本文轉自：衡水日報

本報訊（馮萍）今年以來，衡水農信緊緊圍繞省聯社市場拓展工作要求，立足市場，搶抓機遇，積極拓寬增收渠道，不斷激發中間業務發展潛力，持續提升保險業務營銷質效。截至一季度末，全轄實現中間業務收入1995.59萬元，其中代理保險業務收入363.16萬元，超額完成序時進度，再創佳績。

統籌部署，做好準備工作。一是科學謀劃。提前將代理業務納入一季度“開門紅”營銷考覈，各行、社結合實際情況分別制定營銷方案，細化考覈辦法、獎懲措施等，充分調動全員營銷積極性。武邑聯社先後召開3次保險業務宣導工作會，爲營銷工作一體推進凝聚合力；饒陽聯社制定《中間業務督導工作提綱》，以制度指引方向。二是優選合作公司。審計中心召開3次銀保對接會，與多家保險公司溝通對接，詳細瞭解相關業務情況，擇優選取知名度高、美譽度高、忠誠度高的保險公司合作，目前已與太平洋保險公司、燕趙保險公司、中國人壽保險公司等9家保險公司簽訂合作協議，爲代理保險業務發展保駕護航。

積勢蓄能，提升業務能力。堅持內外同步發力，有效提升保險業務能力。一是強化隊伍建設增實力。邀請專業講師開展集中培訓授課，逐網點走訪交流答疑，詳細講解代理保險特點、營銷技巧及操作流程；組織員工通過晨夕會進一步學習交流保險知識，切實把內容學深、喫透，增強營銷能力；着力提升員工持證上崗數量，加強隊伍建設，全轄代理保險從業資格證持證人數已達606人，實現重點網點持證人數3至4人，一般網點持證人數1至2人，爲開展營銷提供人才支持。二是開展考覈評比提動能。制定營銷激勵機制，落實日通報、周覆盤、月總結督導機制，充分調動各層級各崗位人員營銷積極性。故城聯社推行領導班子和部室經理包片包聯機制，建立全員營銷微信交流羣，每日通報營銷戰績，晾曬評比，激發員工爭先創優潛能；武邑聯社推行全網點“黑紅榜”通報機制，表揚先進激勵後進，切實提升營銷主動性。三是加大宣傳力度增質效。發揮線上線下綜合宣傳效應，開展線下廳堂保險業務宣傳，互動了解客戶需求，實現“面對面”精準營銷，棗強農商銀行舉辦保險知識講座，增強客戶黏度和信任度。各行、社分別組建外拓小分隊，深入田間地頭、市場商圈、社區街道，深度挖掘客戶引流與轉介潛力，開展專業化、定製化服務。強化線上融合發聲，利用公衆號、朋友圈等渠道，開展產品推廣、知識普及和客戶互動。

創優服務，強化工作質效。一是豐富業務種類。緊抓市場需求，拓展對公板塊收入來源，在代理車險、壽險基礎上，增加團體意外險、企業財產險及公衆責任險等，切實滿足對公客戶投保需求。二是創優服務水平。抓好重點客戶羣，細化個人客戶和企業客戶，根據保險產品的功能特點，針對不同目標客戶開展精準營銷；落實一戶一策營銷模式，爲客戶進行方案制定和詢價報價，爲客戶提供最優投保方案。三是強化客戶回訪。建立客戶回訪機制，開展客戶答謝會，及時瞭解其需求和反饋，提升客戶滿意度。故城聯社主動對接優質商戶，建立目標客戶臺賬，及時提供適合客戶的保險方案。