來源：盧泓言

1

我是03年畢業進了網易，幹媒體21年，昨天一個老同事到大理來看我，他說，你是媒體人裏搞“技工貿”的死硬派。

84年出生的聯想，點燃了“技工貿”和“貿工技”之爭，倪光南要從“技”入手，難，柳傳志要從“工貿”入手，容易。所以倪光南走人了，聯想大成功，06年收購IBM是巔峯。

因爲天下難事必作於易。

可倪光南的精神沒死，任正非幫他活出來了，倪光南要做的程控交換機和芯片成就了華爲，今天是聯想的十倍。

因爲進寬門，路越走越窄，進窄門，路越走越寬。

我就問，媒體的“技工貿”是什麼意思。老同事講，“技”就是一切的源頭，你不需要任何人給你料，你自己憑空生產內容。

我問，我怎麼憑空生產內容，他說你憑的是哲學，哲學居高臨下灌溉一切，有了化學反應，新內容就有了。

我問那什麼是“工”。他說，紮紮實實去結交，去採訪，天下內容由我這個管道輸出。結硬寨，打呆仗。

可今天老闆們都自己出來做短視頻，直接說話，周鴻禕，傅盛，曹曦，一長串的名字，這對媒體的“工”是降維打擊。

我問什麼是“貿”。他說，企業要你說什麼你就說什麼，企業一手給錢，一手給料，換你做我的馬仔。媒體公關化。

03年網易的總編輯是李學凌，這個人後來做了YY上了市。當時李學凌看我們天天坐在辦公室，他就說，做記者的每天一個人喫飯，肯定完蛋。

老同事說，當時我們就天天出去找人蹭飯，但有個人還是坐在辦公室，就是你，你就是死硬派。

我說，我不喜歡求人，喫個飯，聊個天，就是求人。

老同事說，所以你先跑去了東莞，後來又跑到大理，十二年，你跟江湖斷開了。

我說，我還不是活着嗎。老同事說，你沒發財，沒出名，還有點孤獨，但你把這些“代價”換成了自由，哪怕只多了一點點，你也願意換。

昨天聊這個天，我只喝了一盅米釀就微燻了。有朋自遠方來，不亦樂乎。更何況是個知己。

2

技工貿和貿工技之爭，從90年代聯想開始，到30年後的華爲結束。但其實沒有結束，永遠不會結束。

歷史喜歡重複，朱嘯虎和楊植麟的隔空喊話，就是人工智能時代的“柳倪之爭”。

朱嘯虎說創業做大模型沒戲，只投應用，但楊植麟鐵了心做大模型。

朱嘯虎是投資人裏的明星，而在這輪估值上20億美金之前，楊植麟公衆印象是個書呆子。

朱嘯虎74年生，楊植麟92年生，隔了18歲，正好一代人，老話說18年後又是一條好漢。

朱嘯虎說，技術迭代曲線不可能一直陡峭，中國就在後面跟。PC剛出來美國牛，但後來聯想收購了IBM。

但楊植麟說，我要的是把人工智能價值最大化。馬斯克創立特斯拉是要打開電動汽車時代，而不是成爲通用汽車。

朱嘯虎說，美國人敢試錯是因爲錢多，微軟三萬億，蘋果兩萬億，中國跟在後面，錢少花一個數量級。

但楊植麟說，我們可以比OpenAI更偉大，偉大必須理想主義。如果所有人都覺得你正常，那你對人類就沒有增量。

朱嘯虎說，英偉達又漲了20%，說明它離頂部越來越近。

但楊植麟說，人工智能可能把GDP抬高十倍甚至百倍。照這個邏輯，英偉達纔剛開始。

朱嘯虎說，最難的是爲產品找準市場。

但楊植麟說，人工智能不是一兩年裏找到什麼市場，而是十年二十年如何改變世界。我們是長期主義者。

朱嘯虎說，中國的應用場景和用戶數據遠遠比美國強。

但楊植麟說，如果着急找市場，可能被降維打擊。以前很多人做客服，做對話系統，但一年就被碾壓。

