聊聊天下第一商聖呂不韋

稱呂不韋爲天下第一商聖，一點都不爲過。在戰國末年，天下紛爭，大亂之世，大才層出不窮。作爲一名商人，呂不韋慧眼識“貨”，窮盡家資於一人，成就一代偉業——由一名商人，一躍而爲秦帝國之丞相。其人生經歷，令人蕩氣迴腸。

呂不韋，生年不詳，卒於公元前235年，姜姓，呂氏，名不韋，衛國濮陽（今河南省安陽市滑縣）人。戰國末年衛國商人、政治家、思想家，後爲秦國丞相，姜子牙的二十三世孫。

呂不韋早年經商於陽翟（今河南禹州），一次到邯鄲做生意，見到在趙國做人質的秦國公子異人。此時，因秦國數次攻趙，公子異人不受待見，生活較爲艱難。呂不韋一見，認爲“此奇貨可居”，於是往見異人。後經多方籌策，將秦國質子異人帶回秦國，並扶植其成爲大秦接班人——秦莊襄王。他也因此被拜爲相國，封文信侯，食邑河南、洛陽十萬戶。在此期間，呂不韋先後帶兵攻取東周國、趙國、衛國土地，分別設立三川郡、太原郡、東郡，對秦王嬴政兼併六國的事業做出重大貢獻。莊襄王去世後，太子嬴政即位，拜爲相邦，尊稱“仲父”，權傾天下。後因受到嫪毐集團叛亂牽連，免職罷相，流放蜀郡，途中飲鴆自盡。

改變商道成爲鉅富

呂氏家族本是衛國小商。呂不韋從父親手中接過生意時，呂氏的家業只有濮陽三家麻布作坊與千金活錢，這在商旅之中頂多算一個三等小康。老父終生固守一行，守定時令收麻制麻，再織麻賣布。如果按照父親行商之道，生意如何也做不大。呂不韋經過深思熟慮，決定留下一個老執事堅守麻坊，自己帶領兩個年輕精明的執事來到商旅汪洋的陳城。經過市場調研，呂不韋決定一改父親商道，先做鹽、再做鐵、再做兵，計劃三年活錢過萬。

思謀一定，立即付之實施。呂不韋來到盛產海鹽的齊國通商大市即墨，找到了一家齊國最大的田氏鹽社，按照鹽社開價，一舉將三百金兌換成六萬枚即墨刀，並委託鹽社代僱車輛進行海鹽採購、運輸與存儲。呂不韋的果斷利落，引起了田氏鹽社掌門人田單的注意。一天，田單通過田氏鹽社老執事約呂不韋見面。初次相見，不知對方底細，呂不韋尚有戒備之心。田單向呂不韋介紹了相見的原因，說呂不韋兌換的刀幣是一年前的價格，按照現在的兌換價格，應該更高，因此他把差價補給呂不韋。隨後，田單談了對呂不韋的看法，他認爲呂不韋初入商道，便展現出非凡的大手筆，難能可貴，假以時日，必將成爲商旅奇才。接着，田單又分析了當前齊國燕國交惡的局勢，齊國禁絕市易，燕國捉襟見肘，單是鹽路斷絕，燕國就難以支撐。爲此，他給呂不韋指出一條商戰大道——以大船裝海鹽，直下遼東，爲燕國新軍供鹽。當然，高收益必然伴隨高風險，做與不做，由呂不韋決斷。呂不韋驚歎于田單的大手筆、大謀劃，一本萬利的生意，呂不韋自然不肯放過。當然，他也擔心自己勢單力薄，難以支撐這樣的生意。田單知其顧慮，以田氏鹽社爲其提供幫助，以解除呂不韋的後顧之憂。這一年，呂不韋十九歲，尚未加冠，田單三十有六。雙方的見面，成就一代鉅富，成爲一段佳話。

