中新經緯5月13日電 (王玉玲)“人家白鹿(演員)都在穿，只要65歲前都來得及調整肩頸腰背！”一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時說道。
不少人心中，背背佳是“兒時回憶”，電視購物頻道曾高頻播放着青少年穿上它不再彎腰駝背、身形挺闊的廣告。但此後，背背佳淡出公衆視野。
在品牌易主、近期高頻曝光後，電商商品數據查詢、數據分析平臺蟬媽媽顯示，背背佳近90天累計銷售額突破1億。“潑天的富貴”回來了？
直播間90天銷售額破億？
中新經緯注意到，從電視購物時代走出來的背背佳回到公衆視野，選擇的方法是走進直播間。
蟬媽媽平臺顯示，背背佳有三個官方賬號，分別爲“背背佳官方旗艦店”“背背佳官方旗艦店嚴選”“背背佳babaka矯資直播間”，均用於產品直播。近一週內，前述三個官方賬號的直播場次分別達到8次、9次和8次，絕大部分場次直播時長超過四小時。
直播間截圖
中新經緯注意到，在抖音平臺的背背佳官方旗艦店直播間內，多位女主播輪流上播。一位主播稱，65歲以內，無論男女都可以購買背背佳，能夠矯正身形，可以支撐脊柱，側收腰部，戴一段時間就能改善體態問題，並稱除了喫飯和睡覺都要佩戴。
蟬媽媽平臺顯示，5月8日，背背佳旗下產品躋身醫療保健品類直播商品榜第一位，近90天累計銷售額突破1億(該平臺算法最多顯示金額爲1億元)。
對於銷量情況，可孚醫療11日晚間回覆中新經緯稱，第三方平臺的數據來源包括移動應用程序和網站的用戶行爲數據及第三方數據提供商，結合自身平臺內部的大數據算法得出，GMV和銷量均爲預估，存在一定偏差，一般供商家進行市場分析。近期背背佳產品銷量有一些增長，但爲保障信息披露的公平性，根據相關監管規則，不便告知具體銷售數據。
百度指數顯示，背背佳近一個月資訊指數日均值爲57919，同比增長1083%，環比增長213%。
背背佳誕生於電視購物時代，此前曾以營銷聞名，而現今的高曝光路線與此前有所相似。
在一篇2000年發佈在期刊《中外管理》上名爲《背背佳：年輕的第一品牌》的文章中，背背佳創始人、天津一品科技發展有限公司董事長杜國楹自述道，1997年，背背佳第一年推出，當時直銷在全國比較火熱，截至目前，(背背佳)在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時以上，密度相當高。
同時，文章透露，公司成立(1997年成立)至2000年，公司加上全國的代理商，投入了接近9000萬的廣告費，只有25%集中在中央臺，75%投在300多個城市。
據媒體報道，背背佳是杜國楹的第一個創業項目，1997年上市，1998年銷售額就達4.5億。25歲的杜國楹掙到了人生第一個億，成爲中國最年輕的白手起家的“億萬富豪”。
如今，背背佳從彼時的電視購物走向直播間，與過去有何不同？
互聯網分析師劉焱飛接受中新經緯採訪時表示，數據顯示，以抖音平臺爲例，在過去730天內，背背佳官方旗艦店上線了94款產品，銷售結構以官方旗艦店自播爲主，直播流量超50%依靠背背佳付費投流，遠超於一般直播間10-20%的付費投流。“一句話總結，背背佳高舉高打，把以前的電視廣告預算，花給了抖音等平臺。”劉焱飛說道。
劉焱飛進一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播，就是達人播。但背背佳選擇的是品牌自播，自己的直播間爲主。另一方面，背背佳還堅持溝通和吸引足夠多的短視頻達人來帶貨，主銷品短視頻達人帶貨超過1000人。
開始“盯上”成年人？
除了走進直播間，背背佳也將自己的受衆羣體從青少年轉向成年人。
在《中外管理》的文章中，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學生。並稱，在整個廣告宣傳和定位中，(背背佳)自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場。
但在當前，中新經緯注意到，主播在直播中使用了“小朋友，成年人，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，輕鬆穿出好體態”“帶孩子，做家務，開車上班都能穿”等描述產品功能。
