在杭州出差一周，高密度的见了十几位老板。有一类问题的讨论频次很高，也很有共性： 

新业务应该如何快速起盘？

这里说的新业务，既包括创业公司的从0到1，也包括大公司里的新业务。 

这类问题，我们最近研究比较多，也有不少客户在咨询，我抽象出核心观点分享出来： 

1、新产品是后入局者，想要活下去必须找趋势

既然是新来的，难在挑战现有市场格局，所以就要找趋势。 

趋势的意思是，还没被完全发现和开拓的市场，有红利的。 肯定不是完全的创新，而是找到变化。 

举个例子，传统健身房靠卖卡赚钱，本质上赚的是「人不来的钱」，这让消费者非常不爽，办卡就非常谨慎，传统健身房的口碑也不好。 

这就是问题，也是趋势。 

乐刻和超级猩猩，解决了这个问题，赚的是「人来的钱」。也就是，你来一次，花一次的钱，或者是很短期的N次卡。 

这就是后入局者，解决了问题，抓住了趋势。 

所以，新产品不要硬抗和生切市场，而要去找有可能性的市场。

2、品类的选择，本质上就是选择了什么生意

在和某个客户讨论的时候，我提出一个问题： 这个业务的本质是个什么生意，属于什么品类？是消费品，还是服务？这就决定了后续的打法。

如果是消费品，核心是4P，重点在营销环节跑ROI。 

如果是服 务，提供的交付环节更多，那就会去找去切几个比较精确的圈层 ， 一样可以快速 扩张，并不一定比消费品慢。 

这个问题判断起来比想象的难，考验决策者的认知。

举个例子： 

樊登读书（现在叫帆书）的会员卡，通常被认为应该是服务，因为是虚拟产品更接近服务的特质。 

但他们内部会认为，要用消费品的思路去卖卡，所以渠道、效率、ROI就很重要。再看樊登的直播间和樊登个人IP，这就是服务，不能追求量和速度。 

如果看不懂这两类业务的本质，以及品类定位不清晰，后面再怎么干也没戏。

3、做内容，不仅要懂平台，还要多和平台去碰撞

既然要做内容了，肯定要懂人家平台的生态、规则，甚至内部决策问题的方式，分工架构等等，谁让你在人家这吃饭呢。 

除此之外，还要多和平台规则去碰撞。 

平台规则像一堵墙，也像一条路，虽然会动态调整，但基本上是固定在那里的。 我们要真的去摸这面墙、去走这条路，才知道哪里有快速通道、哪里有坑要绕着走，这些规则里是不会写的。 

这个比喻是不是有点抽象，其实非常具体。 

有个客户自己做了6年的短视频了，一直在去摸平台的规则，代价就是被封号无数、罚款或间接损失上百万，但这几年对抗下来，对平台的理解是血淋淋的真实。 

和他交流，发现各种场景细节和玩法，他了如指掌，肯定比平台的人懂得多。 

以上就是全部。 

可能看起来有点零散，其实都出自「内容驱动增长」这个内核，本质都是内容与人货场的关系，这是我们的方法论。 

本文来自微信公众号“韩叙HanXu”（ID：kenengyouxihanxu），作者：韩叙，36氪经授权发布。