浙商銀行的“尷尬” 深耕浙江還是佈局全國？

來源：金融人事mini

4月29日，浙商銀行公佈2024年一季報度業績報告。數據顯示，2024年一季度，該行實現營業收入184.07億元，同比增長16.65%；歸屬於股東淨利潤59.13億元，同比增長5.12%。

2024年開局雙增長的局面下，銀行人事近日獲悉，浙商銀行總行人事也進行了調整，原民生加銀基金副總經理宋永明入職浙商銀行任發展規劃部總經理；浙商銀行發展規劃部總經理杜權任內控合規部總經理。

宋永明，從業經歷豐富，歷任中國建設銀行山西省分行計劃財務部科員，中國人民銀行銀行管理司監管制度處主任科員，中國銀監會銀行監管一部國有銀行改革辦公室祕書處主任科員，中國銀監會人事部（黨委組織部）綜合處、機關人事處副處長，中國銀監會辦公廳處長，中國銀監會城市銀行部綜合處兼城商行監管處處長，中國銀監會國有重點金融機構監事會副巡視員（副局級）。

2017年7月，宋永明加入民生加銀基金。今年3月5日，民生加銀公告，因個人原因，公司副總經理宋永明於2024年3月4日離任。

杜權，四川大學管理學學士、西南財經大學企業管理碩士，1995年研究生畢業後進入中信銀行杭州分行工作，履職十五年。

2010年，杜權離開中信銀行加入浙商銀行，歷任深圳分行副行長兼風險監控官、總行發展規劃部總經理。

從發展規劃到內控合規，此次人事變動，恰巧體現了在新的大環境下，浙商銀行目前略顯“尷尬”的處境。

提高風險防範意識，加強系統內部控制和合規管理，同時積極拓展業務領域和尋找新的增長點，確實是目前浙商銀行最核心的問題。

深耕和對標

浙商銀行的前身是中外合資的浙江商業銀行，原由中國銀行、南洋商業銀行、交通銀行和浙江國投共同出資4000萬美元設立。

2004年，經中國銀監會批准，改革重組更名爲浙商銀行，並蛻變成一家以浙江民營資金爲控股主體的全國性股份制商業銀行。

2016年，浙商銀行成功登陸香港聯交所，2019年又在A股成功掛牌上市，成爲A股市場最年輕的全國性股份制商業銀行，也是全國第13家“A+H”上市銀行。

作爲總部在浙江的唯一全國性股份制商業銀行，展業不受地域限制，與其他股份行和浙江省內城商行相比，浙商銀行的網點數量相對較少。但2022年浙商銀行喊出了“深耕浙江、服務浙商”的口號。

“在浙商銀行內部，一直是在對標興業銀行的，畢竟，兩家的經營範圍和地域屬性比較相似。”業內人事介紹。“但實際上，從經營數據、市值和體量上看，浙商銀行不僅和興業銀行有差距，在浙江省內，和其他兄弟銀行比較也不佔優勢。”

2023年，興業銀行零售AUM增速42.14%，總規模逼近5萬億，零售客戶增長超過2000萬。興業銀行董事長呂家進在2023年年報中強調，要將發展零售業務作爲當務之急。

回到浙商銀行，無論是2023年報，還是剛發佈的2024年一季度報，浙商銀行也一直表述，其“大零售、大公司、大投行、大資管、大跨境”五大業務板塊齊頭並進。

我們把排在第一的“大零售”業務拿出來單看，2023年浙商銀行零售營業收入佔比爲21%，零售利潤佔該行利潤卻僅爲0.17%。拉長時間線，浙商銀行2021至2023年零售利潤貢獻度分別約爲26%、11%、0.17%，下滑非常明顯。

同時，回顧近幾年整體數據，2021年至2023年，浙商銀行營業收入增速分別爲14.19%、12.14%、4.29%，也呈下滑趨勢。

一季度報披露，截至2024年3月末，浙商銀行資產總額達到31，616.91億元，比上年末增加178.12億元，增長0.57%。一季度實現營業收入184.07億元，同比增加26.27億元，增長16.65%；進一步拆解收入結構，其中利息淨收入118.18億元，同比增加0.72億元，增長0.61%，非利息淨收入65.89億元，同比增加25.55億元，增長63.34%。

一季度，浙商銀行實現歸屬於本行股東的淨利潤59.13億元，同比增加2.88億元，增長5.12%，數據略有回升。

作爲全國性的股份制銀行，浙商銀行其實是一直困於浙江，以其目前的資產規模與客戶資源，短時間內又很難與其他銀行在全國範圍內競爭。組織架構、經營體制、區域+行業等方面，都需要進一步發力。

而雖然困於浙江，但浙商銀行在浙江省內也面臨兄弟銀行的擠壓，“深耕”並不容易。

浙系的股份制銀行中有三家體量超過萬億，分別是浙商銀行、寧波銀行和杭州銀行。規模上看，浙商銀行理應是真正浙系銀行老大，但市場反應卻並不如此。且不說發展勢頭猛烈的寧波銀行，哪怕體量最小的杭州銀行，也在某些數據上給浙商銀行帶來了不小的壓迫感。

追趕和擠壓

杭州銀行成立於1996年9月，總部位於浙江杭州。目前，全行擁有200餘家分支機構，網點覆蓋長三角、珠三角、環渤海灣等發達經濟圈。

銀行人事瞭解到，杭州銀行的管理層也有變動。

杭州銀行上海分行行長江勇，調任總行公司金融部總經理兼投資銀行部總經理；杭州銀行總行公司金融部總經理兼投資銀行部總經理李翔，則出任上海分行行長。

江勇，1996年加入杭州銀行，從基層信貸員做起，歷任公司業務部管理人員、環北支行行長、授信審批部負責人。2021年1月12日，江勇任杭州銀行上海分行行長。

李翔，曾任杭州銀行金融部總經理助理、投資銀行部副總經理。

杭州銀行2023年報顯示，截至2023年底，杭州銀行總資產18，413.42億元，較上年末增長13.91%。2023年，實現營業收入350.16億元，同比增長6.33%；歸母淨利潤143.83億元，同比增長23.15%；公司不良貸款率0.76%，撥備覆蓋率561.42%。

2023年杭州銀行營收、歸屬上市公司股東的淨利潤分別增長6.33%、23.15%。相較之下，浙商銀行同期營收、淨利潤增速分別爲4.29%、10.5%。

回顧2022年，浙商銀行年營收增長12.14%，淨利增長7.67%；對比之下，杭州銀行年營收增長爲12.16%，淨利增長爲26.11%。

作爲區域性銀行，杭州銀行在業務數據增長的同時，分割掉的是浙商銀行一直在“深耕”的浙商金融市場。

杭州銀行2023年年報顯示，該行服務科創企業1.26萬戶，累計投放超過1750億元，服務企業中95%以上爲民營企業，75%以上爲小微企業，首次獲得銀行貸款客戶佔比超過35%。在該行重點支持創投機構投資的硬科技初創企業中，服務近兩年獲得創投機構投資的企業突破1500家；多年來培育超過300家公司上市，其中科創板客戶近百戶；2023年杭州市的獨角獸、準獨角獸榜單中，客戶市場覆蓋率近9成。

在剛過去的3月，浙商銀行行長張榮森曾帶隊走訪杭州銀行，與杭州銀行行長虞利明交流座談。