來源：環球網

“關閉窗簾，打開電視。”如今的裝修視頻中，一些博主把智能家電的使用情況做了沉浸式視頻的錄製，受到了年輕人的追捧。各種智能家居的改造方案如雨後春筍般出現。

《2023年中國家裝行業研究報告》預測，中國家裝家居市場在未來幾年將持續增長。報告指出，得益於消費升級、住宅需求多元化，以及產業數字化和智能化的推動，預計到2025年，中國家裝家居市場的總體規模將達到約5萬億元，到2030年達到7萬億元，行業年均增長率超過6%。

“家裝市場比汽車還要龐大，有人說3萬億，有人說5萬億，如果加上設備和服務，可能不止，理論上商業機會很大。”棲息地創始人沈亞楠在接受環球網記者採訪時稱，“將家裝打造成爲產品，是這個行業最大的機會。”

據悉，棲息地已經於4月25日完成天使輪、Pre-A輪融資，累計金額6.53億元。Pre-A 輪由理想汽車領投，石頭科技、新北科創基金等投資方跟投。

家裝行業：“大行業小公司”，缺乏規模效應

在新能源汽車蓬勃發展的今天，整個行業目睹了車作爲“移動的家”的幸福時刻。但實際上，人們居家的時間比在車上的時間更長。沈亞楠早早意識到，家裝市場與汽車製造市場相比，具有更大的潛力。沈亞楠認爲，房子、裝修、車輛是家庭消費中花費最多的三項支出。每個人在車上的時間短於在家的時間，大家生活時間最久的還是家庭。所以，創造幸福的家極具價值，如果說買房能讓人有歸屬感，那裝修便是人們對於居家幸福的嚮往，衆多消費者也願意爲此買單。

然而，家裝行業面臨着規模效應難以實現的問題。裝修過程中存在的諸多不確定性，如效果、預算、交付時間和服務質量等，導致了消費者普遍對裝修行業的不信任。這種不信任源於行業生態的失衡，以及家裝行業目前缺乏規模效應的現狀。

在沈亞楠看來，家裝行業類似於過去中關村攢電腦的鬆散商業模式，需要向購買筆記本電腦的一站式選品、售後、服務體驗等商業模式升級。他認爲，只有像買電腦一樣，將裝修打造成爲產品，才能實現規模效應和品牌化。傳統的裁縫式裝修方式，將各種材料簡單拼接，無法滿足消費者對品質和服務的需求。

棲息地作爲一家聚焦生活智能的科技公司，通過高集成度設計、工業化製造和交付，完成了“智能新住宅”這一“完整產品”的交付，爲消費者提供了全新的裝修選擇。棲息地堅持做產品公司的商業模式，致力於爲消費者提供一站式、高品質的家居裝修服務。

棲息地智能新住宅產品

高品質的家居，離不開研發

如何讓裝修蛻變爲一個產品，成爲他面臨的重要課題。在沈亞楠看來，產品的核心價值在於其創造與傳遞，並最終實現價值的有效交付。

業內專家認爲，中國住宅面積經歷了顯著增長，但未來增速預計將放緩。中高收入家庭的主流居住空間將主要依託現有房屋，二手房置換和新房需求將趨於穩定。因此，提升現有居住環境的品質與體驗成爲關鍵。

這是基於這一觀念，棲息地秉持的核心價值觀是，家的每個角落——從設計到裝修，從家電到智能設備——都應形成和諧的整體，而不再孤立看待每一個功能。居住體驗成爲產品研發的出發點和落腳點。

價值創造最重要的便是投入研發。“所有的事都要回歸到消費者的利益。”沈亞楠說，“當一個房子需要更多的設備和功能來滿足消費者需求，就需要集成化和高密度的設計，就需要有研發的助力。”

價值創造的核心在於深度研發。隨着消費者對家居設備和功能的多樣化需求增長，如新風系統、加溼器等設備的加裝，以及家庭影院、智能廚房等生活場景的期望提升，集成化和高密度的設計變得尤爲重要。研發的助力成爲滿足這些需求的關鍵。

在北京，棲息地集結了戶型、智能、設計和數字化等研發中心，共同推動智能住宅產品的創新。研發團隊來自智能、科技和建築領域的前沿，擁有清華大學、中央美院等頂尖學府的專業背景，爲產品帶來先進的智慧和競爭力。

iVD數字孿生設計系統

例如，棲息地在過去一年開發了iVD數字化設計及交付，通過數字系統創造“孿生”的虛擬住宅，在施工前，就可以讓用戶身臨其境的體驗未來的家，1:1的還原還體現在隱蔽工程（管線、電路系 統等）可以在虛擬住宅裏“真實”顯示，即時生成施工圖和施工報價，提升交付質量。

同時，爲滿足消費者對智能家居的期望，棲息地通過自研的五合一面板實現燈光、新風、空調等多項功能的智控，並可在面板和App間同步數據，爲消費者提供便捷、高效的智能家居體驗。

從成本角度看，購買完整產品時中間商環節的減少，有助於控制成本並提供更高品質的產品。棲息地致力於通過產品化的裝修方式，爲消費者提供一站式、高品質的家居解決方案。

以造車經驗推動家裝產業智能化優化與迭代

隨着“住房不炒”理念深入人心，中國家庭的住房面積逐漸趨穩，房子日益迴歸其居住本質。

沈亞楠坦言，造車的經歷讓他了解到複雜產品研發和供應鏈的整合。儘管相較於造車所需的17000多個零部件，裝修房子僅需約2000個零部件，但家裝行業的供應鏈基礎薄弱，仍需自研與外部合作來強化。

與集中生產的汽車不同，智能住宅的“總裝車間”遍佈千家萬戶，這使得家裝“集成化”和一致性體驗的實現更爲複雜。爲實現這一目標，棲息地公司採取全產業鏈覆蓋策略，其核心產品均自產自銷。

沈亞楠介紹，在江蘇省常州市，棲息地擁有一個綜合性基地，這裏是確保產品落地的核心區域。其中木作智能製造工廠面積達到35000平方米，採用數字化流程，實現高效環保生產，爲消費者提供安全、健康的家居選擇。

棲息地還搭建了自己的施工和服務團隊。家裝工程師必須嚴格按照標準流程進行施工，使用統一的工具和材料，按照標準圖紙施工，確保每個項目的質量和進度可靠可控；服務團隊從交房起爲每個家庭提供一站式管家服務，保潔隨工期完成清潔任務，全方面支持用戶的入住需求。這是絕大多數裝修企業不具備的。

這些產品已經上市，2024年，消費者可以在北京、上海等一二線城市遇見棲息地的體驗店。值得一提的是，爲了提供更透明、更便捷、更高效的服務，所有門店均採用了全直營的銷售模式。

“所見即所得”的體驗模式讓消費者能夠更直觀地瞭解產品細節與效果，減少後續不確定性。沈亞楠強調，當前企業應注重研發，而整個行業則應共同努力，擴大市場份額，推動智能化優化與迭代。

對於競爭格局，沈亞楠打了個比方：“就像在籃球賽場上，每個人都想贏。但在賽場外，這場籃球打完了，或者包括中場休息的時候，我們都是好朋友。”