從此，呂不韋成了衛國鹽商，在海濱專開了一個呂氏大鹽場，專一做遼東海路鹽生意。三年下來，竟成了赫赫有名的後起鹽商。後來，燕國樂毅攻破齊國，田單將所有家產變現交由呂不韋，讓其速速離開齊國。隨後，樂毅深入齊境，連下齊七十餘城，除即墨、莒兩座城池外，全爲燕國所有。即墨大夫戰死，大家推舉田單爲即墨大夫，堅守即墨。期間，即墨各種物資十分緊缺，田單便委託魯仲連找到呂不韋，讓其籌措物資以緩解即墨之困。呂不韋二話不說，承擔了即墨各種物資的籌措與運送，顯示了呂不韋的俠肝義膽。田單復齊後，呂不韋在商道大顯身手。兵器甲冑、布帛粟菽、醬醋烈酒、菜疏乾肉、皮革猛火油，甚或牛馬草料，舉凡困境所需種種，呂氏商社都盡行收購，且件件都是長流水的大宗生意。不幾年，呂不韋成爲一代鉅富，呂氏商社累金已逾三十萬。什麼概念呢？用現在的話說，現金流超過三十萬，即使當時富於秦國，也未必能拿出活錢三十萬。

奇貨可居綢繆束薪

成爲鉅富的呂不韋，生意越來越大，遍佈各諸侯國。一次，他來到趙國都城邯鄲，恰巧碰見了在趙國做人質的秦公子異人。

在見到呂不韋之前，秦公子異人可謂運氣不佳。他的父親是秦昭襄王第二個兒子安國君贏柱。秦昭襄王四十年，太子病故。秦昭襄王四十二年，安國君嬴柱才被立爲太子。此時，安國君已有兒子二十多個。他十分喜愛一個小老婆，後來被立爲正夫人，就是人們所稱的“華陽夫人”。而華陽夫人偏偏沒有兒子。安國君有個排行居中的兒子叫異人，異人的母親叫夏姬，不爲安國君寵愛，因而異人被秦國送到趙國去做人質。這時期，秦國屢次進攻趙國，趙國對異人很不友好。

由於異人根不正苗不紅，再加上是在趙國做人質，不被趙人待見，因而他的車馬用度都不富裕，日常生活很是拮据，心中悶悶不樂。這天，呂不韋正好來到邯鄲做生意，看見了秦公子異人。呂不韋一見秦公子異人，兩眼放光，認爲“此奇貨可居”。於是，呂不韋就去見異人，對異人說：“我能讓您的門庭光大。”異人見他是個商人，不由得笑了，說：“還是先去光大你自己的門庭吧！”呂不韋說：“我的門庭得靠着您門庭的光大而光大。”異人明白了呂不韋話中的意思，於是就請他坐下，和他進一步進行深入交談。呂不韋說：“秦王已經老了，安國君現在是太子。我聽說安國君寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子。如今您的兄弟們有二十多個，您又排行居中，不怎麼受寵愛，長久地在國外當人質。等到某一天秦王去世，安國君即位爲王，到那時您就不可能去同您的長兄和那些朝夕在安國君面前的弟兄們去爭太子的位置了。”異人說：“你說的很有道理，那該怎麼辦呢？”呂不韋說：“能夠爲安國君選擇太子的，只有華陽夫人。我雖然不富俗，請讓我帶着千金替您到秦國去向安國君和華陽夫人遊說，讓他們立您爲太子。”異人說：“如果真能實現您的計劃，我願意把秦國分一半給您。”

據《資治通鑑》卷五、周紀五記載：不韋曰：“秦王老矣。太子愛華陽夫人，夫人無子。子之兄弟二十餘人，子傒有承國之業，士倉又輔之。子居中，不甚見幸，久質諸侯。太子即位，子不得爭爲嗣矣。”異人曰：“然則奈何？”不韋曰：“能立適嗣者，獨華陽夫人耳。不韋雖貧，請以千金爲子西遊，立子爲嗣。”異人曰：“必如君策，請得分秦國與君共之。”

呂不韋於是歸家對父親說：“耕田可獲利幾倍？”父親說：“十倍。”呂不韋再問：“販賣珠玉，或獲利幾倍？”父親說：“百倍。”呂不韋三問：“立一個國家的君主，可獲利幾倍？”父親說：“無數。”呂不韋說：“若是擁君建國則可澤被後世，我決定去做這筆買賣。”

