4月29日晚，貴州茅臺（600519.SH）官宣換帥。

最新公告稱，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹爲貴州茅臺董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。

值得注意的是，公告中披露，從2024年4月，張德芹已任職茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記。即後續若無意外，張德芹將成爲茅臺雙料董事長。

從2021年至今，執掌茅臺近三年的丁雄軍完成自己的歷史使命，交棒給習酒集團董事長張德芹，後者則成爲這家千億酒企的新任掌門人。

丁雄軍在任期間，走出了茅臺的舒適區，主動求新求變，推動了茅臺業績的持續高增長。

據最新的一季報顯示，貴州茅臺今年第一季度營收和淨利均創季度業績新高，首個單季營收超460億元、利潤總額超330億元。

這對於繼任者提出了新的挑戰，如何在當下這個充滿不確定性的市場環境中延續茅臺的增長趨勢，這成爲張德芹的使命。

而張德芹上任第一站，就在4月27日率隊深入制酒車間和勾貯車間，實地調研茅臺酒生產質量情況。他強調，要堅守“質量是生命之魂”，以高度的責任感和使命感，全方位抓好茅臺酒生產質量，持續推動茅臺高質量發展。

這也是與張德芹給業內留下的印象相符，做爲一個老茅臺人，他或都進一步發揮在茅臺傳統工藝方面的優勢。

丁雄軍：走出舒適區

業內對於上述人事變化消息並不意外。4月初飛天茅臺的市場價格一度下探接近2500元，即有經銷商對藍鯨財經記者表示，丁雄軍或將離任，他因擔心茅臺政策連貫性出手拋貨。

丁雄軍空降茅臺之時，可以說是臨危受命。兩任茅臺董事長出事，當時的茅臺被迫站在輿論的風口浪尖上，接受聚光燈的檢驗。在資本市場上，茅臺股價也處於當年的低谷。

茅臺原董事長李保芳曾用“戰戰兢兢，如履薄冰”八個字形容在任時的感受。的確是高處不勝寒。

丁雄軍掌舵茅臺近三年中，對茅臺各個方面都做出不少改變，其中最重要的可歸納爲三項，i茅臺、提價和系列酒。

首先是“i茅臺”APP的推出，作爲茅臺渠道改革的重要一環，“i茅臺”極大的推動了茅臺的業績增長。

據最新數據顯示，“i茅臺”用戶已經超過了6500萬，近期日活用戶達到了700萬。

從財報數據來看，i茅臺對於企業業績的提振作用更爲直觀。2021年，茅臺營業收入爲1061億元，其中直銷渠道約爲240億元左右，即直銷佔比約爲22%左右。

到2023年，貴州茅臺營收1477億元，直銷渠道收入約爲672億元，直銷佔比約爲45%。由於直銷渠道是按照高於出廠價的市場指導價銷售，相當於直銷渠道變相提價，助推了茅臺業績發展。

值得注意，茅臺經銷商與茅臺之間的關係一向頗爲微妙，既是利益共同體，又是利益博弈方，直營渠道的坐大，對於茅臺而言，如何調整配額，構建出微妙的平衡關係，是一道新的命題。

與“i茅臺”有着異曲同工之妙的是，丁雄軍在任期間，推進了茅臺提價。

2023年10月31日，中央金融工作會議釋放了重磅信號：活躍資本市場，更好支持擴大內需。當天夜裏，貴州茅臺便發佈公告給予響應，稱將飛天在內的部分產品提價20%。

這時機把握頗爲巧妙，而且提價必然顯著提升茅臺業績，當時即有業內人士表示，茅臺基本預定2025年利潤過千億。以至於有茅臺小股東用“半夜突聞叮噹響，飛來黃金一萬兩。”形容此次深夜提價事件。

除此之外，丁雄軍在茅臺將系列酒也做爲了重點佈局，推出瞭如千元價格帶大單品1935等系列酒，爲茅臺帶來了新的銷售增量。2021年，茅臺系列酒營收約爲126億元，到了2023年，該數字增至206億元，增幅超過60%。

由此可見，丁雄軍在任期間，走出了茅臺的舒適區，主動求新求變，推動茅臺業績的持續高增長。僅此一點，丁雄軍功不可沒。

有消息稱，丁雄軍在離任後，將任貴州市場監督管理局局長。

張德芹：從習酒到茅臺

張德芹是老茅臺人，他一向被看作是茅臺下一任的接班人，因此他的上任在業內看來順理成章。

根據公開資料，張德芹，1972年9月出生，貴州仁懷市人，中歐國際商學院MBA。1995年7月畢業於貴州工業大學，當年進入貴州茅臺酒公司。2010年5月，任貴州茅臺酒廠總經理助理，習酒公司董事長、總經理、黨委副書記。

2011年12月至2018年8月，張德芹就任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委委員、副總經理，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委書記、董事長。

業內對於張德芹的評價是：敢作敢爲。

“張德芹是一個作風非常強勢的領導人，推行企業改革的魄力強。”白酒營銷專家肖竹青認爲。

據瞭解，張德芹在掌舵習酒時，提出了“君子之品”的文化定位，並對習酒的產品線進行清理瘦身。僅2010年一年,張德芹就砍掉了習酒4個特許產品,其中就包括茅臺集團授予習酒使用“茅臺”二字的茅臺液。自此習酒專注醬香賽道，推出高端醬酒大單品習酒·窖藏1988；另一方面，在品牌營銷上大膽佈局，習酒砸下3億元時隔20多年再登央視廣告，打響了習酒在全國市場的品牌知名度，並進行了初步的網點佈局。

2010年，習酒的年度目標是10億元，但2010年中期，習酒僅完成2.7億元。在張德芹上任後的系列舉措之下，2010年底習酒成功突破10億大關。截至2018年4月底，習酒已完成銷售超21億元，同比實現101%的強勁增長，利潤同比增長162%。

即使在八項規定席捲白酒行業，不少家白酒企業業績腰斬之際，習酒銷量不降反升。2013年，習酒銷量上升了近20%，實現年銷售26.8億元。同年，習酒醬香基酒產能躍升至1.7萬噸，同比增長83.83%。

據媒體報道，任期間張德芹曾規劃，2015年習酒將重新進入中國白酒前十強，2016年將習酒打造成爲百億級公司，成爲全國醬香第二大品牌。然而上述目標並未實現。2019年，張德芹調任貴州現代物流產業集團黨委委員、副總經理。

直至2022年，茅臺集團將所持習酒的82%股權無償劃轉至貴州省國資委，由後者履行出資人職責。這意味着習酒“脫茅”正式單飛，在此重要時機，習酒將帥印重新交還到張德芹手中，可見茅臺集團和習酒方面均對張德芹十分信任。

北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光對藍鯨財經記者表示，張德芹是從茅臺基層成長起來的“老人”，務實客觀，較爲謹慎。他就任之後，預計會將茅臺堅守的傳統的部分力量放大，並會持續推進茅臺的國際化。對於茅臺創新的方面，很有可能會有一些變化。

此次張德芹執掌千億茅臺，能否帶領茅臺獲得更好發展？

有業內人士指出，當下中國白酒行業面臨着巨大調整，在這個充滿不確定性的市場環境中,如何繼續帶領茅臺延續高速增長，這是一個挑戰。其次，如何協調茅臺與經銷商、地方和股東的關係，茅臺此前的政策和戰略能否連貫執行，都將是業內非常關注的問題。

執掌茅臺，大不易！

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