2024年5月7日-5月11日，五糧液在新加坡召開券商策略會，包括思博瑞投資管理、瑞銀資管、高盛資產管理、鄧普頓資產管理、野村資產管理（新加坡）等在內的60人出席。

五糧液介紹，2023年，我國白酒行業繼續保持擠壓式增長，存量競爭態勢加速演進，呈現出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區發展規模化等特徵，白酒行業在收入規模和整體效益穩步增長的情況下，產量持續下降、虧損企業增加，行業結構性分化趨勢更加明顯，持續向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中。

業績方面，五糧液2023年實現營業收入832.72億元，同比增長12.58%；歸屬上市公司股東的淨利潤302.11億元，同比增長13.19%。2024年第一季度，公司實現營業收入348.33億元，同比增長11.86%；歸屬上市公司股東的淨利潤140.45億元，同比增長11.98%。

五糧液表示，公司“十四五”戰略規劃目標爲“2118”發展目標，即原酒產能達到20萬噸；基酒儲存能力達100萬噸；銷售收入突破1000 億；利稅總額達800 億元。

營銷策略方面，五糧液介紹，2024年是實現“十四五”規劃目標任務的關鍵一年，公司將今年定位爲“營銷執行年”，重點做好“抓動銷、穩價格、提費效、轉作風”四個方面工作。一是抓動銷。公司將通過完善渠道佈局、賦能終端建設、開拓空白市場、拓展消費場景、搶抓節慶/宴席消費、優化促銷政策等工作，持續做好核心產品的動銷。二是穩價格。公司將繼續堅持“有價纔有市，有市纔有量”的長期觀念，通過執行全渠道“一盤棋”的價格策略，通過開展市場秩序專項治理行動，加強對高質量動銷的過程考覈，科學把控市場投放節奏等方式，推動市場份額的穩定提升和市場價格的穩步上行。三是提費效。公司將通過事前細化營銷活動方案、始終高效精準實施、事後強化效果評估改進，以最終實現小投入取得更大效益。四是轉作風。公司持續完善激勵約束機制，充分發揮考覈指揮棒作用，不斷完善考覈指標，激發營銷隊伍的積極性、主動性和創造性，以打造一流的營銷鐵軍。

產品方面，一是將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，堅持“有價纔有市，有市纔有量”的基本邏輯，固化傳統渠道配額，優化投放產品結構、渠道結構、市場結構，加快推動八代五糧液的價格向價值迴歸。二是經典五糧液持續以品牌價值提升及消費培育爲核心，堅定實施“三加強一穩定”策略；持續完善經典五糧液產品打造，不斷優化營銷策略，開展品牌推廣及消費者培育，步步夯實基礎，助力五糧液品牌價值提升，爲後續發展蓄勢謀遠。三是低度五糧液方面，2024年將結合重要節慶，由大區協同商家開展更靈活更精準的消費者培育工作。四是將着力把1618五糧液打造爲千元價格帶宴席第一品牌，持續通過宴席活動政策及開瓶掃碼獎勵，提升渠道推力和消費者活動參與積極性。

談及分紅，五糧液表示，公司持續踐行“爲投資者創造良好回報”的核心價值理念，上市至今已累計現金分紅760億元，是募集資金總額的20倍，已連續8年分紅率超50%，近三年來現金分紅每年均超100億元。2023年擬分紅181億元，分紅率達60%，創歷史新高。未來，公司將穩步提升現金分紅，持續加大投資者回報。

責任編輯：梁斌 SF055