策劃丨曲洋編輯丨一凡編審丨雲頂

4月27日，茅臺集團“換帥”，張德芹再次回到茅臺，成爲新一任“掌門人”，擔任茅臺集團黨委書記、董事長。自那時起，茅臺接下來的經營與發展方向便備受業內外的高度關注，站在發展的新階段起點，茅臺將走向何方，茅臺將怎麼做，茅臺品牌戰略與市場經營的變與不變，都是“待解之謎”。

從4月27日回到茅臺的第一天開始，張德芹就馬不停蹄地投入到工作之中，5月12日，是張德芹履新茅臺“掌門人”的第16天。酒業家梳理了過去這半個月張德芹的“工作日程”，在這半個月中，貴州茅臺公開報道的張德芹主持召開、參加的各類活動多達8場之多，通過這些會議與活動，張德芹也密集釋放出多個重大信號。

酒業家注意到，茅臺發展的新時期，更加強調穩定、健康和持續發展。對於茅臺發展的總基調，張德芹在5月6日的茅臺集團黨委（擴大）會上提出，要集衆智，聚衆力，進一步完善和優化未來發展戰略，確保企業能夠不斷適應市場環境變化，推動茅臺實現穩定、健康、持續發展。

一位熟悉貴州茅臺的業內人士近期對酒業家表示，預計下一步茅臺會高度關注如何紮紮實實提高開瓶率、降低社會庫存，以健康、穩健、務實的態度去經營茅臺，同時更強調茅臺作爲一家仁懷走出來的企業，在合法合規的前提下，做好社會責任，造福當地人民，“貴州茅臺的發展本質就是一個樸素的道理，做好了一個產品，對客戶、對消費者厚道，這些風格的迴歸挺好的。”

談經銷商：是茅臺風雨同舟的家人

過去25年來，在茅臺的渠道體系中，傳統經銷渠道的經銷商對茅臺市場營銷貢獻了極爲重要且關鍵的作用，更是不乏衆多與茅臺營銷一路同行、風雨同舟、不離不棄的經銷商。而重視茅臺經銷商，是張德芹向市場釋放的一個重要信號。

5月10日，在張德芹出任茅臺董事長以來首次與經銷商開展交流的“三省經銷商座談會”上，張德芹說道，經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。一路走來，經銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量。這兩句話無疑是對茅臺經銷商過去多年來的充分肯定和地位定調。

酒業家也注意到，在具體的市場部署中，張德芹也多次提到了經銷商：茅臺廠家和銷售團隊要爲經銷商做好服務；希望經銷商爲茅臺穩定健康持續發展作出更大貢獻。而對於未來茅臺經銷商與茅臺的關係，張德芹也說道：“未來，茅臺將持續尊敬和愛護經銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發展。”

談社會責任：團結兄弟酒企，發揮龍頭作用

酒業家注意到，張德芹上任以來，更加強調的是茅臺作爲行業龍頭對貴州白酒、醬酒的引領與帶動作用，以及茅臺作爲貴州大型國企，對於社會經濟等領域的貢獻作用。

在茅臺集團的黨委會上，張德芹指出，要按照“發揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區優勢，建設全國重要的白酒生產基地”的要求，團結帶領兄弟企業，共同爲地方經濟社會發展作出更大貢獻。

據酒業家瞭解，日前，貴州省方面提出了到2027年打造3000億級白酒產業的發展目標。而這一目標的實現，不僅需要茅臺的高質量發展，更加需要茅臺發揮龍頭品牌的作用和力量，帶領貴州白酒一起，實現更高質量的發展。

此外，在茅臺“黨委理論學習中心組集中學習”以及黨委會上，張德芹也提出要推動茅臺持續做強做優做大，爲全省經濟社會發展作出更大產業貢獻；要自覺把茅臺發展放在西部大開發戰略全局中來定位思考、統籌謀劃，堅持生態優先、綠色發展，爲新時代推進西部大開發形成新格局作出應有的貢獻。

事實上，這樣的發展要求，也是茅臺作爲國企應該踐行的行業和社會責任，由此也能看出，在張德芹時期，茅臺將更加有力的參與到地方經濟和西部大開發等國家戰略之中，做出茅臺的貢獻。

