將在臨沂開了5年的書店關了。“收入最多的是我閉店那天，新書15塊一斤，賣出去3000多塊。”

說起關門原因，趙明博說是沒有利潤。“新書的利潤僅在25%左右，並且和網絡售書平臺比，價格方面沒有任何優勢。”同樣一本新書，實體書店與網店價格相差近一倍，並且隨着時間推移，價格差距越大。

“從開始的3位店員，到縮減至1位，再到將二樓多餘電器關閉，我想了很多辦法節省開支維持書店運營。”即便這樣，每到年底店裏堆得像小山一樣的庫存書，還是讓趙明博喘不過氣。

趙明博說，開不下去的原因，還包括喜歡讀實體書的人少了。這點臨沂市百新書店工作人員也認可。

百新書店內，玩具和零食成爲銷售熱品

4月22日，百新書店工作人員正整理貨架，上下兩層的書店裏，最顯眼的區域擺滿了各類玩具和零食，只有在一樓的角落還擺放着部分工具書和兒童讀本。

“不愛讀書也不能怪大家，紙張價格提升、書號審覈趨嚴，以前20塊錢能買本好書，現在新書很少有低於60元的。”書店工作人員說，喜歡讀書的人還在，只是更多人開始選擇數字閱讀。因此，臨沂市大部分獨立書店不得不順應轉型趨勢，在書店內開設餐飲、文創、玩具等複合型消費服務，將書店從單一的圖書零售轉變爲多元的消費空間，以適應不同讀者的需求。

不同於那些在數字閱讀衝擊下開始提升讀者閱讀服務的獨立書店，臨沂市有一些這樣的從業者還在探索新的生存路徑，今年2月份在蘭山區新開業的淺知書店正是其中一家。

“2017年，我在沭河南街開了第一家淺知書店。其中餐飲的項目是主要收入。”淺知書店店長劉連章說，閉店前的一年，各種餐飲業務處理讓他感到疲憊，這讓對書店有情懷在的他難以接受。

如今的淺知書店，成爲了一家二手書書店

閉店後，劉連章用了半年時間轉了百餘家書店，回來後在蘭山區一條巷子裏開了家新的淺知書店。但這次他開的是無人書店，並且不設餐飲，賣得還是二手書。

“店裏二手書成本價只有幾元，貨源來自全國各地，質量和種類是有保障的。”劉連章說，現在店裏收支能平衡同時略有盈利，“指望這個賺錢還需要點時間，但我比之前開心多了，就像店裏讀者給我留的紙條，總得讓這些書找個地方繼續活下去。”

連鎖書店：網紅背後是迴歸閱讀的本質

相較深耕於專注提供優質書籍售賣服務的書店，一部分書店選擇另闢蹊徑，摸索一條更順應當今時代消費者購買習慣的發展之路，其中 “顏值”與“複合體”便成爲它們的落子之處。在臨沂泰盛廣場開店的西西弗書店就是其中代表。

據公開數據，截至2023年，西西弗旗下的西西弗書店、矢量咖啡、不二生活文創等品牌，在全國75座城市共有362家門店。爲了爭取更多的客流量，這些購物商場往往採取與品牌書店合作的方式，以極低的租金甚至是免租的折扣邀請入駐，這讓它們有更多的物力投入到店鋪裝修方面。

而據業內人事透露，西西弗臨沂泰盛店同樣有如此待遇。

西西弗臨沂泰盛店貨架上擺滿了暢銷書

雖然是工作日，但22日下午的西西弗臨沂泰盛店依舊有不少顧客在此購書閱讀，一側的矢量咖啡廳內坐滿了人。“目前店內的書籍、文創、餐飲收入共同支撐起了書店的穩定運轉，沒有佔比特別多的一項。”西西弗臨沂泰盛店工作人員說，像西西弗這樣高顏值、多業態、“書店+”的模式，已成爲不少實體書店謀求轉型，實現自救的選擇。

