本文轉自：上饒日報

本報記者 蔣學華 文/圖

在今年愈演愈烈的新能源車價格戰中，饒城二手車市場正面臨前所未有的挑戰。近日，記者深入二手車交易市場進行探訪，發現市場遇冷，不少店家爲了促銷，紛紛轉向直播這一熱門的銷售方式。

二手車市場遇冷

隨着新車市場不斷掀起價格戰，二手車市場也隨之呈現出低迷態勢。饒城的贛東北汽車園和月亮灣汽車城的二手車交易市場，車商們普遍反映生意蕭條，利潤微薄。

“隨着新車價格的不斷下調，以及新車銷售商提供的優惠條件增多，二手車的性價比優勢在購車者中逐漸減弱，交易定價被迫下調，利潤被進一步壓縮。”贛東北汽車園德玉車行總經理李春芳表示，在二手車收購價之外，經銷商還需要承擔整修、場地、手續等費用，這使得一些二手車商在極端情況下需要賠本賣車以回收成本。

除了利潤空間的壓縮，新車市場價格戰還影響了顧客的購買意願。一位準備購買中端家用轎車的購車者表示，雖然目前的二手車行情基本符合他的價格預期，但由於推測接下來二手車價格還將繼續下降，他決定繼續觀望。

二手車市場燃油車仍是主流

在贛東北汽車園的二手車交易市場，奔馳、寶馬、奧迪、大衆等燃油車品牌車輛琳琅滿目。相比之下，新能源汽車屈指可數，蔚來、極氪等熱門品牌的二手車寥寥無幾。

“來這裏買車的，都是衝着燃油車來的，越省油的越受歡迎。”周草平說。他的話道出了二手車市場的現狀：燃油車仍是主流。二手車商表示，新能源汽車降價速度快、保值率低，爲了避免賠本，他們大多選擇將二手新能源汽車拒之門外。

“隨着技術的不斷進步和消費者對環保的日益關注，新能源汽車在二手車市場份額有望逐漸提升。”周草平說。

二手車市場興起直播熱潮

隨着電商的蓬勃發展，二手車市場也迎來了新的銷售模式——直播帶貨。在月亮灣汽車城二手車交易市場，導購們紛紛拿起手機，與直播間內的粉絲互動，銷售二手車。其中，導購王女士的“平安車行”抖音賬號已經積累了10多萬粉絲，月銷二手車數十臺，其中7成以上是市外客戶。

二手車市場的行情雖受到新能源車價格戰的影響，利潤空間受到擠壓，但車商們積極尋找新的銷路。不少二手車商家將主要精力放在了拓寬網絡銷路上。店內的員工組成新媒體團隊負責直播、拍攝、剪輯與賬號運營，而線下導購接待的客戶中，大半都是直播間引流來的。

隨着二手車商網紅化的趨勢日益明顯，越來越多的車商開始嘗試直播帶貨。記者發現在饒城二手車交易市場中，幾乎每家店都有直播帶貨賬號。商戶們還自發組織起直播帶貨培訓，提升電商團隊的專業能力。通過直播，他們能夠更好地與潛在客戶互動，瞭解客戶的需求，提供更加個性化的服務。同時，直播也爲他們帶來了更多的曝光機會，讓更多的人瞭解到他們的產品和服務。