來源：證券之星

來伊份（股票代碼：603777）最近披露的2023年度業績報告顯示，公司在過去的一年裏實現營業收入約39.77億元，較前一年下降了9.25%。同時，歸屬於上市公司股東的淨利潤約爲5705萬元，同比大幅下滑44.09%。此外，基本每股收益也相應減少至0.17元，同比減少44.39%。

遺憾的是，進入2024年第一季度，來伊份的經營表現並未能扭轉下滑的趨勢。根據最新的一季報數據，公司營收約爲10.61億元，同比下降了12.47%。歸屬於上市公司股東的淨利潤約爲6131萬元，同比減少13.9%。同時，基本每股收益也下降至0.18元，同比減少14.29%。

上市來營收首次下降，品牌沒走出江浙滬

2023年是來伊份自2016年上市以來首次營收出現下滑。對於營收下滑，來伊份在年報中稱，主要系公司特定渠道的團購業務收入減少及對線上電商的部分業務進行戰略調優，導致電商銷售收入有所下滑所致。

在渠道表現方面，來伊份去年在電商平臺的營業收入達到了3.28億元，但相較於前一年卻下滑了34.58%。值得注意的是，這一減少趨勢並非偶然，回顧過去幾年的數據，來伊份在電商領域的收入一直在持續萎縮。具體來看，從2021年至2023年，其電商板塊的營收數據分別爲5.43億元、5.02億元和3.28億元，顯示出逐年下降的趨勢，與上一年同期相比，降幅分別爲8.58%、7.54%和34.58%。

在2017年，來伊份雄心勃勃地啓動了“萬家燈火”計劃，意圖通過在全國範圍內擴展店鋪以“走出上海”，並設定了在2023年達到開設萬家店鋪的宏偉目標。該計劃策略性地精耕上海、江蘇等已經成熟的市場，同時積極拓展安徽、北京等具有成長潛力的市場，並着手培育深圳、江西、重慶等新興市場。

然而，從2023年的實際成果來看，來伊份離既定目標仍有較大差距。

首先，就門店規模而言，截至2023年12月31日，來伊份的門店總數僅爲3685家，雖然同比增加了63家，但遠未達到萬家門店的目標。具體來看，直營門店有1910家，同比減少了218家；而加盟門店爲1775家，同比增加了281家，加盟店在總門店數中的佔比達到了48%。

在報告期內，來伊份在上海有1539家門店，在江蘇有1297家門店，浙江和安徽的門店規模緊隨其後，分別爲225家和265家。值得注意的是，其他市場的門店數量均未超過100家。

作爲來伊份的主要營收來源地，華東地區的收入規模下降了6.28%。公司方面解釋稱，這一下降主要是受到直營轉加盟業務調整的影響。

銷售期間費用率領跑全行業，管理層年薪總額突破千萬

來伊份在運營過程中面臨着較大的成本壓力，其超過四成的收入被投入到各項費用中。數據顯示，銷售期間費用率高達41.48%，這一比例遠高於同行業大約20%的平均水平，顯示出企業在成本控制和運營效率方面還有較大的提升空間。

具體來看，2023年來伊份的銷售費用達到了11.11億元，佔到了營收的27.92%，相比上一年還提升了約0.5個百分點。其中，廣告和推廣服務費就高達1.27億元。同時，管理費用也達到了5.11億元，佔營收的12.84%，比上一年提升了約0.4個百分點。此外，研發費用和財務費用分別爲0.19億元和0.1億元。值得注意的是，研發費用是唯一一個投入金額有所增加的指標，這也反映了來伊份在產品研發方面的持續投入。據悉，2023年來伊份成功上市了超過400款新產品。

儘管公司2023年營收利潤雙雙下滑，但年報顯示，來伊份管理層年度薪酬總額卻逆勢上漲，漲幅超過20%，總額突破一千萬元大關。

針對目前遇到的經營問題，來伊份在2024年的經營計劃聚焦於以下幾個關鍵領域，以實現公司的長期發展和市場競爭力的提升：

首先，公司將專注於強化近場零售業態，特別是以“萬家燈火”戰略爲核心，通過持續推進加盟連鎖模式來擴大品牌影響力。公司計劃優化加盟投資和單店盈利模型，以提高市場建設效率。此外，來伊份將加強數字化運營閉環，通過一線指導和賦能門店經營，提升私域流量和APP建設，爲消費者提供更多便利服務，如外賣、團購和直播等。

其次，來伊份將對新鮮零食品牌戰略進行升級，推出新的品牌口號“新鮮零食來伊份，健康零食引領者”，並倡導“新鮮、營養、健康”的理念。公司致力於創造更多符合消費者需求的高品質零食，並通過社交平臺和營銷活動，如品牌代言和IP聯名，來吸引年輕消費者，特別是Z世代。同時，公司將聚焦細分市場需求，拓展新產品線，如兒童和健康產品，以提升消費者的品牌忠誠度和滿意度。

第三，來伊份計劃通過整合資源和共創共建，加強與合作伙伴的互利合作，實現共贏局面。公司將與相關領域的優秀合作伙伴共同發展經銷和電商外生態渠道，構建全渠道消費場景平臺，並推動共創平臺的建設，整合產品、服務供應商資源，鏈接供需雙方，有效推動市場發展。

最後，公司將進行組織變革和敏捷創新，深化事業部組織變革，打破瓶頸，加強各事業部的自驅運行能力，以滿足不同市場的差異化需求。來伊份將持續開展火車頭建設，加強一線組織的作戰能力，並強化精益管理，提高中後臺組織的賦能和服務能力。此外，公司將深化績效薪酬機制，確保企業的經營結果與個人利益掛鉤，實現多勞多得、能者上庸者下的組織價值導向。

通過這些戰略舉措，來伊份旨在實現業務的持續增長和組織的高效運作，同時推動家庭生活生態大平臺的建設，以科技賦能爲驅動，共同創造一個更加繁榮和可持續的商業未來。