本文轉自：台州日報

一季度出口95.7億元

溫嶺外貿領跑台州的背後

臺傳媒通訊員趙碧瑩

“我們自主研發的太陽能泵，最近三年迎來了爆發期，從2019年產值幾百萬元，到2023年增長到1.5億元。”台州陸霸機電科技有限公司是溫嶺一家專注於生產新能源光伏水泵的國家高新技術企業，產品90%以上出口東南亞、中東、非洲等國家，今年一季度，陸霸機電的訂單暴增72%。

陸霸機電的強勁表現折射出溫嶺外貿極強的韌勁和活力。

面對複雜多變的國際環境帶來的重重壓力，溫嶺企業憑藉自身的創新實力、市場敏感度和靈活的經營策略，走出了一條“V”形線，今年一季度更是強勢領跑台州外貿，爲全年穩外貿注入了“正向力”。

新產品、新賽道，一季度研發投入近10億元

筆者從溫嶺市商務局瞭解到，今年一季度溫嶺外貿出口總額達95.7億元，同比增長11.8%，分別高於省均和市均5個百分點、23.9個百分點，居台州首位。作爲當地的支柱產業集羣，1至3月份，機電產品出口更是高達70.5億元，同比增長19.7%。其中，水泵、電動機及發電機、空壓機、摩托車及其零附件同比增幅分別爲19%、4.7%、15.3%、102.3%。

探尋外貿開局紅火的背後原因，“創新”“專注”“差異化發展”是溫嶺企業發展答案中的高頻詞。

“我從2015年就開始專注太陽能泵這一細分賽道，其間，持續不斷地創新產品，改進性能，纔有了後來的爆發式增長。”陸霸機電總經理陳劍利承認，這幾年的市場對企業來說壓力確實比較大，而且內卷厲害，尤其是傳統產品，競爭更加激烈。

2015年至今，太陽能泵這個賽道滿是競爭對手，“我們想要保持優勢，就要開發更多多元化產品，以適應不同的市場。”陳劍利說，比如阿富汗是荒漠地帶，要通過深井取水，太陽能泵在當地就很有市場需求。“但考慮到當地人消費能力不強，我們就專門針對他們的需求開發了一款價格實惠、功能單一卻又能達到取水效果的太陽能泵。所以現在在阿富汗，我們的產品很受歡迎。”

“不單單是我們，這個行業現在都在創新，都在蛻變。”陳劍利說，“你去廣交會上走走就會發現，以前溫嶺企業展出的都比較千篇一律，在深井泵、增壓泵、管道泵等裏面打轉。今年你再過去看看，各種新產品、新技術層出不窮，差異化競爭越來越明顯。”

陳劍利的話，從這幾年溫嶺企業在研發投入上的捨得就能得到印證。今年一季度，溫嶺企業在研發上投入9.9億元，同比增長12.4%。

新市場、新發展，一季度百家企業境外參展

“節能型、環保型產品的需求這幾年不斷增長，所以我們也在不斷加大研發投入，加強與高校院所和科研機構的合作，積極調整產品結構。”利歐泵業相關負責人說，今年一季度，利歐泵業出口約5.5億元，同比增長27%。

除了調整產品，利歐泵業也在不斷調整市場策略，在加強與傳統市場客戶溝通的同時，積極開拓新興市場。“今年在非洲市場，我們的訂單就有大幅度提升，同比增幅超過100%。”

不單單是利歐泵業，近年來，溫嶺積極融入“一帶一路”倡議，充分利用金磚創新平臺、RCEP“關稅減讓”紅利等，助推企業出海拓市場。一季度對“一帶一路”沿線國家出口就達到48.2億元，佔總出口額的50.3%，同比增長15.2%。而在傳統市場，一季度溫嶺也有13.9億元產品出口歐盟，同比增長8.8%；有10億元的產品出口美國，同比增長9.4%。

值得一提的是，爲推動企業進一步走出去，今年溫嶺市商務局也做足了“幕後文章”，一月初就制定了相關展會目錄，助力企業抱團參展搶訂單。

“一季度，溫嶺共有116家次企業參加35場次各類境外國際性展會，出境人數289人次。”溫嶺市商務局相關負責人說，剛剛結束的廣交會，溫嶺也有169家次企業參展，展位數451個，品牌展位196個，參展企業數、展位數、品牌展位數均創歷史新高。

“從今年廣交會上，我們其實也能看到市場在回暖。”陳劍利說，展會結束後，他就約了七八個新客戶來企業參觀，還有不少老客戶也在下單，現場訂單就接了2000多萬元。“隨着品質提升，我相信以後國內產品進口替代的份額會越來越大。”