財聯社5月12日訊（記者肖良華）風電整機環節“內卷”仍在持續，各整機企業的毛利率持續縮水，其中，表現較好的三一重能（688349.SH）雖同比下滑近8個百分點，但仍達到15.45%。與之對比，金風科技（002202.SZ）和明陽智能（601615.SH）2023年風機及零部件銷售業務毛利率爲6.41%，運達股份（300772.SZ）爲12.51%。

一片哀鴻之下，三一重能爲何能保證相對過得去的毛利率？財聯社記者今日在三一重能北京工廠探訪獲悉，成本佔比較高的葉片、電機等零部件均實現了自制，柔性智造持續滲透提升生產效率，是三一重能成本控制能力優於同業的原因所在。“目前各環節均已實現了較高程度的機械化生產，人機協同高度自動化。一條產線能同時生產5個型號產品，實現了3.X-15MW產品混線柔性生產，每3小時下線一臺風機，生產過程數據全記錄可追溯。”三一重能副總經理彭旭對財聯社記者表示。

基於此，行業數據顯示，近5年，三一重能國內行業裝機排名從第10位提升一路至綜合第5、陸上第4。2023年度，在行業利潤率普遍下降的情況下，三一重能營收和淨利潤同比均增長20%以上。

海風有着廣闊的市場前景，當前，風電行業海外市場機會更多。與行業諸多公司一樣，2024年，三一重能將兩海戰略放在重要地位，謀求全球化戰略取得新突破。“現在海外機會很多，公司搭建了”中方+本地“形式的海外團隊，引進一批全球風電行業優秀人才，已組建 200 多人的海外營銷團隊，基本覆蓋全球主要風電市場。”三一重能董祕周利凱表示，公司其他部門也組建了海外專門團隊或配備專門海外人才，支持海外業務發展。

柔性智造一臺風機最快僅需3小時

在三一重能產業園，財聯社記者看到，機艙和輪轂生產線上，各種定製化的AGV穿梭其間，配合極少的車間工人，幾十個工序基本實現了自動化生產。

“機械製造企業通常爲定點製造，而三一重能建立了行業領先的柔性生產線，一道生產工序通過AGV自動配送物料，各種工業機器人和航架機器人通過數據驅動有序作業，一條生產線可以實現混線生產，包含3-15MW的產品，機型設備自由切換，10s 即可完成換型轉換。因而，公司效率得到極大提升，同等產線產能是行業的2倍，人員只需要行業的三成。”彭旭說。

（三一重能北京工廠財聯社記者攝）

他進一步表示，風機屬於“大傢伙”，並且投入使用後需要運行25年，許多環節對精準度有着非常高的要求。“比如風機輪轂安裝葉片的工序，採用機器人智能化作業，精密度有了明顯的提升。再比如，偏航軸承長4-5米，公司設備上安裝大量的視覺相機，通過數據採集，實現精準製造。原來這個環節需要10個人，現在1個人都沒有，效率是人工作業的兩倍。”

一百多米長的葉片是自動化、智能化生產的難點，國內外的風機企業對此都比較頭疼，三一重能依然沒有放棄，一步步突破葉片關鍵工序智能製造技術，提升葉片生產效率和質量。“比如自動大面打磨工序，實現減員增效80%，打磨粉塵減少65% 。自動雙頭螺柱安裝工序，作業提效30%，提升擰緊質量。 ”彭旭表示。

此外，公司通過國際合作開發，引進全球頂級公司科研資源，集合全球性價比最優零部件，不斷鞏固公司風機產品優勢。彭旭介紹，公司機組採用平臺化設計，關鍵部件循環迭代設計，葉片、發電機等大部件自己設計和生產，可以更好的控制品質，優化成本，齒輪箱、變速器精選供應商，匹配度不斷提升。

據悉，葉片和電機在風電整機中的成本佔比在40%左右，其他整機企業多從外部採購。

此前，公司重磅發佈風電整機智能製造 2.0 工廠及智能運維服務平臺。智能製造2.0工廠採用高集成度作業島，通過高兼容性的自動定位系統、基於仿真的裝配路徑優化方式，將整機裝配效率提升25%;將來料控制、過程檢驗、質量追溯等上下游過程監測高度集成，實現質量在線率100%;基於深度學習的質量判定，將準確率提升至99.9%。

