近日，京東與小米又一次宣佈達成全新戰略合作，並簽署了未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億的目標。

據悉，雙方合作的內容不僅包括，共同推動多品類小米智能硬件產品銷售增長，還包括助力小米“人車家全生態”戰略加速落地。

雙方在持續深化零售、物流、科技、金融領域合作的同時，也將進一步拓寬工業、產發、健康、保險等領域的合作，實現多產業深度融合與協同發展，探索更廣闊的市場增長空間。

不論是對於小米還是京東而言，在電商、智能家居、新能源汽車等各個領域競爭加劇的前景下，儘可能地尋求更多幫手、擴張渠道、強化消費者認知已成爲核心需求。

01 “人車家全生態”離不開京東協作？

相較於雙方都擅長的帶貨數碼產品、智能硬件產品，本次合作小米還強調了“人車全家生態”戰略。

公開資料顯示，2023年10月，小米宣佈其技術戰略從“手機X AIoT” 正式升級爲“人車家全生態”，並推出“小米澎湃OS”。包含手機、智能家居、智能汽車等硬件實時協同的“人車家全生態”戰略正式完成閉環。

隨着小米SU7正式發售，收穫全國消費者海量訂單，2024年必然是是小米“人車家全生態”戰略的全面展開之年。

就在這一關鍵時刻，小米與京東就此展開了爲期三年的深入合作。在本次合作開始前夕，小米方面直言，“京東的全力支持，米粉們的忠實擁護，是小米實現戰略目標最大的底氣”。

儘管從技術研發教育，小米與京東合作不多，但從銷量、業績角度，京東多年以來確實爲小米生態提供了強有力的支持。

自小米與京東2015年5月首次簽署合作協議以來，雙方分別在2017年、2019年數次加深合作伙伴關係。據公開報道顯示，小米與京東的合作目標，也從開設官方店鋪、展開營銷、促銷合作，逐漸擴展落實到“三年賣出1億件智能生態產品”、“一年130億美元全品類銷售目標”等。

據小米宣傳資料披露，2016年京東是除小米網外最大的銷售渠道，銷售佔比達到18%左右，2017年上升至27%左右。隨着雙方銷售合作的深入，不僅是手機，小米平板、電視、掃地機器人等家電產品，也藉助京東平臺取得了較爲出色的銷售規模。

歷史銷售戰績顯示，小米手機及Redmi系列手機一直以來都是京東各大促銷節點中，中端手機銷量排名榜上名列前茅的品牌。

2023年雙11期間，小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產手機累計銷量中均位列第一；在2023年618大促期間，小米則拿下了京東6000以下全價位段的手機銷量冠軍。其中，小米13、Redmi K60 Pro、Redmi K60分別拿下4000元價位、3000元價位、2000元價位三大核心手機消費價位的平臺銷量第一。

在京東上首發各類小米智能產品，也成爲多年傳統。多次小米智能產品在京東上被搶購一空、一機難求，都會成爲小米社區內熱議的話題。截至目前，小米京東官方店鋪粉絲數量已達1.1億，既是銷售窗口，也是擴充粉絲、展示品牌的渠道。

在歷史業績的基礎上，本次京東與小米的“三年之約”合作方向更爲全面。根據規劃，零售領域，京東將在3C數碼、家電家居、汽車等品類上攜手小米深度共建。

合作內容包括，與小米基於C2M（反向定製）模式，共同打造符合市場趨勢和消費者需求的定製產品。針對近期較爲火熱的以舊換新方面，京東和小米也表示將進行專項扶持，加大補貼投入力度。

此外，京東也將發揮一體化供應鏈在倉網布局、庫存優化等方面的優勢，針對國際物流、物流數智化等領域深化與小米的合作，提升小米物流效率，實現降本增效，優化服務體驗。

同樣關鍵的是，小米與京東將整合京東MALL、京東之家、京東家電專賣店在內的全國超2萬家京東線下門店，以及超萬家小米之家線下門店。雙方聯合觸達更多下沉市場消費者，充分激發該部分人羣需求。

02 京東"八面玲瓏“，有什麼算盤？

在京東618大促開啓前夕，雙方的全面合作也引來更多關注。一週前，京東對外發布了今年618的促銷策略，將現貨開賣、低價好貨作爲本次大促的口號。然而在電商購物需求日趨理性，快速擴張市場份額幾乎不可能的，如何尋找新增量成爲京東下一步發展的關鍵。

新消費日報復盤後發現，除了小米，京東過去一年已經與多個行業的頭部企業“抱團”，其中不乏聯想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南航、愛丁頓中國，以及魚躍、歐姆龍、可孚醫療、飛利浦等19家醫療器械企業等行業龍頭。而尋找更多“盟友”，或許正是京東今年主要的破局之法。

今年1月，在美的與京東的年度銷售慶典上，雙方現場約定未來3年在線上渠道（業務）保持每年淨增100億元、整體淨銷售額突破2100億元的目標。據悉，雙方將進一步增加產品和營銷投入，持續提升新品研發效率和宣發力度。同時，雙方還將對於不同人羣、不同需求、不同市場環境，要更有針對性地佈局產品結構。

在2023年美的系全品類產品的京東線上渠道淨銷售額突破500億元，成爲京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。

3月，京東與比亞迪在達成戰略合作時表示，將在多個領域展開全面合作，包括乘用車全渠道營銷與售後服務體系、商用車全場景合作和特殊場景定製、數智化供應鏈服務、企業經營物資集採及綜合服務等。

今年4月，聯想與京東達成重大戰略合作，預計三年內聯想在京東全渠道銷售額目標爲1200億元。同時，雙方也將圍繞AI產業，就AI營銷、智能供應鏈、AI服務、AI技術融合等方面展開深入合作。

同月，京東還與九牧達成戰略合作，明確了未來三年在京東全渠道將實現銷售額超50億的目標。把握新一輪“以舊換新”政策機遇，雙方將聚焦智能馬桶、淋浴花灑、浴室櫃三大品類，藉助京東C2M反向定製能力與九牧創新產研能力，對新品矩陣進行共建。

實際上，京東與小米在今年年初也已加碼相關合作。3月末，京東與小米智能穿戴達成合作目標年銷量目標劍指300萬臺，其中智能手錶實現銷量同比增長150%，共同推動智能穿戴品類快速發展。同樣是在3月，全國首家京東自營小米之家落地天津京東MALL。

儘管消費一直在復甦，但消費分層明顯。這樣的大環境下，京東不但要面對老對手淘天，還有拼多多、抖音電商、快手電商等平臺的挑戰，如何利用自己的生態鏈做差異化競爭，成爲京東思考的核心問題。

在今年4 月16日，劉強東甚至“親自出馬”，首次以“採銷東哥”的AI數字人形象直播帶貨，都是京東爲了應對複雜競爭環境做的應對之策。

目前來看，表面上京東重拾了“低價策略”。但從與衆多企業的合作方案中就能看出，京東在試圖尋找供應端的價值，並試圖將自己在數字基礎設施、數字人、金融、智能服務等領域積累的技術應用到企業採購、製造、銷售等多個場景當中。

在市場競爭陷入僵局的當下，不論是身爲平臺的京東，還是小米、聯想、美的等品牌方，“強強聯合”比起“各自爲戰”也有了更多“縱橫捭闔”的空間。

本文來自微信公衆號“新消費日報”（ID:cls-xxfribao-01），作者：梁又勻 高夢陽，36氪經授權發佈。