朱嘯虎說，王慧文是技術男的浪漫主義，他如果一開始做應用，結果肯定要好很多。

但楊植麟說，回到第一性原理，AGI是所有事情的核心，超級應用肯定需要最強技術。

朱嘯虎說，我信仰AGI，我信仰的是應用，能馬上商業化的。

但楊植麟說，我信仰AGI，我信仰的是一旦底層突破，一切應用都被改寫。

朱嘯虎說，有家AI視頻面試，一年翻了一倍。有家AI私域營銷，幹掉了50%的人工。還有家AI視頻廣告，已經賺錢了。

但楊植麟說，Scaling law纔是第一性原理。一個結構就可以足夠通用，通殺一切。能在底層解決，就不要在上層過度雕花。

朱嘯虎說，創業用開源模型就好，長遠看開源一定趕上閉源，因爲工程師多幾十倍。

但楊植麟說，開發方式變了，以前所有人都可以貢獻到開源，今天開源是中心化的，人多的貢獻缺乏算力驗證。

其實“柳倪之爭”爭的不是現實和理想，誰會承認自己沒理想呢，而是心力有差別。

一個人心力不足，他就想躺贏，如果躺着能贏爲什麼不呢。

但一個人陽氣滿滿根本包不住，他就想往前衝，老子不是爲了贏，就是爲了好玩，過把癮。容易的事，躺贏的事，讓給別人吧。

順勢而爲是二流，隨心而動纔是一流。go with the flow是二流，follow your heart纔是一流。

3

長他人志氣，滅自己威風。

這事放在40年前還是能理解。那時倪光南要大做通信，還要做芯片，但柳傳志給摁住了，這才把倪光南惹毛了，一直告狀想把他送進去。

任正非雖然做成這兩件事，代價是想過跳樓，得過抑鬱，做過手術，女兒兩年回不了國。

如果任正非1987年就知道後面這些事，他未必敢做。

不過到了今天，華爲不是孤軍深入，中國還有比亞迪，寧德，大疆，還有TikTok的算法，Tencent的遊戲，都是世界第一。

除了大傢伙，中國還有太多隱形冠軍，細分領域裏的小寧德，小大疆，打遍天下無敵手。舉一個例子，石頭科技。

石頭不只是一個名字，它的內涵是，把技術和產品做好，其他都自然會來。

2023年全球銷售額第一。北歐第一，德國第一，韓國第一，土耳其第一。

掃地機器人從前是瞎子，撞到哪裏算哪裏，石頭2016年第一版把激光雷達大規模裝進來，其實就是簡裝版的自動駕駛，該掃哪裏掃哪裏。

這是iPhone時刻，之前一千個中國家庭只有5個有掃地機器人，現在超過了50個。

石頭給洗衣機搞定了“分子篩”烘乾技術，37度體溫就可以烘乾真絲羊毛，其他比如冷凝機，最高需要到90度。而且最便宜做到三千塊，其他至少翻倍。

石頭給掃地機裝上雙機械臂，伸縮自如，可以清理牆邊牆角，邊角覆蓋率98.8%。也可以做到足夠薄，可以進到冰箱沙發的下面。

一切唯心造。所有事情都是心氣的外現。

石頭科技成立第二個月被小米投資，第一代產品是給“米家”做的，所以產品路線要跟隨小米，一定要極致性價比，硬件利潤率不超過 5%，利潤一半再歸小米。

這時候昌敬回過神來，原來命不在自己手裏。

昌敬是有心氣的人，他是石頭的創始人，之前在騰訊，後來創業做了“魔圖”，被百度收購。

在百度上班，昌敬想不通爲什麼app每週要發版，還互相卷，搞得大家都很累，就改成了做好再發版。

百度有個同事餘凱，他和昌敬都看好人工智能，都覺得需要一個產品落地。餘凱想給AI 提供基礎算力，做AI時代的英特爾，昌敬上學的時候就迷機器人，想做能落地到千家萬戶的機器人。

