本文转自：台州日报

胡文雄

反差太大了。当我们热烈谈论台州企业造卫星的时候，简陋的三轮电动车“三蹦子”居然已经火到美国、火到欧洲、火到各大媒体。它既不是创新产品，也没有很大的技术含量，热销的主要原因是激发并满足市场需求，从而填补市场空档。

讲高科技产业、讲优势产业，“三蹦子”肯定上不了台面。它自问世以来，一直不温不火。直到有一天，中国媳妇把它带给美国公公，让开豪车的邻居们惊艳不已，“三蹦子”开始崭露头角。对老外来说，“三蹦子”很新鲜，很实用，满足了他们的“低端”需求。

讲外贸，人们通常想到“高大上”，似乎只有高端产品才能满足老外的需求，才有国际竞争力。实际上，老外的需求也是多方面的、多层次的。俗话说“百货中百客”，不同产品适应不同群体。

市场是硬道理，千万不能因为“低端”而自卑，放弃出口海外的梦想。相关企业嗅到商机，就要积极捕捉，抢占先机，开拓市场。这一步，台州老板成功了，可喜可贺。大家担心的是下一步：如何以质量巩固市场。这看似老话题，实则教训深刻。

首先，“三蹦子”能畅销海外的一个关键因素是美国交通主管部门同意上牌。一贯对机动车检验苛刻、对中国产品吹毛求疵的老美居然“放他一马”，这是根本性利好。台州制造企业要珍惜这来之不易的机遇，保证产品质量，让老外“买得舒心、用得放心”。

第二，制造企业绝不能因“低端”而降低技术要求，不能因他人压价竞争而粗制滥造，最终成为当地交通事故的“罪魁祸首”，那就坏了中国“三蹦子”的名声，甚至重蹈两轮电瓶车被消防等部门“嫌弃”的覆辙。