5月16日，北京順鑫農業股份有限公司接受了部分券商調研。公司副總經理、董事會祕書康濤，副總經理、財務總監董文彬，證券事務代表謝闖出席。

順鑫農業表示，2023年度公司在北京市場開展的工作概括爲，公司直控終端團隊的建設初顯成效，市場的價格管控和終端管理水平實現質的提升，高端產品銷售規模也進一步擴大，形成牛欄山酒廠“大本營”市場的良好示範。

順鑫農業介紹，2024年，公司基於宏觀經濟形勢與行業發展特點，制定公司發展戰略，以上市公司治理爲核心，全面提升上市公司質量，做強做優白酒、豬肉兩大主業。順鑫農業還表示，公司聚焦白酒和豬肉兩大主業，尚無剝離豬肉產業的計劃。

白酒板塊方面，首先是調結構，做好產品分級，持續打造以白牛二和金標爲核心的光瓶酒“雙輪驅動”戰略，此外，要扛起以經典爲代表的二鍋頭品類大旗，拉昇品牌高度。其次是強營銷，強化金標牛的市場營銷，着力辦好“金標牛煙火氣餐廳榜”第二季系列活動；以經典二鍋頭品牌化運作爲抓手，提升品牌高度，積蓄品牌勢能，以經典升級產品爲基礎，逐步形成戰略產品矩陣，帶動整體銷售增長。最後是夯基礎，在品牌定位上，堅持核心表達，持續固化品牌印象，讓品牌爲自己發聲；同時強化科技賦能，把牛欄山特色風味表達與品質表達結合起來，進一步升級飲用體驗；最後深化文旅融合，利用好文化苑平臺，講述好品牌故事，提高牛欄山品牌文化影響力。

數據顯示，順鑫農業在2024年第一季度實現營業收入40.57億元，同比變化爲-0.75%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲4.51元，同比變化爲37.42%。分板塊看，白酒板塊的營收和淨利潤均有增長。

聚焦北京市場，順鑫農業表示，發揮北京市場引領作用，重視公司在北京市場盒裝酒的相對優勢，以經典二鍋頭的升級爲着力點，推進品牌一體化運作，決勝次高端市場；重構北京市場營銷體系，優化經銷商團隊，推進扁平化管理，提高市場響應速度。

談及“2023全年，中低檔酒在下滑，只有高檔酒在增長”的原因，順鑫農業解釋，高檔酒的營收在2023年度同比增加45.31%，公司分析增幅比較大的原因主要有：一是因爲2022年高檔酒的基數比較低；二是因爲報告期內有多款中、低檔酒檔次提升爲高檔酒，公司內部的高檔酒產品序列擴容；三是北京市場的直控終端團隊建設初顯成效，北京市場的高端酒恢復較好；四是場景層面來看，宴席消費、餐飲堂食恢復導致朋友聚飲的場景增加，這些煙火氣的恢復尤其是對北京市場的促進作用增強。

從產品看，“42度500ml牛欄山陳釀酒”在2023年內銷售量爲24.64萬千升，佔總銷量36.65萬千升的67.22%。金標銷售了6，531.27千升，佔公司2023年度白酒總銷量的比例爲1.78%。

順鑫農業表示，金標陳釀上市以來，酒廠相繼組織了“百城大會戰”“金標牛煙火氣餐廳榜”第一季等系列活動，並加大了廣告贊助、植入等曝光的力度。例如，在長三角市場，公司以“金標陳釀”市場拓展爲抓手，通過扁平化市場渠道管理，深化市場終端的網絡建設，報告期內金標牛重點市場的目標終端鋪貨率繼續上升，樣板市場的打造走深走實；而在新疆市場，則通過深耕餐飲渠道終端，藉助多種傳播形式營造“牛欄山”的市場氛圍，形成了金標陳釀等系列產品的支柱體系，成爲牛欄山酒廠在西北市場的示範樣板。

責任編輯：梁斌 SF055