談市場建設：精耕渠道、要做紮實！

品質是茅臺發展的根基，營銷則是茅臺崛起的關鍵，重視市場與消費者，一直是茅臺能夠在行業競爭中始終處於領先的重要原因。而張德芹關於對茅臺市場的想法，也沒有讓行業等太久。

5月10日，張德芹在杭州主持召開“貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會”，從時間來看，這是“五一”假期過後，張德芹在先後召開了多個內部重要會議後馬不停蹄召開的一場會議，也是張德芹履新茅臺掌門人的“第一場市場會議”。

從內容來看，這場市場會議釋放了關於張德芹如何進行市場經營的一些信號。酒業家瞭解到，對於如何推動茅臺營銷工作高質量開展，張德芹從茅臺廠家、茅臺銷售團隊和經銷商三個方面進行了部署，讓各方的分工更加明確，具體來看：

作爲廠家：茅臺將在充分調研、充分論證的基礎上，進一步優化市場策略，爲經銷商做好服務。

茅臺銷售團隊：要強化危機意識，不懼山高路遠，不畏市場多變，真正下沉市場、精耕渠道，把基礎工作做深做細、做實做透，不斷提升服務經銷商和消費者的質量和水平。

廣大經銷商：要持續提升核心競爭力，在消費者培育、渠道建設、公益事業、茅臺文化傳播等方面主動擔當作爲，努力攻堅克難，與時俱進、與廠同心，共同提升和維護茅臺品牌的知名度和美譽度，爲茅臺穩定健康持續發展作出更大貢獻。

在酒業家看來，張德芹這些部署所釋放的信號有三個：茅臺將根據市場實際和各方的意見進行市場策略的優化；茅臺要有危機意識，要進一步下沉市場、精耕渠道；茅臺經銷商依舊是茅臺在市場和渠道上最重要的力量。

談品牌：結構、矩陣有望調整

“打造兼具茅臺特色和系統性的文化體系及品牌矩陣，爲茅臺高質量發展持續賦能。”這是5月6日茅臺集團黨委會上張德芹關於品牌與文化的定調，從中可以看出，接下來，茅臺的品牌矩陣有望迎來調整。

近年來，茅臺按照“品價匹配”的原則以及“產品+文化+公益+體育”的模式重新構築了茅臺酒和茅臺醬香酒的品牌與產品矩陣。站在新階段，面向新的目標，茅臺的品牌結構和矩陣如何調整，值得期待，但是從目前來看，調整品牌結構和矩陣的信號，已經釋放。

談茅臺高質量發展：要凝聚和團結多方力量

凝聚和團結多方力量，推動茅臺實現高質量發展，是張德芹這半個月來釋放的又一大信號。酒業家注意到，在張德芹上任的這半個月中，張德芹的工作主線之一便是實現“合力”。

5月8日，茅臺集團召開老領導座談會，茅臺歷史上多個時期的老領導、老幹部、老專家幾乎均出席了本次座談會，也可以說，這是茅臺集團近年來規模最大、範圍最廣的一次老領導座談會。

張德芹在會上表示，老領導、老前輩、老員工爲茅臺的改革發展付出了辛勤的汗水和無窮的智慧，是茅臺輝煌歷史的實踐者和見證者，是茅臺的寶貴資源和財富。茅臺將繼續尊重關心老領導、老前輩、老員工，希望大家以更加飽滿的熱情和深厚的感情，保持對茅臺的熱愛和關注，常回家看看，持續爲茅臺的發展獻計獻策。

問計於老領導，只是張德芹尋求凝聚合力的第一步。5月10日，在浙閩蘇三省經銷商座談會上，張德芹又再度表達了對經銷商的重視，與經銷商切實的談心，進一步凝聚廣大茅臺經銷商對於茅臺的“向心力”，是張德芹尋求凝聚合力的重要一步。

此外，在調研生產車間時，張德芹也提到，要進一步凝聚廣大員工的合力，爲茅臺高質量發展作出更大貢獻。在苟壩“主題教育”期間，張德芹表示，要把全集團幹部職工團結起來，擰成一股繩，勇於直面困難和挑戰，心往一處想，勁往一處使，合力推動茅臺各項工作再上新臺階。

談品質：“質量是生命之魂”