精心籌劃成人成己

說幹就幹，呂不韋立即拿出五百金給異人，作爲他的日常開銷及結交賓客之用。又用五百金買了一批奇珍異寶，自己帶着西行入秦。他先找到華陽夫人的姐姐，委託她將那些珍寶送給華陽夫人，順便稱讚異人如何賢能智慧，已結交各個諸侯國的許多賓客等。呂不韋還到處對人說，異人愛戴華陽夫人就像愛戴老天爺一樣，他不分晝夜，只要一想到太子和夫人就哭。華陽夫人聽了十分高興，呂不韋又乘勢請華陽夫人的姐姐勸華陽夫人說：“俗話說，靠着美貌侍候人的，等到一老就會失寵。現在太子雖然特別喜歡你，可是你沒有兒子，你爲什麼不在這時及早在那些公子中挑一個賢能孝順的，把他認爲兒子立爲接班人呢？這樣，你丈夫在世時，你的地位可以更加尊貴；你丈夫去世後，是你所認的兒子繼位爲王，你的權勢也不會消失，這不是說一句話就可以得到永久性的利益嗎？你不趁着風華正茂的時候爲自己立下根基，等到年老失寵時，即使再想說話，還會有人聽嗎？現在異人爲人不錯，自己又知道排行居中，按次序也輪不到他，他的母親也不受寵幸，所以他願意來歸附你。你如果能趁此時機立他爲子，爲秦國的接班人，那麼你這輩子就會在秦國永遠受寵了。”華陽夫人覺得有理，就找機會自然地對安國君講起了在趙國當人質的異人的事情，說異人爲人非常好，來往於秦、趙兩國之間的人們都稱讚他。說着說着，華陽夫人又哭了起來，說：“我很幸運能夠進了您的後宮，可是我非常不幸的是沒有兒子，我現在想把異人認爲兒子，讓他做您的接班人，這樣也可以讓我終身有靠。”安國君答應了，於是給華陽夫人刻了玉符，約定將異人立爲接班人。接着安國君和華陽夫人又派人送給了異人許多東西，並請呂不韋去調護輔導他，從此，異人在各國之間的名聲越來越大了。

呂不韋在邯鄲娶了一個美貌而又舞技高超的女子，已有身孕。一天，異人到呂不韋家飲酒，看到這個女子就喜歡上了，起身向呂不韋敬酒，請求呂不韋把這個女子給他。呂不韋開始很生氣，但轉念一想，自己爲了異人連家產都快變賣光了，現在難道還捨不得一個女子嗎？再說，他也想通過這個女子作誘餌釣一條大魚，就答應把這個女子給了異人。這個女子孕期滿生下一子，取名爲政，異人於是把這個女子立爲夫人。

周赧王五十八年（公元前257年），秦昭襄王五十年，秦國派軍包圍了趙國都城邯鄲，趙國氣憤的想要殺掉異人。異人與呂不韋商量後，向守門者行賄六百金，得以脫身逃到秦軍營地。在秦軍的幫助下，異人終於回到秦國。趙國又想殺異人的妻子及其子政，因異人夫人是趙國富豪人家的女兒，才得以躲藏保命。

回秦國後，異人穿着楚服去拜見華陽夫人，夫人說：“我是楚國人，我把你當作自己的親生兒子。”於是，把異人的名字改爲子楚。

秦昭襄王五十六年（公元前251年），昭襄王去世，立太子安國君嬴柱爲王，是爲秦孝文王。華陽夫人當了王后，子楚成爲太子。這時，趙國只好把子楚夫人及其子政送回秦國。

秦孝文王元年，公元前250年，冬季，十月，己亥日（初四），守孝期滿的孝文王正式即位。但孝文王即位三天就去世了。於是，子楚立，是爲秦莊襄王。尊華陽夫人爲華陽太后，親生母親夏姬爲夏太后。

拜相封侯步入顛峯

秦莊襄王元年，公元前249年，任呂不任爲丞相。這一年，東周國國君與各諸侯國謀劃共同攻擊秦國。秦莊襄王派呂不韋統帥軍隊討滅東周，將東周國君遷移到陽人附近的聚集地。周王朝至此滅亡，再無人主持祭祀。周朝至滅亡時共有七邑：河南、洛陽、穀城、平陰、偃師、鞏、緱氏。莊襄王封相國呂不韋爲文信侯，將河南、洛陽十萬戶作爲他的封地。