後來餘凱做的芯片和算法，成了很多電動車的心臟。昌敬做的掃地機器人，是當時家庭裏唯一能動的東西，家電進入智能時代。

陸奇在百度時問過一個問題，動物跟植物有啥不同。答案是，動物會動，跟環境交互，所以長出大腦來計算，而植物不動就不需要大腦。

所以石頭第一代發佈，掃地機器人第一次有了大腦，小米生態鏈負責人劉德站臺的時候說，他們迎來了 “史上最複雜產品之一”，1279個零件，113 套模具。

16年石頭髮布第一代，17年昌敬就做了決定，開發自有品牌，然後同時進軍海外。

如果做自有品牌跟米家競爭，不一定能做起來，而且之前的收入基本就打水漂，雞飛蛋打兩頭空。

但昌敬做這個決定無比輕鬆。如果命捏在別人手裏，那就不是我的命，不是我的命，那有什麼勁。

現在沒有給其他品牌代工了，都是自有品牌，國外收入佔整體一半，所有核心技術都在自己手裏。

石頭也做過另一個品類的產品，有局部創新，但最後昌敬叫停了，沒上市，幾千萬成本算了。

因爲那個東西的最核心部件，在日本人手裏。雖然玩微創新的，玩概念的，也有機會玩成主流，但昌敬不玩。這個事在內部激勵了所有人。

蘋果造出來vision pro，但沒有造電動車，因爲vision pro只有它能造，但電動車所有人都能造。

如果不能引領，不能帶來增量，那就主動放棄，雖然大家都瞧不起庫克沒創新，但底線人家還是守住了，style還在。

蘋果這個品牌的內涵是，我進入一個行業，我就改變一個行業，否則我就不進，這樣的事反覆發生很多次。能做到這樣的企業，中國還幾乎沒有。

蘋果76年創立的時候，美國做世界第一經濟大國和科技強國，已經幾十年了。對比一下，今天的中國應該在這個坎上。

4

“卷”的反面是什麼？

聯想創立之前十多年，倪光南和柳傳志就認識了，兩個人74年一起下放到天津幹校勞動，在同一個班，住同一間宿舍。

一天晚上熄了燈，大家躺在牀上，柳傳志講《基督山恩仇記》電影，繪聲繪色，講了一兩個小時。

倪光南看過這部小說，本沒興趣，但他聽得津津有味，從此對“小柳”另眼相看，這是個起點，一直到十年後接受柳傳志邀請加入聯想。

《肖申克的救贖》裏，安迪在監獄長辦公室把那首音樂放出來，所有牢犯都停下來聽，那是電影裏最牛的場景。

人就算在戰爭裏，在監獄裏，他都會去找樂趣，人依然是渴望靈魂的釋放，這就是人之所以爲人。

所以，卷的反面是不卷，那人不卷的時候會去幹什麼？

他會去玩。玩，就是自由釋放。卷的人緊繃，玩的人放鬆。

中國人已經到了玩的季節。

40年前如果一個人有玩心，那叫不正經。你憑什麼穿花裏胡哨，玩音樂，還跳舞。你得趕緊給我幹活去，你得養活一家人。

倪光南93年開始告狀，第一個告的李勤，當時聯想北京的總經理，理由就是當年業績沒完成，李勤卻還“跳舞”。

而李勤的回應並不是跳舞有理，而是，跳舞是爲了陪客戶。

不過等中國進入豐裕時代，年輕人玩的慾望大十倍，玩開始有理，而且玩還能賺錢。

油管上播放量最大的號就是各種玩，泡泡瑪特玩手辦，玩出個幾百億的公司。愛玩纔會贏。

因爲玩才能靈魂釋放，才能出新，才能對“卷”降維打擊。

朱嘯虎說，投了好些應用已經賺錢了。但楊植麟說，我們公司的人夠組好幾個樂隊了，忽然有一天門口多了架鋼琴，不知道誰放的。

在投資人眼裏，昌敬是百億美金創始人裏最“不卷”的，沒有之一。上午約他晚上喫飯，他很可能都有時間。

