本報記者 王舒嫄

第135屆廣交會日前閉幕。自4月15日開幕以來，共有來自215個國家和地區的24.6萬名境外採購商線下參會，比上屆增長24.5%，創歷史新高。

“這些境外採購商對本屆廣交會給予高度評價，認爲中國有最棒的供應鏈，廣交會是其實現一站式採購的最佳平臺。”廣交會新聞中心主任、中國對外貿易中心副主任周善青表示。

廣交會是會展經濟助力企業發展的一個縮影。近年來，越來越多中國企業在參加國內展會的同時，也在積極赴海外參展，穩客戶、擴市場、簽訂單，力促外貿發展。

線上平臺將常態化運行

“我和十多家供應商進行了洽談，今年會下更多訂單來擴大我們在荷蘭的業務。”荷蘭採購商雷姆科·倫斯霍夫在本屆廣交會上收穫滿滿。 

本屆廣交會上，採購商“購物車”滿滿當當，不少參展商也收穫了新客戶、新訂單。一些參展企業表示，採購商人氣旺盛帶來訂單增長，除現場簽單外，採購商探工廠、看產能等後續預約不斷，有望達成更多合作。

在本屆廣交會線下展閉幕後，線上平臺將繼續常態化運行，將在線上組織系列精準貿易對接和行業主題活動。線上平臺加大連線展示、VR看廠、3D攝影等數字技術和智能引流力度，企業反饋詢盤的採購商數量有明顯增長。 

廣交會歷來被視爲中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。數據顯示，本屆廣交會線下出口成交247億美元，比上屆增長10.7%。新興市場客商成交積極，與共建“一帶一路”國家成交138.6億美元，比上屆增長13%。歐美傳統市場人均客單價高。線上平臺成交漸趨活躍，出口成交30.3億美元，比上屆增長33.1%。 

從廣交會這個“風向標”可以看出中國外貿發展的韌性。光大證券研報認爲，2024年全球商品貿易增速有望企穩回升，疊加穩外貿政策紅利不斷釋放，將繼續對我國出口形成支撐。在對美歐出口份額企穩、對“一帶一路”沿線國家出口新動能持續增強等因素共同推動下，2024年我國出口份額有望總體保持穩定。

企業積極“出海”參展

剛參加完廣交會的浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司外貿部經理尹頁德曬出一張成績單：2月莫斯科暖通展，新增客戶6個、收穫訂單133萬美元；3月意大利米蘭MCE展，達成6個意向客戶，新增2000餘臺產品訂單…… 

南通旺而盛紡織有限公司經理趙剛強開年來也穿梭於各個展會之間。

4月中旬，剛參加完越南紡織及製衣工業博覽會，便又馬不停蹄地組團去日本參展。“越南展是東南亞地區頗具影響力的紡織製衣工業展覽會，許多品牌都帶來新產品、新設備。”趙剛強說，亮相國際專業展會，可助力企業主動找資源、尋客商。 

近年來，越來越多中國企業赴海外參展，海外展會逐漸成爲中國出口企業拓展國際市場的最佳營銷渠道之一。在一趟趟“出海”中，企業訪舊友、簽訂單、引項目，穩住了老客戶，打開了新市場。

地方政府牽線搭橋

在企業主動“出海”尋商機的同時，各地政府也在積極組織企業“出海”參展，減輕企業參展負擔。

“我們適時推出2024年全年重點展會目錄，用展位費補貼方式來激勵企業‘走出去’參展拓市、拜訪客戶。”浙江省台州市商務局外貿處處長甘笑丹說，據不完全統計，截至4月23日，台州共有620家企業出境參加展會145場次，累計意向成交額達3.5億美元。

除了台州，今年以來，青島也已組織全市104家外貿企業赴境外參展，目前已達成意向訂單1.1億美元，參展企業數量及意向成交額均達到去年同期2倍多。 

與此同時，各地方政府也在積極籌辦各行業會展爲企業“引流”。5月10日，第22屆溫州國際眼鏡展將在浙江溫州開幕，共有來自國內外700餘家企業報名參展。據介紹，本屆展會將舉辦百場全球貿易現場匹配會，邀請來自美國、西班牙、埃及、馬來西亞和印度等國家和地區的海外採購商現場與參展企業深度洽談採購，力促企業獲得更多外貿訂單。