但近年來，臨沂市也出現過不少“斥巨資”造景的書店或打卡閱讀點，爲何只有西西弗將“網紅”變“長紅”？這點或許讀者更有發言權。

“人工造景很多書店都有嘗試，包括西西弗，但審美疲勞之後，能夠將讀者長留的，還是要回歸到閱讀的本質。”三年時間在西西弗充值萬元的讀者朱懷森說，西西弗書店的書籍擺放很巧妙，暢銷書跟哲學書放一塊，工具書跟名著擺一起，很符合他和書友們的閱讀喜好。“同時西西弗還會獨家出版書籍，像是《月亮和六便士》《浮生六記》，裝幀精美，不管是自己閱讀還是收藏都很好。”

另外，西西弗臨沂泰盛店工作人員說，選書夠“俗”，也是書店受歡迎的祕訣。

“店內每週都會對書的銷量進行排名，這決定了這本書是擺在進店區域，還是暢銷貨架，還是後排角落。暢銷書永遠都會出現在讀者眼前。”工作人員說，有些“商業化”的選書雖然會讓業內同行感覺不像書店更像商店，但圖書銷量佔營業額50%以上的成績，也證明了“什麼好賣就賣什麼”的策略，對當下運營實體書店來看是對的。

新華書店：屹立不倒的同時也在穩中求變

說起書店，繞不過去的就是新華書店。

“在之前，教輔教材是新華書店的主要收入來源，憑藉‘寄銷制’的優惠政策，新華書店可以優先從出版社那裏拿走需要的書籍，未銷售完的書可以退回，這避免了新華書店會出現庫存積壓情況。”已從新華書店退休的萬先生說。

數字化時代的大背景下，新華書店也迎來了市場挑戰，雖然能夠憑藉自身廣泛的銷售供應鏈和強大的書籍發行地位獲得難以撼動的地位，但還是或多或少受到其影響。新華書店工作人員說，“雙減政策”的落地，臨沂市各地教輔使用量大大減少，極大衝擊了新華書店的主要收入來源。“現在圖書的選擇渠道變多，數字化閱讀成爲主力軍，都讓新華書店原有的市場份額減少。”

現如今的新華似乎少了些聲量。但困境之下，必有破局之法。

新華書店臨沂書城也在不斷摸索獨屬於它的“新變”，將自身特點與新技術、新方法相結合來延緩數字時代帶給書店的衝擊，迎來了進一步的改變。

新華書店臨沂書城最受歡迎的仍爲閱讀室

4月22日世界讀書日前夕，新華書店臨沂書城四樓的階梯報告廳內，老年大學準時開課。國學、戲曲、書法、閱讀，學員根據當日課程的安排來選擇上課；報告廳外爲兒童生活區，時逢放學時間，不少學生選擇在這預習課程，另一撥在手作DIY館內做着手工；樓下自習室坐滿了備考學子，樓上的琅琊書吧則是商務人士會談、情侶約會的好去處。

“我們和臨沂市圖書館聯合推出了‘你選書，我買單’活動。讀者可以在新華書店選擇臨沂市圖書館的藏書，閱讀完畢後再歸還。中間的圖書採購費用由臨沂市圖書館統一支付。”臨沂書城副經理田雲紅說，如今的新華書店一直在謀求更多的變化，但最終目的還是希望把圖書選擇的權利交給讀者，讓書籍迴歸到閱讀的本質。

“只要有閱讀的需求，在這裏你總會找到你喜歡的圖書和適合你的場景。”時隔多年再次進入新華書店，小徐說新書書店的變化讓她有些感動，“書店在主動迎合讀者的需求，從環境的佈置和需求的劃分上，可以看出書店的誠意。”

雖然在書店佈局和功能屬性上新華書店做出衆多改變，但臨沂市每家新華書店依舊在店內保有大量閱讀區域，這也是每個店內最受歡迎的地方。

談起數字閱讀的衝擊，在新華書店看了近30年書的朱先生說，滿足讀者閱讀需求便是書店存在的最大意義。“實體書店想要活下去，就應滿足和放大‘閱讀’這個首位需求，堅守自身定位，提供專業的閱讀服務。”

作爲城市重要的文化場所，城市的發展，實體書店不應該缺位。而談起如今的實體書店“困”與“破”，諸多破局之路或許終將交匯到一點——爲讀者的閱讀提供優質的服務。