此外，直播間界面，有“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背、溜肩、高低肩、脖子前傾。
電商平臺顯示，背背佳現有多款產品，包括男女通用新E矯姿帶、KU矯姿帶男女通用等，價格在199元到249元不等，適用人羣身高從110cm到195cm不等。在評論區，不少網友關注起成年人體態矯正問題：“成年人能矯正過來嗎，30歲。”“有沒有哺乳期寶媽使用的？”“適合成年男性矯正駝背嗎？”
電商平臺截圖
對於背背佳的轉向，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90後那撥人。只不過隨着他們的成長，背背佳宣傳賣點也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人。曾經無比抗拒寫作業穿背背佳的小學生們，如今爲了迫切改善體態開始自願套上了這個“美麗刑具”。
值得注意的是， 數據分析平臺飛瓜數據顯示，2024年1月份矯姿帶相關商品的銷售熱度環比上月增長482%，遠超母品類個人保健。從畫像來看，40歲以下的女性羣體爲矯姿帶相關內容的主要消費人羣，其中24-30歲女性佔比41.43%，TGI指數(目標羣體指數)高達226，消費偏好顯著。
同時，飛瓜數據提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人羣的不同痛點，設定了專屬營銷詞。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”，都能很好地幫助品牌與不同人羣進行溝通和互動，從而實現拓展客羣的目的。飛瓜數據稱，“精細化營銷爲品牌帶來了可觀的收入，1月份背背佳品牌銷售熱度接近9000萬，創下品牌歷史新高。”
對於爲何要推出成年人產品，可孚醫療回覆中新經緯稱，在2022年正式收購背背佳品牌後，公司擴大了矯姿產品的適用性，由此前主要針對日常姿勢習慣不好的青少年，擴大到更廣泛的人羣，特別是對於健康體態有更高要求的成年人以及一部分由於工作關係容易脊椎側肌肉疲勞的用戶。目前已推出多款矯姿新品上市，並儲備了多個在研項目，後續將陸續推向市場。
品牌多次易主
值得注意的是，背背佳品牌自身已經過多次易主，甚至是瀕死又復生。
前文提到，背背佳品牌由杜國楹於1997年創立，並在次年就取得破億銷售額，但公開資料顯示，創下銷售新高不久後，背背佳陷入與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司。
2004年時，杜國楹帶着自己創立的“08版背背佳”加入橡果國際，實現一次“復活”。
天眼查信息顯示，橡果國際成立於1998年，曾被稱爲“電視購物巨頭”，是一家跨媒體、多平臺整合營銷公司。
據媒體報道，08版背背佳每個價格約在400元，關於背背佳的廣告在各電視臺頻頻露面，產品在各大商場電視購物專櫃出現。2005年，明星何潔代言背背佳，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年，背背佳實現了銷量超百萬。
但隨着電視購物時代的更迭，背背佳淡出了公衆視野。
直到2021年11月，可孚醫療公告稱，擬以不超過1.77億元收購橡果貿易(上海)有限公司(下稱橡果貿易)100%股權，後者爲ChinaDRTV， Inc(下稱DRTV)子公司，DRTV則是橡果國際子公司。
根據公告，經初步磋商，DRTV將其關聯公司中與背背佳業務相關的店鋪全部整合，並將橡果貿易中與背背佳業務不相關的全部資產、債權債務等進行剝離。重組完成後，可孚醫療將收購橡果貿易100%股權及其關聯公司中與背背佳相關的知識產權。
以此來看，背背佳又一次實現“復活”，品牌易主到了上市公司可孚醫療手中。
2024年1月，可孚醫療披露投資者問答表稱，背背佳已於2022年4月完成交割，一方面，可孚醫療將進行產品的迭代升級；另一方面，可孚醫療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合，可孚醫療可以從渠道上對產品進行賦能，並探索抖音、快手等興趣電商的佈局，目前整體運營效果較好。
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責任編輯：羅琨 李中元