“質量是生命之魂”，這是茅臺幾十年來發展的質量鐵律，更是護航茅臺高質量發展的根本所在，一瓶茅臺酒，是極致匠心與工匠精神的凝聚，是茅臺人對品質的最強堅守。作爲車間出身的“技術派”，在張德芹近30年的職業生涯中，重視質量與品質一直是他的“施策方向”。

酒業家注意到，在這半個月中，“質量是生命之魂”已經被張德芹在多個場合多次提起，更加彰顯了這位茅臺新掌門人從骨子裏對質量的敬畏與重視。

4月27日，張德芹在調研製酒車間時就強調，要堅守“質量是生命之魂”，抓實抓牢工藝操作，把各項工序操作執行到位，全方位保障茅臺酒優質穩產，持續築牢生產質量根基。同一天，在“黨委理論學習中心組集中學習”上，張德芹再次指出，要堅守“質量是生命之魂”，嚴把生產關、嚴把質量關，全方位提升質量管理現代化水平。

在5月6日的茅臺集團黨委（擴大）會上，張德芹再次表示，要堅守“質量是生命之魂”，嚴把生產質量關，守牢生存之本。

隨後5月8日的茅臺集團老領導座談會上，張德芹又表示，未來茅臺將一如既往堅守好茅臺質量，堅持“質量是生命之魂”，在傳承中發揚好傳統工藝，全方位強化質量管理，抓牢抓實工藝操作，持續保障茅臺酒優質穩產。

5月10日，在貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會上，張德芹對經銷商也說道，作爲廠家，茅臺將堅持質量信仰，築牢質量基石，持續做好產品質量的“守門員”，爲市場和消費者提供質量過硬的產品。

5月11日，在“2024世界品牌莫干山大會”開幕式上，張德芹表示，作爲民族品牌，茅臺始終堅守“質量是生命之魂”，嚴把生產質量關，守牢生存之本，全方位保障茅臺酒優質穩產，持續築牢生產質量根基，持續擦亮茅臺品質的“金字招牌”。

據不完全梳理，在這半個月中，張德芹參加的8場會議活動中，先後6次提及質量，並不斷釋放茅臺將堅守“質量是生命之魂”的信號。

談國際化：海外市場拓展要繼續踐行

5月6日，在茅臺集團黨委會上，張德芹表示，在拓展海外市場等與茅臺密切相關的領域，要加強研究部署，加快完善體制機制，不斷適應新的環境和新的要求。這已經釋放出了茅臺將堅定踐行國際化戰略，進一步開拓海外市場的信號。

無獨有偶，在5月11日的世界品牌莫干山大會上，張德芹也提出，茅臺願與更多中國企業一同集衆智、聚衆力激發品牌力量，創造更多美好，讓中國品牌與世界共美。毫無疑問，這也是又一個茅臺希望在國際市場有所作爲的信號。

按照既定的戰略部署，今年將會是茅臺國際化的發力之年。目前，經過多年的發展，茅臺在海外市場也有了一定的市場和品牌以及消費基礎，接下來，茅臺如何在新時期開拓海外市場，值得期待。

談現代化轉型：要大力推進創新

作爲傳統的製造業，中國白酒如何通過創新實現現代化的轉型。近年來，茅臺大力推進科技創新工作，用創新爲企業的發展賦能。而事實上，創新，也是張德芹在習酒時期的主要推動方向，對於酒企的科技與創新，張德芹不僅不是“外行”，也更加有經驗、有見地。

酒業家注意到，過去半個月中，張德芹也多次提到創新相關的話題。4月27日，在調研車間時，張德芹表示，要創新方式方法，將茅臺生產工藝和歷史文化更好融入品鑑推廣，推動茅臺文化創造性轉化和創新性發展，爲企業的高質量發展持續賦能。

在5月6日的黨委會上，張德芹對創新進行了多個方面的部署，如要加快推動產業轉型升級，持續加大關鍵核心技術攻關力度，大力推進技術創新、產品創新，不斷推進新型工業化，更好發揮行業示範引領作用；要根據生產實際，勇於嘗試創新，不斷提升質量管理現代化水平；要樹牢創新意識，結合茅臺品牌調性，加強科技創新力，提升品牌影響力，滿足消費者日益變化的需求。

“創新是企業保持競爭力的關鍵手段。”在5月11日的世界品牌莫干山大會上，張德芹表示，未來茅臺將持續創新創造，滿足消費者的需要，不斷保持品牌活力。

責任編輯：梁斌 SF055