秦莊襄王三年，五月，莊襄王去世，太子嬴政立。是年，秦王政十三歲，國事皆委於文信侯，號稱仲父。此時，呂不韋可謂權勢熏天，地位顯赫，其家裏的奴僕多達上萬人。

是時，號稱戰國四公子的魏國信陵君魏無忌、楚國春申君黃歇、趙國平原君趙勝、齊國孟嘗君田文皆以禮賢下士、招納賓客而聲名鵲起。呂不韋以“秦之強，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人”。呂不韋認爲，秦國實力雄厚，在這方面不能比他們差。於是，廣納士人，延攬賓客，優禮相待，很快食客就達三千多人。

當時，各諸侯國有許多善辯的學者，他們的著作四海皆知。呂不韋突發奇想，自己有這麼多的賓客，能不能集思廣益，也弄出一個大著作來？於是，他讓這些賓客人人動筆，把自己知道的事情寫出來。然後，他把這些論著彙編成八覽、六論、十二紀，共二十多萬字。他認爲這部書，天地之間、古往今來的萬事萬物無所不包，故名之爲《呂氏春秋》。他把這部書公佈在咸陽市場的大門上，並在上面懸賞千金，邀請各國的遊士賓客們來看，並說有誰能夠給這部書增加或刪掉一個字，就把這千金給他。因此，他名聲大噪。

盛極必衰飲鴆自盡

秦莊襄王去世後，呂不韋與太后私通。隨着

秦王政

年齡越來越大，呂不韋擔心自己與太后私通的事一旦泄露，就會災禍降臨。但“太后淫不止”，呂不韋就暗地尋找了一個陰莖特別大的人

嫪毐

作爲自己的門客，時不時的進行歌舞取樂，有意讓嫪毐用他的陰莖穿在桐木車輪上，使之轉動而行，並設法讓趙太后知道此事，以此事引誘她。太后聽聞後，果然想要暗中佔有他。“使毐以其陰關桐輪而行，令太后聞之，以啗太后。太后聞，果欲私得之。”呂不韋就進獻嫪毐，又假意讓人告發他犯下了應受宮刑的罪。又在暗中告訴太后說：“先假裝給他來個宮刑，而後就可以讓他在宮內服侍你了。”太后就在暗中賞給了主管動刑的人許多東西，讓他們假裝給嫪毐施了刑，並拔掉嫪毐的鬍子、眉毛，使他成爲一個太監的樣子，然後就去伺候太后。太后和嫪毐私通後，對他非常滿意，很快就懷了孕。太后爲了怕人知道，就謊稱從占卜中得知應該離開宮廷到外地躲避一段時間，就這樣她搬到雍縣的離宮中去住了。嫪毐得到太后寵幸，被封長信侯，以太原爲嫪毐封國，國家許多大事都是嫪毐說了算。嫪毐家裏的奴僕可以達到幾千人，那些找到門上想爲嫪毐當舍人的賓客也有上千個。

秦始皇七年，莊襄王母親夏太后去世。此前，華陽太后已和孝文王合葬在壽陵，夏太后的兒子莊襄王葬在芷陽，因此夏太后生前就告訴人們，等她死後把她單獨埋葬在杜縣城東，這樣向東可以看到兒子，向西可以看到丈夫，且此地百年後會形成一個有萬戶住家的城市。“東望吾子，西望吾夫。後百年，旁當有萬家邑。”

秦始皇九年，有人告發嫪毐不是一個真正的太監，說他經常跟太后私通，並生兩子，在某個地方藏着。還說嫪毐已和太后商量定了，等到大王死後，就讓他們的孩子爲王。秦始皇一聽大怒，就把嫪毐下了獄。經審問，得到實情，事情牽連到相國呂不韋。當年九月，秦始皇下令誅滅嫪毐三族，並殺掉其與太后所生的兩子，又把太后遷移到雍縣的離宮去居住。嫪毐的門客都一律抄沒家產，流放到蜀地。秦始皇也想殺掉呂不韋，但因爲他侍候先王的功勞較大，此外還有許多賓客辯士爲他說情，所以秦始皇也就不忍心再殺他了。