5月13日，華致酒行接待招商基金等45家投資者調研。華致酒行董事長吳向東，總經理李偉，常務副總經理楊強，董事會祕書梁芳斌，財務總監胡亮鋒出席。

2023年，華致酒行實現營業收入101.21億元，同比增長16.22%；歸屬於上市公司股東的淨利潤全年實現2.35億元，同比下跌35.78%。

談及2024年的戰略，華致酒行表示，公司將以“降本增效，提高盈利能力”爲奮鬥目標，以“下足功夫，迎難而上”爲指導方向，多措並舉推動企業發展邁上新臺階：1．深化“兩點一線”戰略目標，圍繞“優質合夥人+精品酒”開展營銷工作；2．進一步加強與上游名酒廠合作粘性，打造“一超多強”的精品酒矩陣；3．品牌建設與渠道拓展繼續常抓不懈，持續搶佔中高端市場份額；4．下足功夫，全面提高經營管理水平，提升整體盈利能力；5．圍繞“華致鐵軍”精神內核，持續打造全能型的營銷隊伍。

在品牌建設和渠道建設方面，華致酒行表示，未來公司會持續加大品牌傳播的投放力度和精度，以品牌打造推動渠道建設，持續深耕中高端領域，搶佔更多市場空間。在鞏固原有市場份額的基礎上，進一步做好空白市場的開發和挖掘，通過市場細分，精細化管理舉措，不斷挖掘優質客戶，拓寬核心市場覆蓋面。

對於產品結構的佈局，華致酒行透露，公司會始終踐行“永做名酒廠金牌服務員”的核心戰略，進一步加強與一線知名廠家的合作粘性。同時，積極打造“一超多強”的精品酒矩陣，全力提升產品利潤。一方面，圍繞“金蕊天荷”超級大單品，深耕壇裝酒藍海市場；另一方面，打造多個強勢品牌，鞏固賴高淮、虎頭汾、古井貢、白雲邊等開發品的市場份額，對奔富系列、拉菲系列等進口酒的銷售持續不斷髮力，挖掘新的利潤增長點。

談及門店發展規劃，華致酒行表示，公司會繼續緊密圍繞“高質量發展”的營銷理念，在全國範圍內尋找優質合夥人，穩步推進3.0門店佈局。同時會以“逐步升級、精準引入、有序退出”三步法完成“華致酒庫”到“華致酒行“的品牌升級工作，持續不斷的深耕中高端市場，爲廣大消費者打造出更多、更優質、更便捷、更高體驗感的保真名酒購買場所。

荷花產品也成爲投資者的關注重點，華致酒行透露，2023年，公司積極探索新的營銷打法，創新性開創BC一體化品推會，成功開闢“金蕊天荷”壇酒營銷新賽道。通過組建專業隊伍——金蕊項目部，公司在全國範圍內快速推進“金蕊戰役”。僅僅一年時間，“荷花·金蕊天荷”市場表現突出，已成爲壇酒賽道最大黑馬。未來，華致將繼續優化和創新營銷模式，持續開展BC一體化金蕊品推會，深化消費體驗，以“荷花·金蕊天荷”爲抓手帶動荷花系列產品銷售，將其培育成爲重要的利潤增長點。

最後，華致酒行強調了人才的重要性。人力戰略是企業發展的基石。近年來，公司圍繞“華致鐵軍”精神內核，不斷加強內部管理，團隊作戰能力得到大幅提升。接下來，公司將根據業務發展需要，不斷完善培訓體系、優化薪酬結構、加強人才選拔與培養，構建動態平衡的人才供應鏈，爲公司可持續發展提供源源不斷的動力。

責任編輯：梁斌 SF055