逐鹿大家居新格局，智能整裝嘗試突圍

新經濟形勢下，居住市場發生結構性改變，房子的投資屬性變弱、居住屬性增強，人們對房子有了不一樣的期待。

消費者希望能夠快、好、省的擁有一個家。比如，這屆中產羣體對於家的內在要求更高，嚮往更舒適、健康、有品質的“精智生活”。

這並非易事。

萬億級別的傳統家居產業市場，本身龐大無比，包含建材五金、家電、傢俱、定製、智能、裝修等多個產業鏈環節。

整個家居產業鏈條十分發達，但對於用戶卻並不友好。裝修過房子的消費者或多或少都有體會，各環節相對割裂，品類細分、門道精深，價格和消費服務不透明，讓消費者無從着手、苦不堪言。

哪裏有市場需求，哪裏就有勇於探索和改變的創新者湧現。

創新派：楠社科技

用“整車”思維做家裝

近日，理想前總裁沈亞楠跨界進入家裝領域，推出產品“棲息地”，宣稱要用新的方式來做家裝，引發行業關注與熱議。

關於如何用新的方式做家裝，他打了個比方，“過去的裝修像是裁縫，我要做的是成衣。” 他不會像傳統裝修公司那樣給每個用戶定製方案，再用不同公司的原材料、產品 “攢” 出一個家。而是用製造業的方式，造出 “整家” 產品，而不是隻做服務。

像造汽車一樣，沈亞楠選擇的是一條完全自主的產品之路，從一個完整的家所需的零配件入手來推進產品研發。他認爲，爲了實現心目中的整家產品，許多配件都有必要自己再做一遍。

比如，現在市面上的燃氣竈，消費者要先花錢買一塊巖板，又花錢找人在上面挖個洞，再買個竈填進洞裏，再裝個玻璃板。但這個竈臺不好放盤子，也不好打掃。

他認爲，集成竈其實是一個錯誤到不能再錯誤的產品，但是這樣的產品卻大行其道。

來源：公開資料棲息地新品

“我們用 STP （segmenting、targeting、positioning）定義產品，先確定第一個細分市場是給家庭總收入 35 萬以上的中產家庭提供三房兩衛住宅產品，圍繞這羣用戶的需求，確定一個家需要的 1270 個模塊，新風、地暖、牆、頂、地，都是一個一個模塊。再算每個模塊的 BOM 成本。”沈亞楠在接受《晚點》採訪時表示。

創新派並非一枝獨秀，前行者還有睿住智選

像智能汽車一樣打造智能整家

事實上，這麼做的沈亞楠並不是第一個。喊出“像智能汽車一樣，打造智能化好房子”的理念，睿住智選要把家當作完整的產品，從設計、售賣到服務重新做一遍。

他們在智能化行業已積累9年之久，而據稱已交付超過24萬套的智能住宅，這麼龐大的交付體量在整個行業都是極少數的，也是企業本身實力和行業經驗的有力驗證。

如此這般可見，龐大的交付體量也是他們敢喊出媲美新能源汽車對標傳統汽車產業的顛覆整個行業模式的底氣。

深挖這一家公司，會發現它實際是美的控股旗下的全資子公司，可見背後實力也非同一般。結合去年底盈峯控股高調收購顧家家居的事件來看，美的體系已經完成了從智能家居、家電、軟裝的供應鏈全鏈條一體化整合。

從過往的媒體報道可以看出，睿住智選提出了“智能整家”產品模式，依託其智能家居系統與產品，將智能與整家定製打通，爲消費者提供智能設備、智能家電、智能櫃體、軟裝配套等一站式的智能整家服務。

這明確區分於傳統大家居行業的整家、也不同於過往只提供全屋智能的品牌。

那麼，睿住智選提出的整家和沈亞楠的整家，究竟有何不同？

側重點不一樣。

睿住智選採用類似汽車售賣的邏輯，提供標準的智能整家產品，用戶可以結合自己的家庭結構、生活階段和預算進行增減配和加載。這種模式已經在日本普遍推行，其中驪住就是典型代表。

按照現在大部分中產家庭的戶型，睿住智選推出125㎡的三房兩廳全國統一零售價21.79萬元起，140㎡的四房兩廳全國統一零售價25.99萬元起，包含除硬裝之外的全屋智能設備、全屋定製櫃體、家電、軟裝等。全國統一零售價的定價模式也徹底打破了家居行業掛牌價、成交價等繁瑣價格體系帶給用戶的交易決策困擾。讓用戶的購買決策更簡單。

此外，睿住智選推出了媲美車機系統的自研家居智能操作系統，並搭載AI能力。

“像智能汽車一樣，需要把最好的軟件裝到最好的硬件當中，假如房子是一個硬件，我們需要把最好的軟件裝到最好的硬件，反過來我們也要做最好的軟件，手機有操作系統，房子要有房子的系統。”睿住智能總經理朱春晨曾經公開演講表示。