999複方感冒靈缺貨，有藥店質疑廠家“飢餓營銷”捆綁搭售，華潤三九回應
紅星新聞消息，近日，多地的藥房從業者在社交平臺上表示，999複方感冒靈時常進不到貨。紅星資本局調查走訪多家連鎖藥房發現，有半數藥房的999複方感冒靈目前處於斷貨狀態。
紅星資本局注意到，上述出現缺貨的999複方感冒靈，系華潤三九（000999.SZ）旗下的核心大單品。多位藥房從業者向紅星資本局表示，懷疑999複方感冒靈廠家搞“飢餓營銷”，少量放貨，還會搭配其他藥品賣給藥房。
5月10日，華潤三九相關負責人溫經理在接受紅星資本局採訪時，否認存在捆綁搭售的情況，並就缺貨現象解釋稱是“這個品種產能不夠”。
記者走訪7家連鎖藥房
半數表示999複方感冒靈目前缺貨
近段時間，上海、廣州、江西等地的藥房從業者均在社交平臺上表示，999複方感冒靈時常出現進不到貨的情況。
5月8日，紅星資本局走訪了四川成都市中心7家連鎖藥房，其中半數連鎖藥房均表示，999複方感冒靈目前處於斷貨狀態。
百欣堂藥房某分店工作人員表示，999複方前兩天斷貨了，什麼時候到貨不清楚。太極大藥房某分店則表示，999複方缺貨很久了，採購給的說法是市場缺貨。芙蓉大藥房某分店店員稱，現在店裏只有一盒了，（藥房）進不到貨，廠家說沒貨。
紅星資本局從上述藥房人員處瞭解到，相比999感冒靈，999複方感冒靈成分更多，價格更貴。例如成都某連鎖藥房999感冒靈的價格爲15元/盒（9袋），999複方感冒靈的價格爲29.8元/盒（9袋）。
但999複方感冒靈線下線上的售價並不統一。紅星資本局調查發現，成都多家線下連鎖藥房價格均爲36元/盒（15袋），上海益豐藥房某分店則售價25元左右/盒（15袋），上海第一醫藥某分店售價24元左右/盒（15袋）。
線上平臺，京東平臺珠奕賜大藥房旗艦店顯示售價爲40元/盒（15袋），京東玉馬立好大藥房則售價42.5元/盒（15袋），美團買藥上的價格從30元到40元/盒（15袋）不等。
價格稍低的999感冒靈相對貨量充足，不少藥房將999感冒靈作爲低價引流產品。在臨沂市經營了4年藥店的王女士（化名）告訴紅星資本局，有的藥店999感冒靈只賣12元/盒（9袋），但是進價超過13元/盒，都是賠錢賣。
進1盒搭售5盒其他藥品
藥房質疑廠家“飢餓營銷”捆綁搭售
多位藥房從業者向紅星資本局表示，999複方感冒靈疑似在搞“飢餓營銷”，廠家少量放貨，還會把銷量低的產品加到999複方感冒靈上捆綁消費。
“因爲不愁賣”，一位來自成都的連鎖藥房加盟者向紅星資本局說道。她表示，廠家給的999複方感冒靈的營銷方案就是這樣，不好賣的（藥品）搭着賣，每次搭售的藥品都不一樣。
浙江金華的一位連鎖藥房負責人也表示，搭售是廠家規定。其隨後向紅星資本局展示了一張“促銷贈送方案”截圖。紅星資本局在該截圖上看到，藥房進貨1盒999複方感冒靈，需要同時進貨3盒板藍根顆粒（999）、1盒養胃舒顆粒（三九）和1盒糠酸莫米松凝膠。
但搭售的藥品銷量並不好。上述成都的藥房加盟者稱，會出現999複方感冒靈賣完了，搭的藥品還沒賣完的情況。金華的藥房負責人也提到，999複方感冒靈進100盒，半個月就賣光了，而養胃舒顆粒還剩50盒，糠酸莫米松凝膠還有120支（沒賣）。
此外，單體藥房從業者陳先生（化名）向紅星資本局表示，999複方感冒靈廠家只直供連鎖藥房，單體藥房拿不到貨只能抱團取暖從某些渠道拿貨。