彭旭表示，隨着智能製造技術不斷創新迭代，目前在三一重能北京工廠，公司可以實現3個小時下線一臺風機，並且工人的作業環境更爲舒暢。

市佔率異軍突起

柔性智造的挖潛升級，三一重能在這個競爭激烈的行業逐漸顯露頭角。隨着各家企業去年業績出爐，三一重能(688349.SH)成爲最掙錢的風電整機廠商。

2023年，國內風電整機價格仍持續下探，但經歷2022年短暫的低谷後，去年中國風電新增裝機重新迴歸上漲態勢，同比增長約6成，創歷史新高。

不過，中標價格一路走低，四家風電整機龍頭業績中，只有三一重能實現了淨利潤同比增長，全年盈利20.07億元。同時，三一重能淨利潤近乎達到另外三家企業的利潤總和。

同時，得益於對大兆瓦風機技術的預研和儲備，加之對智能製造和供應鏈體系的優化，使得三一重能在平價低度電成本時代取得快速發展，市佔率穩步提升。

根據中國可再生能源學會風能專業委員會統計數據，公司 2023 年新增吊裝容量爲 7.41GW（公司統計爲7.76GW），同比增長 64%，在國內市場的佔有率爲9.3%，同比提升 0.2%。2023 年公司新增訂單爲14.1GW，創歷史新高，實現快速增長;2023 年公司對外銷售容量爲 7.24GW;截至 2023 年底，公司在手訂單爲 15.89GW。

就在5年前，公司年裝機量只有0.7GW，不足當年總體26.8GW裝機量的3%，僅僅位列第10位。“這幾年無論是行業搶裝潮，還是補貼退坡後的回調，公司裝機量增幅均超過行業增幅。”彭旭表示，

產品端，公司在2023年也取得了諸多突破。其中，SI-230100 風電機組成功中標黑龍江某風電項目，是全國首個批量使用單機容量10MW機組的陸風項目，公司陸上風電機組研發重點已佈局到 15MW。

零部件環節，公司風電機組葉輪直徑已擴展到 230 米，首支 SY112 型風電葉片於 2023 年 4 月下線、8 月併網運行。

兩海戰略穩步推進

2020-2021 年國內市場忙於陸上、海上搶裝，國內廠商主要忙於國內市場的交付，加上國內市場價格仍處於高位，風機出海不是一個好的契機。2022 年以後，隨着大型化、平價化，國內主要廠商在價格、交付效率上的優勢越來越明顯，加上國內市場競爭加劇，紛紛大力佈局海外市場。

三一重能也加大了出海的步伐。2023 年公司海外營收大幅度增長，實現收入3.1億元，實現對中亞、南亞地區風電設備出海，海外銷售毛利率22.07%，高於國內 5.25個百分點。

不過在海外業務營收方面，三一重能距離遠景能源、金風科技等較早佈局海外的企業仍有較大的差距。

據中國可再生能源學會風能專業委員會統計，2023年中國品牌風電機組出口量爲470萬千瓦，僅佔產能的不到5%。“現在風電市場擴大了，中國目標市場範圍擴大了。競爭力提升了。有能力走出去並且具備走出去的條件了，未來出口量會有大幅增長。”中國可再生能源學會風能專業委員會祕書長秦海巖表示。

據董祕周利凱介紹，截至目前，公司已組建 200 多人的海外營銷團隊，海外團隊已基本覆蓋全球主要風電市場。 “主要分爲亞洲、歐洲、中東非、拉美等片區，這些地區均蘊含着豐富的市場機會，公司通過自身員工與招聘本地化人才，組建各區域團隊，及時獲取商機線索，開發當地客戶及資源。”

海風方面，“公司首臺海上10MW 級風機產品在山東東營風電裝備產業基地下線，目前已形成 8.5MW-16MW 全系列海上風機產品，公司將爭取儘快實現海風銷售的突破。”公司相關負責人對財聯社記者表示。

值得關注的是，風光氫儲氨一體化項目的開發，正在成爲風電企業新的探索方向，三一重能對此也進行了嘗試。公司於2023年11月15日披露了《關於對外投資暨開展新業務的公告》，計劃投資65億元建設三一吉林長嶺風光氫儲氨數字化示範項目。

“目前該項目正在穩步推進中。”公司相關負責人表示，從產業前景來看，風光氫儲氨一體化項目具備良好的市場前景，不過化工側資金投入較大，產品的消化也需要看市場的需求情況，公司會慎重推進，跑通商業模式後再加大步伐。

（文章來源：財聯社）