浙商银行的“尴尬” 深耕浙江还是布局全国？

来源：金融人事mini

4月29日，浙商银行公布2024年一季报度业绩报告。数据显示，2024年一季度，该行实现营业收入184.07亿元，同比增长16.65%；归属于股东净利润59.13亿元，同比增长5.12%。

2024年开局双增长的局面下，银行人事近日获悉，浙商银行总行人事也进行了调整，原民生加银基金副总经理宋永明入职浙商银行任发展规划部总经理；浙商银行发展规划部总经理杜权任内控合规部总经理。

宋永明，从业经历丰富，历任中国建设银行山西省分行计划财务部科员，中国人民银行银行管理司监管制度处主任科员，中国银监会银行监管一部国有银行改革办公室秘书处主任科员，中国银监会人事部（党委组织部）综合处、机关人事处副处长，中国银监会办公厅处长，中国银监会城市银行部综合处兼城商行监管处处长，中国银监会国有重点金融机构监事会副巡视员（副局级）。

2017年7月，宋永明加入民生加银基金。今年3月5日，民生加银公告，因个人原因，公司副总经理宋永明于2024年3月4日离任。

杜权，四川大学管理学学士、西南财经大学企业管理硕士，1995年研究生毕业后进入中信银行杭州分行工作，履职十五年。

2010年，杜权离开中信银行加入浙商银行，历任深圳分行副行长兼风险监控官、总行发展规划部总经理。

从发展规划到内控合规，此次人事变动，恰巧体现了在新的大环境下，浙商银行目前略显“尴尬”的处境。

提高风险防范意识，加强系统内部控制和合规管理，同时积极拓展业务领域和寻找新的增长点，确实是目前浙商银行最核心的问题。

深耕和对标

浙商银行的前身是中外合资的浙江商业银行，原由中国银行、南洋商业银行、交通银行和浙江国投共同出资4000万美元设立。

2004年，经中国银监会批准，改革重组更名为浙商银行，并蜕变成一家以浙江民营资金为控股主体的全国性股份制商业银行。

2016年，浙商银行成功登陆香港联交所，2019年又在A股成功挂牌上市，成为A股市场最年轻的全国性股份制商业银行，也是全国第13家“A+H”上市银行。

作为总部在浙江的唯一全国性股份制商业银行，展业不受地域限制，与其他股份行和浙江省内城商行相比，浙商银行的网点数量相对较少。但2022年浙商银行喊出了“深耕浙江、服务浙商”的口号。

“在浙商银行内部，一直是在对标兴业银行的，毕竟，两家的经营范围和地域属性比较相似。”业内人事介绍。“但实际上，从经营数据、市值和体量上看，浙商银行不仅和兴业银行有差距，在浙江省内，和其他兄弟银行比较也不占优势。”

2023年，兴业银行零售AUM增速42.14%，总规模逼近5万亿，零售客户增长超过2000万。兴业银行董事长吕家进在2023年年报中强调，要将发展零售业务作为当务之急。

回到浙商银行，无论是2023年报，还是刚发布的2024年一季度报，浙商银行也一直表述，其“大零售、大公司、大投行、大资管、大跨境”五大业务板块齐头并进。

我们把排在第一的“大零售”业务拿出来单看，2023年浙商银行零售营业收入占比为21%，零售利润占该行利润却仅为0.17%。拉长时间线，浙商银行2021至2023年零售利润贡献度分别约为26%、11%、0.17%，下滑非常明显。

同时，回顾近几年整体数据，2021年至2023年，浙商银行营业收入增速分别为14.19%、12.14%、4.29%，也呈下滑趋势。

一季度报披露，截至2024年3月末，浙商银行资产总额达到31，616.91亿元，比上年末增加178.12亿元，增长0.57%。一季度实现营业收入184.07亿元，同比增加26.27亿元，增长16.65%；进一步拆解收入结构，其中利息净收入118.18亿元，同比增加0.72亿元，增长0.61%，非利息净收入65.89亿元，同比增加25.55亿元，增长63.34%。

一季度，浙商银行实现归属于本行股东的净利润59.13亿元，同比增加2.88亿元，增长5.12%，数据略有回升。

作为全国性的股份制银行，浙商银行其实是一直困于浙江，以其目前的资产规模与客户资源，短时间内又很难与其他银行在全国范围内竞争。组织架构、经营体制、区域+行业等方面，都需要进一步发力。

而虽然困于浙江，但浙商银行在浙江省内也面临兄弟银行的挤压，“深耕”并不容易。

浙系的股份制银行中有三家体量超过万亿，分别是浙商银行、宁波银行和杭州银行。规模上看，浙商银行理应是真正浙系银行老大，但市场反应却并不如此。且不说发展势头猛烈的宁波银行，哪怕体量最小的杭州银行，也在某些数据上给浙商银行带来了不小的压迫感。

追赶和挤压

杭州银行成立于1996年9月，总部位于浙江杭州。目前，全行拥有200余家分支机构，网点覆盖长三角、珠三角、环渤海湾等发达经济圈。

银行人事了解到，杭州银行的管理层也有变动。

杭州银行上海分行行长江勇，调任总行公司金融部总经理兼投资银行部总经理；杭州银行总行公司金融部总经理兼投资银行部总经理李翔，则出任上海分行行长。

江勇，1996年加入杭州银行，从基层信贷员做起，历任公司业务部管理人员、环北支行行长、授信审批部负责人。2021年1月12日，江勇任杭州银行上海分行行长。

李翔，曾任杭州银行金融部总经理助理、投资银行部副总经理。

杭州银行2023年报显示，截至2023年底，杭州银行总资产18，413.42亿元，较上年末增长13.91%。2023年，实现营业收入350.16亿元，同比增长6.33%；归母净利润143.83亿元，同比增长23.15%；公司不良贷款率0.76%，拨备覆盖率561.42%。

2023年杭州银行营收、归属上市公司股东的净利润分别增长6.33%、23.15%。相较之下，浙商银行同期营收、净利润增速分别为4.29%、10.5%。

回顾2022年，浙商银行年营收增长12.14%，净利增长7.67%；对比之下，杭州银行年营收增长为12.16%，净利增长为26.11%。

作为区域性银行，杭州银行在业务数据增长的同时，分割掉的是浙商银行一直在“深耕”的浙商金融市场。

杭州银行2023年年报显示，该行服务科创企业1.26万户，累计投放超过1750亿元，服务企业中95%以上为民营企业，75%以上为小微企业，首次获得银行贷款客户占比超过35%。在该行重点支持创投机构投资的硬科技初创企业中，服务近两年获得创投机构投资的企业突破1500家；多年来培育超过300家公司上市，其中科创板客户近百户；2023年杭州市的独角兽、准独角兽榜单中，客户市场覆盖率近9成。

在刚过去的3月，浙商银行行长张荣森曾带队走访杭州银行，与杭州银行行长虞利明交流座谈。