趕在“五一”黃金週前，李嘉誠家族北上深圳設點搶客
每日經濟新聞消息，香港地產大咖們已經開始北上搶客了。
4月23日下午，長實集團旗下“名日·九肚山”豪宅與中原地產達成合作，在深圳灣開設了專門店，希望挖掘內地的潛在客源，同時爲“五一”蓄客做準備。
深圳灣是深圳頂級豪宅區，周邊樓盤掛牌價普遍在15萬元/平方米以上。
根據《每日經濟新聞》記者從中原地產方面瞭解到的信息，該中介門店將在“五一”期間提供專車接送服務，並指派特定人員爲內地客戶介紹樓盤特點。
中原地產研究部統計數據，顯示今年一季度，香港一手私人住宅買賣合約登記錄得2844宗，總值290.37億港元，較上季度大幅上升52.7%和35.7%，創近三個季度新高。
中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑向《每日經濟新聞》記者分析稱，香港本週六又有新豪宅盤開售，將進一步推高一手成交總額。4月全月一手成交金額有機會創新高，全月一手成交宗數預計可以達到3000宗。
“內地客戶佔比五成到六成”
長實旗下黃竹坑藍色海岸（Blue Coast）、恆基兆業地產集團旗下長沙灣（Belgravia Place）、王新興集團旗下九龍灣觀塘道55號等，都是香港樓市“撤辣”之後去化較爲理想的項目。
編者注：在粵語裏，“辣招”是指爲解決比較棘手的問題而採取的強制手段；撤辣，即撤銷過去爲遏制房價而採取的一系列措施
而隨着內地來港客戶的不斷下訂，香港各樓盤之間的競爭加大，不少樓盤發力營銷端，以進一步挖掘潛在客戶。
據中原地產新界東高級資深營業董事餘志偉介紹，深圳灣屬於深圳典型的豪宅片區，而“名日·九肚山”的定位也是香港高端豪宅，定價達到了每平方尺1.3萬港元（每平方尺約合0.11平方米，約11.7萬港元/平方米），開設專門店是希望吸引深圳客戶在“五一”黃金週到項目參觀。
長江實業營業經理詹勳榮告訴每經記者，“名日·九肚山”項目屬於長實“高尖系列”產品，與深圳灣豪宅的定位較爲符合。此外，項目福利也相當大，包括代繳印花稅優惠、“自選先租後付車位認購”優惠及可贈送價值超48萬港元的傢俱等福利。
每經記者注意到，這並非長實集團第一次北上搶客。
3月15日，香港樓市“撤辣”後，長實旗下另一豪宅項目藍色海岸就已與中原地產在深圳、廣州等華南城市路演，吸引了大量內地買家。
據悉，該項目內地客戶在成交客戶中佔比達五成到六成。
不過，也有部分項目選擇直接讓利促銷吸引客源。
龍湖集團的龍湖尚·珒溋項目方向每經記者介紹，爲迎接“五一”黃金週，項目再次推出了5套複式大宅，總價約1.08億港元起，期間內地客戶過來看房全程包接送，可享受軟裝套餐7.5折、贈送2個車位優先認購權等優惠。
而龍光集團和合景泰富合作開發的豪宅項目凱玥，去年1月27日開盤，當時一套3315平方尺（約368平方米）的房源，總價1.6億港元，摺合單價約43.48萬港元/平方米，而如今成交單價已降到20.8萬-24萬港元/平方米不等。
不過這種熱度能否在4月持續還有待觀察。
香港中原地產數據顯示，截至4月23日，香港一手成交逾1400宗。本月香港推售的新盤中以豪宅盤爲主，成交額達212億港元，同比下跌33%。
新盤加速入市 開發商緊盯內地客戶
“目前在香港市場推售的新盤，豪宅會多一點。趁着‘撤辣’的紅利，香港還有些新盤在加推，主要以地鐵盤爲主。”據香港中介何錦暉介紹，目前香港市場賣得比較火的有朗賢峯和瑜一天海等項目。
從該中介發過來的宣傳資料顯示，朗賢峯兩房的銷售均價在17.1萬港元-20.52萬港元/平方米不等；瑜一天海兩房的銷售均價在25.29萬港元-30.69萬港元/平方米不等。
每經記者注意到，近期也有不少地鐵沿線新盤想趁着“撤辣”紅利，正在抓緊入市。
其中，新鴻基位於港鐵元朗站的The YOHO Hub（YOHO中心）第C期項目，在香港房產中介圈保持着較高關注度，預計5月入市，將提供939個單位的房源。
此外，鷹君集團與港鐵合作的何文田站上蓋物業朗賢峯第IIB期，於近日公佈了價格情況，約18萬港元/平方米，創下了何文田一帶新盤平均單價的新低；由會德豐及港鐵合作的將軍澳日出康城第12B期四季公園（PARK SEASONS），上週六首輪發售168夥，售出126夥，佔可售單位的75%。
在第一太平戴維斯深圳董事總經理吳睿看來，深圳跟香港一河之隔，香港“撤辣”後，不少客戶來自深圳，因此市場可能會出現此消彼長情況。目前香港住宅最受歡迎的價格段在1000萬—3000萬元之間，這也是深圳購房主力價格段。
如果深圳樓市還是維持在目前的情況，相信有一部分主流客戶會到香港投資置業，這對深圳市場的購買力會是一個分流。
原標題：趕在“五一”黃金週前，李嘉誠家族北上深圳設點搶客！
編輯：陳璐 責編：吳忠蘭 審覈：馮飛