昌敬每週踢一場球，是 “石頭足球隊” 出勤率最高的球員，不僅在北京踢，還帶着員工到外地踢客場。

石頭的產品經理，人均養了1.35只貓，所以他們開發了“一鍵尋寵”的功能，讓你在公司也能遠程操控掃地機，讓它幫你找到家裏的貓，閃一張。

昌敬喜歡任正非的一句話，我們提倡的艱苦奮鬥，是思想上的，不是體力上的。用新東西對卷體力降維打擊。

不過今天輿論的主流還是“卷”，因爲經濟週期，拼多多牛了，小米牛了，零食很忙牛了，蜜雪冰城牛了。一句話，卷價格才牛，“貿工技”萬歲。

他們還要拿日本來自我證明，無印良品和優衣庫，都是幾十年前經濟下行時冒出來的，然後對比着找中國的卷王。

但中國不是日本，完全不是。日本的科技被美國鎖死了，中國沒有。日本那時候已經完全工業化和城市化，社會失去了多樣性，但中國不是。

更適合跟中國類比的是美國，那個年代美國也出來Costco這種卷王，但也出來了蘋果。蘋果是Costco的十倍。

當拼多多打遍天下無敵手的時候，一定有一種相反的力量在狂飆。

但這種狂飆是孤獨的，少數派。朱嘯虎的刷屏文章有5000多人聽，楊植麟的文章不到一半。

而且這樣的數據也是在科技行業裏，都是碼農和工程師還有投資人，如果放到普通人，懂朱嘯虎的應該是楊植麟的一百倍。

特別簡單，心力不足的是大多數，他們理解不了陽氣滿滿是什麼狀態，或者看你是神經病。就連2000年的任正非也可能不理解二十年後的自己，那年他決定把華爲賣給美國人。

雌雄同體實在太難了，倪光南和柳傳志就是雌雄兩極，但倪光南理解不了另外一極，而柳傳志也理解不了另外一極，他們只能火併，幹翻一個爲止。

只有任正非把這兩極在自己身體裏融爲一體了，想象一下，那應該是一個核爆級別的山崩地裂，先死後生。沒經歷過的人，誰能理解。

孤勇者。

5

文無第一，武無第二，並不是因爲文真的沒有第一，而是因爲沒人懂你是第一。

高處不勝寒。當你是天下第一，就只有你自己知道，沒有其他任何人知道。

禪宗第五代祖師爺弘忍，有一天叫弟子們寫小作文，根據這個選接班人。

首座大弟子神秀寫了一篇，身是菩提樹，心是明鏡臺，時時勤拂拭，莫使惹塵埃。弘忍看到，叫所有人天天念。

有個在廚房做飯的夥計叫慧能，跟在後面也來了一篇，菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃。

弘忍看到，說了一聲還不行，鞋子脫下來，把慧能的小作文刮掉了。

當天半夜三更，弘忍把慧能叫到小房間，給他講法，傳他衣鉢，你就是禪宗第六祖。

但又連夜送他下山，到了江邊，叫他趕緊走，因爲你出身卑微，連字都不識，肯定有人不服，會搶衣鉢，害你的命。

這是天下第一的難處。人家不僅不認識你，還要弄死你，正因爲不認識你，所以纔要弄死你。

料到慧能已經跑遠了，弘忍纔開門出來見人，說衣鉢已經傳給慧能。結果真的有人下去追。

慧能在深山獵人隊裏藏了十多年，幫他們做飯，之後纔出來，當時南方佛門有個大人物叫印宗，跟慧能聊了幾句，就知道這哥們是第一。

所以印宗就從座位上下來，給慧能下拜，慧能這纔開始以六祖的身份弘法。

當年弘忍送慧能跑路的時候說，你要隱姓埋名，等到機緣成熟再出來。搞了半天，原來印宗就是這個機緣。

因爲印宗認識慧能是天下第一，並且他還有能力保護好這個天下第一。

沒有印宗，慧能不知道在深山獵人隊裏還要呆多久。