“但越控越銷。”紅星資本局注意到，單體藥房從業者陳先生曾連續發佈多條朋友圈，均是999複方感冒靈到貨的消息。
浙江金華連鎖藥房負責人則告訴紅星資本局，999感冒靈多爲低價引流產品，進價都比賣價高，而999複方感冒靈至少還有十多塊的利潤，只是搭售的藥品太多了。
華潤三九相關負責人：
否認搭售，缺貨是因“產能不夠”
對於999複方感冒靈時常斷貨的說法，5月10日，華潤三九相關負責人溫經理回覆紅星資本局稱，“這個品種產能不夠。”對於捆綁搭售的說法，他予以否認：“不太存在（這種情況）。” 溫經理還告訴紅星資本局，複方999感冒靈目前直接發（貨）連鎖，不走單體。
紅星資本局注意到，華潤三九曾多次提到產能不足，供不應求的情況。今年2月，華潤三九披露投資者關係活動記錄表顯示，999感冒靈訂單充裕，但產能上有瓶頸，公司也在陸續開展產能擴充項目。
4月3日，華潤三九披露，結合感冒品類年初近3個月的表現來看，目前仍處於供不應求、產銷兩旺的狀態。
4月30日，華潤三九披露投資者關係活動記錄表顯示，2023年底華潤三九(郴州)華南區生產製造中心已開始投產，產能目前處於爬坡過程中，預計2024年感冒藥產能緊張狀況會有所緩解。
除了供給端產能瓶頸，銷售端需求大或許也是原因之一。在感冒藥領域，華潤三九佔據着領先地位。米內網數據顯示，2021年感冒類中成藥零售市場中，華潤三九市佔率約28%。其中，排名第一的是999感冒靈，緊隨其後的就是999複方感冒靈，而這兩者均同屬於華潤三九。
華潤三九官網顯示，999感冒靈是其2023年銷售過億的產品之一，但未透露999複方感冒靈的銷量和銷售額。
藥品高知名度背後
華潤三九多年銷售費用均居前
在紅星資本局採訪上述藥房時，多位從業者提到，很多消費者買感冒藥只認（999）這個牌子，因爲廣告多知名度高。
近年來，999感冒靈的廣告頻頻現身於綜藝節目和影視劇。如《何以笙簫默》《慶餘年》《沉默的真相》《三十而已》《歡樂頌》和《爸爸去哪兒》(第一季)等等。
2013年12月，華潤三九發文稱，通過《爸爸去哪兒》的運作，將進一步擴大鞏固“999”品牌在OTC市場各個品類的影響力，不僅可以帶動三九感冒靈及小兒感冒藥的銷售，還可能延伸至“999”品牌所有品類，增加各個品類的銷售規模。
儘管華潤三九未曾披露999感冒靈或999複方感冒靈的具體銷售額，2020年11月，據健康時報援引藥企官網、米內網數據，華潤三九旗下的感冒靈顆粒是唯一一個銷售額達到20億級的中成藥。
知名度和市場認可高背後，企業的投入也不小。從最新披露的華潤三九2023年年報中可以看到，報告期內銷售費用爲69.65億元，其中，市場推廣費爲46.15億元。
Wind數據顯示，目前披露年報的72家中藥上市企業中，華潤三九在2023年銷售費用榜中排第一位，其次是白雲山（600332.SH）與雲南白藥（000538.SZ）。另據澎湃新聞報道，從銷售費用排名來看，2013年-2022年華潤三九有9次上榜A股藥企銷售費用前十。
投入也換來了業績增長。最近三年，華潤三九業績處於增長狀態，2021-2023年，其營業收入分別爲153.20億、180.79億、247.39億；淨利潤分別爲20.55億、24.49億、28.53億。
原標題：999複方感冒靈缺貨，有藥店質疑廠家“飢餓營銷”捆綁搭售，華潤三九回應
編輯：夏洪玲 責編：吳忠蘭 審覈：馮飛
